一、SolidWorks发展的有关数据 

    2004年，该公司的营业额达到2.02亿美金，销售额增长率达到33％（按美元计算），其中，亚太区增长了47％。软件销售套数增长了26％，保持了良好的盈利。目前SolidWorks员工总数为500人左右，人均生产率极高。          

    二、SolidWorks的成功之道       
                           
    1.准确定位，把握市场发展机遇                                    
    在SolidWorks诞生之前，三维CAD软件还主要是基于图形工作站和UNIX操作系统，价格昂贵、界面和操作复杂。SolidWorks把握了计算机技术发展的一个重大历史机遇，即WINDOWS95操作系统的广泛应用。SolidWorks成为第一个在微机平台上，利用WINDOWS内核编写的三维CAD软件。由于拥有了WINDOWS风格的操作界面，应用了WINDOWS内核技术，以往在CAD软件中难以处理的很多技术难题，在SolidWorks软件中迎刃而解。                      
    
    计算机硬件技术的迅速发展，也使得工程师不再需要昂贵的工作站，尤其是普通的机械结构设计，价廉物美的SolidWorks软件实用、够用，因此，96年，SolidWorks一经面世，即引起了轰动。一招先、吃遍天，准确的产品定位、市场定位和价格定位，恰当的时机，为SolidWorks实现长期可持续发展打下了良好的基础，使SolidWorks在中端三维CAD市场的竞争中把握了先机。      
               
    2.概念营销，引导消费潮流 
    在SolidWorks推出之前，CAD软件市场上只有高端的三维CAD/CAM/CAE系统和低端的二维CAD系统。而SolidWorks创造了一个主流CAD市场的新型细分市场（中端三维CAD），有效地通过各种舆论，影响用户从2D换成3D，引导企业应用CAD的消费潮流，使得越来越多的二维CAD用户和高端三维CAD用户转向SolidWorks。通过将产品、技术与市场、营销策略有效组合，SolidWorks成功地塑造了自身在主流CAD市场上的领导者形象，在激烈竞争中把握了主动。    
   
    3.专注，目标集聚策略
    SolidWorks公司一直专注制造业，专注于为制造业的客户提供三维CAD软件。专注于制造业，使得SolidWorks公司可以集中精力，把握制造企业的需求特点，不断提高产品性能和服务质量；专注于CAD这种工具类软件产品，使得SolidWorks公司的盈利模式简单、明确，无需建立复杂的咨询、实施、服务体系，实现公司的高效运作，维持良好的现金流；专注于开发产品，而不是实施项目，使得SolidWorks不为满足个别用户的需求而进行二次开发，而是把客户的需求经过充分评估后，依据重要程度排序，把重要的功能在新版本之中实现，形成良性循环；专注于CAD，集中精力满足设计师的需求，有所为有所不为，并通过构建软件平台，使得SolidWorks能够与合作伙伴一起，为客户提供各类专业的分析、制造、图档管理等解决方案，为合作伙伴留下巨大的发展空间。因此，专注是SolidWorks成功的关键。
   
    4.不断进行技术创新
    自SolidWorks96年发布第一个版本以来，坚持每十个月发布一个新版本。每个版本都有数百项明显的改进，在软件的性能、可靠性和易用性等方面不断创新，不断添加各种应用模块，不断增强软件的功能，如基于约束的装配设计、支持大装配、二维出图、曲面造型、管线设计等。
   
    软件功能的持续改进给客户以信心。客户的好评反过来刺激SolidWorks软件的销售，形成了正反馈。SolidWorks软件非常注重开放性，从早期版本开始，就提供VB、VC等开发工具，有力地支持了客户和合作伙伴的二次开发工作，拓展了SolidWorks软件的应用范围，提升了软件功能和客户价值。SolidWorks基于Parasolid三维造型核心系统，这使得SolidWorks无需开发最底层的技术，而是围绕着应用，围绕着满足汽车、模具、机械、电子等制造行业的客户需求做文章。SolidWorks的开发团队人员达到220多人，接近总人数的一半，确保SolidWorks软件可以满足客户不断增长的需求。
   
    在高科技行业，只有不断进行技术创新，才能保持长久的竞争力，SolidWorks执着地做到了这一点。
   
    5.成功的合作伙伴与渠道策略  
    SolidWorks一直坚持渠道营销策略，选择熟悉各个区域市场的代理商进行长期合作。许多代理商，包括中国的生信实维，已经与SolidWorks合作了八年，建立了良好的互信。SolidWorks专注于产品和技术的创新，不断为增值代理商提供竞争力强的产品，有力地激发了代理商的斗志，保障了SolidWorks业绩的稳定增长。          
   
    SolidWorks一直致力于大力发展合作伙伴，如今，已在全球拥有600多家合作伙伴，实现了与合作伙伴和客户的多赢。合作伙伴拥有许多非常专业的解决方案，从公差分析、概念设计，到工艺、CAM和PDM等领域，还有硬件领域的合作伙伴，可以实现与SolidWorks软件的无缝集成，满足客户多方面的深层次需求。最近，SolidWorks与一家提供专业的产品搜索的公司GLOBALSPEC开始合作，用户可以直接在SolidWorks软件界面上在线搜索产品、工程文献、专利等。这种合作大大提升了SolidWorks的使用价值。
   
    6.与客户共同成功     
    SolidWorks认为，是客户，而不是SolidWorks自己，决定了下一个版本增加什么功能。因此，SolidWorks通过各种方式倾听客户的声音，例如，通过互联网平台为注册用户提供在线服务，交换标准图库和图纸信息，获得客户反馈信息。             
   
    产品和技术的不断创新，不断提升SolidWorks软件的客户价值，使SolidWorks赢得了良好的口碑，带来了客户迅速的增长。随着客户的迅速增长，SolidWorks营造了一个由客户、合作伙伴、代理商和自己组成的生态链和虚拟社区，这个生态链和虚拟社区所发挥的网络效应，带动更多的客户应用SolidWorks。而客户对e-drawing这种图形交换文件的广泛使用，也将进一步促进SolidWorks公司的发展。
   
    7.富有远见，培育教育市场  
    SolidWorks十分重视教育市场，一直致力于与教育机构的合作。如今，已有4500多家教育机构应用SolidWorks开展CAD教育，每年有将近20万会使用SolidWorks软件的学生毕业，为SolidWorks培养了大批潜在用户。
   
    8.本地化，拓展国际市场的版图    
    SolidWorks从成立之初，就开始实现国际化。公司现任CEO John McEleney在1996年到公司时，就开始了在远东地区建立渠道和合作伙伴的工作。随着公司的迅速发展，公司在全球建立了多个办事处，建立熟悉当地市场的本地化团队，来在各个区域市场大力发展合作伙伴，强化渠道管理，加大市场推广力度，提高客户服务质量。2003年，SolidWorks建立了北京办事处，最近又建立了上海和广州办事处，此举显示了SolidWorks扎根中国，服务中国制造业的决心。

    9.适时引入风险投资     
    在公司成立之初，SolidWorks的创始团队拿着开发的原型系统进行融资，于94年第一季度获得320万美元的风险投资。在公司的产品开发出来，开始进行市场推广的96年1月，公司再次获得980万美元的风险投资。1300万美元的风险投资有力地支持了公司的创业过程，而风险投资商也很快在1997年获得了回报，达索公司以3.1亿美元的股票收购了SolidWorks公司，并为SolidWorks的发展继续注入活力。适时引入风险投资是SolidWorks取得成功的有力保障。    

    三、SolidWorks对中国软件产业发展的启示                           
   
    中国软件产业如何发展是当今的热门话题。SolidWorks作为一家专业软件公司，一路走来，在激烈的竞争中茁壮成长，虽然仍然面临诸多挑战，但已经具备了自己的核心竞争力。因此，SolidWorks有许多值得中国软件企业借鉴的地方。我认为，最关键的是以下方面：                          
    1.公司的使命和战略思路要清晰，盈利模式要明确，要有差异化的市场定位； 
    2.要拥有自己的核心技术和KNOW-HOW，并致力于不断进行技术创新；     
    3.必须深刻地把握软件技术的发展趋势，即平台化、开放性；           
    4.要做自己最擅长的事，有所为有所不为；                           
    5.要广泛合作，而不要惟我独尊，闭门造车；                         
    6.要真正重视客户的价值，视客户的成功为自己真正的成功；           
    7.要有恒心和毅力，戒除浮躁，克服短期行为。                      

    而对于整个中国软件产业而言，最重要的是要创造一个适合企业发展的生态环境，真正建立有效的融资、担保体系，帮助中小企业成长！