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驾驭“不连续创新”
发表时间:2007-3-13 RICHARD LAMMING、WENDY PHILLIPS   来源:世界经理人
关键字:创新 不连续创新  
不连续创新是指当市场的新进入者或现有企业打破常规,改变游戏规则时所出现的创新。企业对在供应市场上出现的不连续创新进行管理的同时也可以促成现有供应商、激进的新供应商与其共同组成战略统一体,实现三赢。
给战略制定者的启示

 虽然这里所讨论的概念尚处于研究的早期阶段,但是不连续创新对采购战略制定者的启示却是非常清晰的。战略家们必须要对供应市场中的微弱信号非常敏感,同时需要发现供应商中的“黑马”。这些“黑马”往往是在快速发展至能够破坏竞争对手的优势之前,先有意进入低档市场。在维持战略联盟的同时辅以战略试探或战略统一体也许是条艰难的道路,然而也许这是避免出现供应商队伍缺乏竞争力这种现象的惟一途径。

 企业如果不想在供应市场中被不连续创新所击败,那么,在制定关系战略时应该从以下几个方面进行考虑。

 ·正式规范、管理得当的持续渐进式流程创新以及产品创新;持续得到发展的长期合作关系以及成本缩减方案。

 ·掌握识别处于“暗处”的选择环境的方法,掌握与处于“暗处”的选择环境进行接触的方法。例如,在硅谷,某些产品创新甚至可以追溯至酒吧和咖啡厅内的谈话和争论。探索的技巧应不拘一格,以便发现那些微弱的信号。

 ·在与激进的新供应商相互试探的同时,尽力说服现有供应商与自己维持合作关系。这也许可以通过将战略统一体这个潜在机会推销给现有供应商来实现。

 ·快速建立关系的能力,以便能够从短期的、投入较低的战略试探关系中获取最大的利益。采购和供应战略在这个领域的发展尚处于初期阶段。

 ·具备战略业务能力,能够及时发现潜在的合作、收购等机会。

 一些采购部门已具备了上述的某些能力,而其他一些能力正是供应战略的制定者们需要面对的挑战。正如当年低成本航空公司给主流航空公司当头一击,而电脑磁盘驱动器行业内的颠覆性创新公司能够在12年内,先后6次让行业的领先公司让出其头把交椅,供应市场上的激进分子也能协助其客户的采购部门建立或突破自身的竞争力。

 看来市场需要一个崭新的采购模式,而这就需要制定崭新的关系战略予以支持。无论是走战略试探之路还是战略统一体之路,供应市场中的潜在不连续创新必须引起我们的关注。

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责任编辑:孙亚婷