溃败后的经验教训

　　兴奋两个多月的OA选型在新的经理的几句话下就流产了，来的那么突然。这次流产无论是对这个公司、还是对前来选型的公司以及我本身都是一次失败。对于前来选型的公司来说，长达一两个月的跟踪接触，得到的只是一个莫名其妙的结果，人员和资金的投入就这么白白浪费掉。而作为主事的公司来说，损失应该是最大，如此反复的选型对其声誉的损伤是很大的。而规划好的信息化，不能按部的走下去，对其企业的影响将是长远的。对于我本身来说，这次选型的流产直接浇灭了我来这个公司开始的工作激情，为我期年之后离开这个公司埋下了种子。但祸兮福所倚，我想我从中有所得。分享我得到的经验教训如下：

　　如果我是公司的信息化高层管理者，对待选型，我会做到：

　　首先规划好企业的信息化战略，确定好信息化实现步骤；

　　在具体实施每一个战略步骤之前，再做一次可行分析评估确认，而不是拍脑袋决定；

　　选型实施中，如果已经授权给下属，不随意收回，全力支持下属工作；

　　控制和把握项目的进展情况，与下属形成良性的互动，及时提供帮助，不随意干涉下属的工作，并帮助排除外部干扰。

　　如果我是乙方公司，我会慎重而有计划的对待选型：

　　首先会保持良好的心态，参与选型无论如何是一个商业机会，争取固然必要，但是不至于饿虎扑食；

　　收到进行演示的邀请后，进行充分的准备，从网络，媒体，多方了解邀请公司的信息；

　　为在演示后充分了解甲方公司各种信息，包括公司组织结构，管理方式和相关职能以及事关选型的各种信息，甚至侧面了解竞争者的信息状况，都要充分了解到，所以事先整理提问提纲很有必要；

　　结合各种情况进行分析，评选中标的可能性，和收益。如果自己都认为机会太低，那就放弃；

　　和招标人保持联系是必要的，不过要结合项目的进展而进行。

　　而我作为甲方招标的负责人，我得到的选型经验如下：

　　中国的管理还是人治，无论有没有规章制度，归根到底还是人治，所以软件选型虽然作为企业重要的信息化实施步骤，一定要有高层坚定的支持；如果没有，最终必定会失败；

　　软件选型中，要不断和高层接触，汇报正在进行的成果，让他们体会到付出的努力和取得的成果，坚定高层的信心；

　　眼睛不能只盯着乙方，来自内部的暗箭才是最伤人的，要盯着，并注意人事动向，并及早做出防范和应变；

　　需求是最好搞定的，只要自己用功努力即可，再不及，多看几篇客户的演示，并综合起来，即可形成比较完整的软件需求，在关键的地方多核实一下企业的内部需求就可以了；

　　选型和乙方是一种合作的关系，做人也是选型的一部分，所以在选型中对乙方的心态一定要平等。