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| 当前位置：制造业与信息化 -> 信息化动态 |
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| | 中国，SolidWorks高度关注的战略市场 | | 发表时间：2005-2-28 e-works 黄培 来源：e-works | | 关键字：SolidWorks 战略市场 | | | 在2005年1月31日至2月2日举行的SolidWorks2005年全球用户大会上，《CAD/CAM与制造业信息化》的主编杨芳和e-works总经理黄培博士采访了SolidWorks公司的COO Jeff Ray、主管亚太区的副总裁Ved Narayan和大中华区总裁雷迅先生，请他们对SolidWorks公司的发展现状和中国策略进行了介绍。 |
| | 一、与客户和合作伙伴共同发展
Jeff介绍说，SolidWorks非常强调与客户和合作伙伴共同发展。对于SolidWorks而言，客户不仅是软件的用户，他们与SolidWorks公司有紧密的协作关系，反馈了大量的需求，推动了SolidWorks产品性能的不断改进。SolidWorks把合作伙伴和代理商的发展看作自身生存、发展的根基，通过他们来实现在各个区域市场的本地化营销、培训和服务，满足各个区域市场的客户需求，赢得竞争优势。因此，公司在2004年大力发展合作伙伴和代理商，加大了对合作伙伴和代理商的支持力度，取得了明显效果。全球的代理商、合作伙伴增长了20％，而亚太区则增长幅度更大，带动了公司销售额的显著提高。
越来越多的制造企业为了提升自己的竞争力，而从二维CAD软件转向应用三维CAD软件。而SolidWorks通过与客户的深层次合作和大力发展合作伙伴和代理商，把握了产品设计手段从二维CAD逐渐转向三维CAD的历史机遇，在这一新兴市场中占据了巨大的市场份额。
根据最新公布的年度报告，SolidWorks2004年销售额的增长达到33％，其中亚太区达到47％。2004年的销售额超过了两亿美元，盈利情况良好。新用户数增长了22％。
二、高度关注中国市场
Ved认为，亚太区尤其是中国的三维CAD市场潜力巨大，二维CAD转向三维CAD的浪潮势不可挡，因此近几年来，SolidWorks在亚太区和在中国的增长率都在60％至70％。SolidWorks高度关注中国市场，对中国市场的信心十足，于2003年建立了北京办事处，最近又建立了上海和广州办事处，建立了由雷迅总经理负责的大中华区团队，将进一步增加人员投入，建立本地化的员工队伍，加强对合作伙伴的支持和渠道的管理，并通过与合作伙伴的共同努力，实现在中国市场的指数级增长。
SolidWorks于2004年7月召开了首次中国区用户大会，在大中华区建立了生信实维、ICT（智诚科技）和Solidwizard（实威科技）等增值代理商，并将不断拓展合作伙伴，以覆盖中国的各个区域市场。除了在中国进一步加大研发的投入以外，SolidWorks还将大力推进在教育领域的应用，加大在高校、大专、职业技术学院的推广力度。
今年，SolidWorks的CEO、COO、主管研发的副总裁等高层领导都将访问中国，并将在北京举行比2004年规模更大的用户大会，欧美、日本的合作伙伴都将参会。
有了优质的产品、强有力和渠道、本地化的团队，我相信，SolidWorks公司2005年将在中国谱写更加动人的乐章！
| | | 本文系e-works专稿，未经授权严禁转载。 | | | | | 责任编辑：林卿 |
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