二、正版化，是第三次浪潮的真正推动力

    通过采访调查发现，中国制造业二维CAD市场的第三次浪潮，与第一、第二浪潮具有明显不同的特征。如果说第一次浪潮的驱动力是“技术”，第二次浪潮的驱动力是“应用”，那么第三次浪潮的驱动力则是“版权”，即通过批量采购二维CAD软件，实现正版化，解决企业研发设计环节中的版权问题。

    Autodesk公司全球首席执行官CEO Carl Bass先生曾表示：“随着计算机硬件软件技术的发展，使得三维CAD技术得到了迅猛的发展和应用，但并不代表三维在短时间内替代二维。Autodesk所提倡的是二维和三维混用的模式，而不是简单的将三维加到二维上去，或三维替代二维。它们所关注的对象不一样，二维CAD的作用主要是表达并用于交流；而三维的强项在于造型。因此，目前三维CAD主要关注于一些底层的东西，比如模型的线、面等，是几何上的事情而不是工程上的事情，例如装配要考虑的是零件和零件之间的装配关系，再例如一个轴和一个孔，从工程的角度就需要考虑轴的载荷是多少等问题，当然在消费品行业、汽车外形等外形设计行业关心的是几何外形，而机械的内部，真正关心的是工程数据。以前有人曾说Autodesk的用户会越来越少，客户会转向三维的设计软件，实际上Autodesk的客户却是在增加的。我们会定期改进AutoCAD，使之更加垂直化和专业化，如对机械行业中BOM的处理。我们认为Autodesk不会融到其他三维软件中去，但Autodesk正在实现二维和三维的集成。据调查数据显示，目前仅有20%的客户在使用纯粹的三维设计，客户完全根据自身设计的需求选择用二维来进行设计或三维来进行设计，而不是纯粹的用三维软件来进行设计，至少在我有生之年是不会看到三维完全替代二维。”

    CAXA公司认为二维CAD市场增长的主要原因归功于两方面：“一方面，二维CAD软件技术已非常成熟，并且其应用也深入人心，已成为今天产品研发的必备工具。所以，很多企业在规划设计制造数字化平台（PLM）的时候，很自然地开始统一规划，集中采购，并借机进一步规范二维CAD的应用，同时支持PLM和ERP等系统的集成化要求，这是企业内在需求。另一方面，国家积极推进企业正版化的工作，国际大环境也非常关注这方面的进步，所以企业使用正版CAD软件已经成为大势所趋，正版CAD的市场环境不断改善是重要的外在推动因素。”（详见：http://articles.e-works.net.cn/cad/article45186.htm）

    此外，中望总经理杜玉林认为：“目前二维CAD市场的快速增长是一个正常的回归，客户需要高品质价格合理的CAD软件。从很长远的未来看，三维是CAD技术发展的一大方向，但二维CAD的市场空间目前还是非常巨大的，因为这里拥有CAD领域最大的用户群。从目前我国CAD技术的研发成熟度，以及用户认识、掌握、普及使用的程度来分析，预计未来30年，二维CAD将仍然在整个市场上占据主流”。（详见：http://www.e-works.net.cn/rdrw/spot_201.htm）

    而某军工企业的资深人士认为：“在短期或者更长的一段时期内，二维CAD和三维CAD不存在谁可以完全取代谁的可能。从设计角度考虑，3D软件大大优于2D软件，从生产实际用图的实用性考虑，2D图形大大优于3D图形，每个软件所发挥的作用都是不能相互替代的。伴随着生产力的不断发展，在工厂管理水平提高的一定阶段及加工过程的高度自动化的情况下3D软件则有可能完全取代2D软件，这个过程是一个极为漫长的过程。”（详见：http://articles.e-works.net.cn/cad/article45309.htm）

    在采访过程中，无论是二维CAD软件厂商还是三维CAD的软件厂商、甚至企业的代表都一致认为：本轮二维CAD市场发展的主要驱动力来自于“正版化”，二维CAD市场的高速增长并不代表二维CAD实际应用的高速增长，二维CAD实际应用早已在“九五”期间的甩图板工程中基本解决，并在“十五”制造业信息化重大专项中实现了深化的应用！

    正因为本轮二维CAD市场发展的驱动力来自于“正版化”，因此在企业需求上与前两轮就存在一定的差异，第一轮浪潮解决的是企业“有”和“无”的问题，第二轮解决的是“普及”的问题，而第三轮主要解决的是企业（尤其是科研院所）应用工具的全部正版化的问题，所以说，前期二维CAD是论“套”来购买，那么现今则是按整个企业来下订单，即一个集团（企业）按照一个整体优惠的价格，解决所有二维CAD的版权问题（含下属的企业）。

    这一点，这两年异军突起的浩辰感受颇深。总裁陆翔表示：“近两年浩辰软件的销售，几百人的设计院全面覆盖，数百万的单子已经越来越多。随着企业版权意识的逐渐提高，100%的正版化是必然的，也是我们所乐于见到的。”因为二维CAD技术的成熟（不存在软件实施，同时培训和服务量相对较少），资金回笼较快，因此软件公司也乐于采取这种方式进行，以降低软件销售成本，同时增加市场的覆盖率和资金的回笼率。

    此外，在华外资企业的正版化问题也是这推动这一轮市场高速发展的另一个推动因素，由于国际主流二维CAD软件在价格上居高不下，给外资企业的运营成本带来了挑战，因此，不少外（合）资企业，尤其在在设计研发环节国际交流较少的企业，将投资的目光转向了性价比相对较高的中国二维CAD软件上。正如中望总经理杜玉林所说：“外资企业使用正版CAD软件的主动意识相对好，他们对软件技术的要求也比较高，因此，外资企业的订单是中望销售额的重要组成部分。”