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许瑞 广西田园生化股份有限公司 副总经理

2015/1/21    来源:e-works    作者:e-works整理      
关键字:CIO评选  e-works年度盘点  制造业信息化  许瑞  

一、企业简介

  广西田园生化股份有限公司是一个以农业有害生物防治技术产品的研发、生产及推广为核心业务的高新技术企业。公司在广西、江西、河南、贵州四省区拥有六个生产基地,目前已发展成为国内最大的水稻及甘蔗用农药产品生产企业,同时也是中国西南地区销售和利税规模最大的农药企业,在全国农药制剂行业中排名前列。公司研发中心是自治区工信委认定的“自治区级研发中心”、“自治区级企业技术中心”,同时是广西科技厅认定的“广西农药剂型工程技术研发中心”以及广西区人民政府设置的广西千亿元产业研发中心——“广西生物农业研发中心”。先后完成科技部、财政部、农业部、国家发改委等部委18项国家科技开发和成果转化项目,以及24项省级和33项市级科研开发和成果产业化项目。

广西田园生化股份有限公司

图1 广西田园生化股份有限公司

二、个人简介
 

 广西田园生化股份有限公司

图2广西田园生化股份有限公司副总经理许瑞

  许瑞,MBA硕士,高级经济师。2000年至今,就职于广西田园生化股份有限公司,任公司副总经理、财务总监,分管公司财务、仓管、销售管理、人力资源及办公室等部门工作,期间负责组织编写了广西田园公司生产成本核算软件、销售核算软件、销售管理软件、客户关系管理软件、产品生命周期管理软件及构建了广西田园生化股份有限公司信息共享网络平台,是广西田园生化股份有限公司企业信息化建设工作的组织人、负责人。

三、个人信息化从业经历及主要业绩

  自加入广西田园生化股份有限公司以来,一直在领导、组织、实施公司的信息化建设。在其主导下,田园公司的信息化建设取得丰硕的成果。2003年12月,田园公司的ERP管理系统(用友ERP-U8生产制造系统)正式上线,同时建立起专门负责信息化建设的部门——信息技术部。以用友ERP数据平台为基础,自主开发出更适合本企业的采购、排产、销售、人力管理等核心操作模块,并以ERP为平台自主开发并建设邮件服务器、短信发送平台、网内通讯工具、人力资源平台及企业网站等辅助性的工作平台,田园公司进入信息化的新时期。随后,田园公司进行客户关系管理(CRM)系统建设,进一步深化企业信息化建设。通过实施客户关系管理(CRM)管理信息系统,建立一个完善的客户关系管理及控制体系,提高全公司信息共享水平,并根据ERP、客户关系管理(CRM)、电子商务知识管理和新的营销思想对公司内外部的资源进行重组和优化,建成一个可对公司各部门客户进行管理,具有动态、可伸缩和扩展性好的广西田园生化股份有限公司客户关系管理(CRM)系统。随后几年,公司又自行实施了多项信息化项目,结合公司发展需要和行业特点,整合ERP多项业务板块。田园公司的ERP动态管理系统在2012年取得软件著作权。

  2010年,组织实施农药加工分装基地生产制造数字化建设项目,实现了车间、物流仓库管理系统的信息化,该项目还获得了南宁市工信委两化融合专项资金扶持。

  2011年,公司与西部世纪软件股份有限公司进行合作,在公司实施基于forp系统的PLM管理软件的项目。该系统的运行,有效对公司产品的研发、销售、淘汰等整个生命周期各个环节进行科学管理,进一步缩短了研发的时间,节约了研发成本,使产品的研究与开发流程更加规范和清晰。

  2014年,积极推进公司的农资电子商务工作,成立专门的部门,招聘专职人员推进公司的电子商务工作。目前已完成公司的电子商务平台建设,手机终端APP设计等工作。2014年,为进一步提高公司仓库的管理水平,开展了仓储管理体系精益化建设和信息化建设,并取得初步成效。

四、近2年在企业主要推进的信息化项目

  从2013年下半年开始,城镇的移动互联网市场出现了全面的井喷。以百度、阿里巴巴、腾讯为代表的大型网络企业加速建设LBS本地服务生态闭环,电子商务成交量正迅速从传统PC终端转移到移动终端上。而另一方面,根据《中国农村互联网发展状况调查报告》,由于终端设备价格低、资费低等众多有利因素,移动互联网在农村也呈现快速发展的态势。

  在中国开放竞争的市场环境下,因为互联网能够迅速填平用户与厂商间的信息鸿沟,减少中间环节、节省推广费用,农次类交易也一定会逐渐向互联网,特别是移动互联网迁移。选择在此时建设适应农村情况的电子商务网络,对于企业来说,能够更好抢占市场先机,增加客户数量;提高农业产品、服务的质量效率;提升企业的数据使用能力;提升企业品牌价值。

  有鉴于此,田园公司决定建设基于移动终端的电子商务平台,许瑞女士担任项目负责人,全面推进项目的实施。项目规划主要内容如下:开发一套针对农业生产条件、面向农村用户、符合农民使用习惯、适应农村网络环境的移动终端应用程序,实现全国范围病虫害情况监控、用户种植情况管理、农药和植保服务的新品推送、本地服务供求匹配、产品在线预订、在线支付、流程监控及信用监管等服务功能;此外,通过构建服务后台系统,利用大数据管理和挖掘技术,深度发掘市场需求,针对每个用户的习惯进行产品设计和推送,实现精准营销和个性营销,以减少产品服务过程中生产、流通等环节的费用,降低生产成本,提高产品回款速度和资金周转率,大力推广最新研发成功的先进农业生产技术,增加公司销售收入和利润,从而进一步提升企业市场竞争力,提高农业生产效率。

  项目经过一年的实施,目前已经完成公司的电子商务平台建设,手机终端APP设计等工作。手机终端APP界面如下图:

手机终端APP界面

图3 手机终端APP界面

  手机终端APP架构如下图:

手机终端APP架构

图4 手机终端APP架构

  目前,电子商务平台、手机终端APP运行良好,下一步将全面推广应用。推广后将有效地提高公司的客户数量,按照增加加盟商数量1000个,每个客户销量2万计算,可实现经济效益2000万元。随着项目的推进,公司的电子商务平台带来的销售收入将会大幅增加。农村地区的生产借助信息化进行提升的方向是不会逆转的,随着基础设施的不断改善、信息意识的不断提高,本来在农村就具有物流优势的农资类企业将获得比其他行业更好的发展机遇。项目的顺利实施将大大提高农村市场对市场信息的利用能力,快速培育用户习惯,快速降低生产销售环节中各种由于信息不以对称造成的成本增加,同时提高农户的收入,对生产和消费方均将产生巨大的经济效益。同时借助新型生产技术的快速传播推广,将极大加快中国农业现代化的发展速度。

五、个人信息化工作中的体会或观点

  经过十余年的信息化引入和推进工作,关于信息化的体会主要包括以下几点:1、制造业企业信息化不是效益工程,而是生存工程。2、实施企业信息化建设是进行现代化管理的必要手段,更是增加核心竞争力的重大举措。这项建设本身是一项庞大的系统工程,系统投入运行后将产生巨大的经济效益和社会效益。需要公司高层持续不断地努力和公司持续不断地资金、人力投入。3、企业信息化建设不单要公司高层管理者意识到重要性,更要将信息化能有效提升企业竞争力这样的理念落实到每一位职工心中,达成共识,为企业信息化建设奠定坚实的基础。4、企业信息化的挑战在于移动互联网对企业商业模式、渠道的变革的巨大影响。5、未来信息化的重点:移动互联网、物联网、3D打印技术 

责任编辑:陈浩
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