国内有几家咨询公司对中国服务器市场有一些研究，也拿出了一些相关的数据。浪潮更是在CCID的数据中，连续9年获得国产服务器市场的冠军，这个事情很好，但在冠军的背后，我们也要看到，国内服务器市场依然存在几个误区：信息披露不全，做大做强的决心不大，存在数据掺水现象，用户选择余地不多等等。互联网实验室(chinalabs.com)也一直在关注中国服务器市场，对服务器在中国的未来发展有一些想法，希望以后能有机会和服务器同行进行深入的探讨。
本文先就赛迪报告作一些简要的分析，对于中国服务器市场的大势，我个人的看法，这个还为做大、仍有希望的市场，还处于乱中有序的状态，国内服务器厂商和经销商还需加大努力。这种努力，包括高投入高产出，更包括自主知识产权以及加大服务器技术研发力度两点。在互联网春天再度来临之际，国产服务器厂商，必须好好抓住2005年的机会。去年联想收购IBM PC而没有涉及到服务器方面，国际厂商从2000年后大踏步进入中国进行低价市场销售的策略，都应让国内厂商有所警醒：危机还在，但机会尚存！
2005年，国产服务器要努力
在中国服务器市场上，基本上形成了洋品牌主导的格局，HP、DELL和IBM三家国际厂商市场占据半壁河山。他们的市场份额分别占据了前三名位置，总销售量和总销售额都占据市场总量的五成以上，这个格局在近2年内基本不会有什么变化的。
我们应该看到，洋品牌已经开始蚕食国内品牌领土－－低端市场，这给民族产业带来了很大的市场压力。洋品牌占领中高端市场，在中高端市场上有明显的优势。其中DELL继续保持强劲的增长势头，销量超过IBM，排名第二。国产服务器厂商必须从戴尔崛起中找到自己突发的理由。不能因为自己太软弱，就埋怨别人太凶悍。国产服务器，需要加倍努力的方向，可参考戴尔：加大研发投入，加大市场宣传力度，做大品牌。
2005年，国产服务器会有哪些机遇与挑战？
AMD和Intel两家供应商继续斗法64位处理器，为服务器厂商带来了机遇和挑战。这多多少少会给国内服务器厂商带来一点机会，眼明手快的厂商可以从这个竞争白热化的市场上分得一杯羹。AMD去年4月份推出的Opteron处理器，由于其较高的性价比，HP跟进，宣布推出Opteron服务器，为之推波助澜，从长远来看，这会给安腾服务器的未来带来一定负面影响。我们可以确信，基于AMD的Opteron处理器的服务器将在市场竞争中进一步成熟，呈现出燎原之势。
另外不可忽视的是集群系统性价比高的特点日益凸现。由于其使用效率已达到高性能计算机的水平，目前已经进入石油、气象、生物信息处理等关键应用领域中大显身手。2004年以来，刀片服务器得到一定发展。由于其在服务器物理整合和大幅度节省空间的应用领域具有优势，因此得到了一定发展。这意味着新的市场商机将会产生。
因为国外服务器技术成熟，相对国内厂商遇到的挑战非常明显。而且有扩大的趋势。联想裁减了服务器部门的大部分员工，摆出一副不抵抗的姿态，这对发展民族服务器产业没什么好处。我们的企业在做好贸易的同时，必须考虑到要自主创新，自主开发新技术。浪潮和曙光在这方面有一些经验，联想这个中国IT产业的旗舰反而应该审视一下自己。
2005年服务器市场将向行业化纵深挺进
今年的市场上，行业化发展趋势更加明显。目前服务器整个市场可分为四大垂直领域：大型企业、政府、中小企业、教育。尤其是教育和中小企业市场，将成为今年的亮点，其销量会继续高幅增长，电子政务将对市场需求继续产生拉动作用。但大型企业服务器市场趋于饱和，市场增长速度趋缓。这也预示着，洋品牌在维持大型企业服务器市场既有格局的基础上，会加大进军中小企业、教育和电子政务市场的力度。
2004年，HP、DELL、IBM几大国外品牌已经开始将中低端市场作为战略重点，纷纷将产品技术及价格不断下移，可谓司马昭之心路人皆知。这时候，我们的服务器厂商光拼价格已经不够了，服务成为必争之地。如果做好服务，或者说增加一些人性化服务，成为打赢这场战争的关键。服务不在产品之后，而要进入产品之前。在中小企业客户购买你的产品之前，就要做好服务。曙光和同方的增长优势明显，这应该归结于找准了市场，做好了售前服务。
价格战必须叫停，否则国产服务器将没有出路
根据调查报告，2004年，中国服务器市场价格战惨烈，特别是低端产品价格战已达白热化。国内国外厂商统统陷于价格战的泥潭。因为产品同质化严重，服务器价格平均降幅在8-10%之间。另外，资料显示，从销售产品的价格段分布来看，2004年前三季度，1.4万-2.2万这个价格段的产品销售最为旺盛，其销量和销售额所占市场份额最大，分别达到39.0%和32.0%。
价格战是迫不得已的行为，但价格战不是最终目的。恶性价格战造就无序竞争，破坏市场环境，长期的价格战将危及产业链的良性循环。厂商应该把精力放到产品的开发和技术的提升上面，瞄准细分市场，做好产品的差异化。在迎接国外厂商以低价进攻的时候，国内厂商应该在发挥自己优势，力求避开价格战，从细分市场上获得高端产品的突破，以便推动产业的良性发展。再次向服务器厂商提出一点建议：只有高投入才会有高产出。同时，服务器厂商领军人最应该考虑的是：拥有中国服务器上的自主知识产权，加大服务器技术研发力度。
