———近期热点
·HP Compaq dx2020商用台式机测试报告
·商用PC机与家用PC机的区别
·水玻璃粘结剂模数及其快速准确测定新方法的研究
·我国钢铁企业物流管理信息化探讨
·Infor2007全球客户大路演
·免费推广企业产品,加入CMWIN中国制造业门户
 ———相关文章
·ERP走向深入访谈之八:让ERP系统中的流程可视化
·ERP走向深入访谈之七:数据的收集、加工、展现
·ERP走向深入访谈之六:找准目标,协调好全局与局部
·ERP走向深入访谈之五:ERP是工具,理解、应用是基础
·ERP走向深入访谈之四:让数据变为信息
·ERP走向深入访谈之三:深化应用,业务蓝图是关键
 ———相关论坛热帖
·有人要给中国ERP写历史
·[推荐]集团ERP!
·用友u870sp、金蝶k3 10.4、新中大、浪潮、CITRIX等ERP破解
·文章评论:徐晓飞:ERP最新发展趋势的经验和思考
·文章评论:汽车制造企业ERP项目实施中的风险分析
·2007年中国ERP WORLD峰会现场精彩图片
 ———相关商城商品
· ERP系统的集成应用—— 企业管理信息化的必由之路
· 《ERP——从内部集成起步(第2版)》
· ERP 中国企业成败实录
· MRPⅡ/ERP 原理与应用
· MRPⅡ/ERP实施与管理
· 2003中国制造业信息化CAD/ERP产业技术发展报告






 
五年—ERP黑马成就卓越
发表时间:2007-5-21 e-works副主编 杜玮   来源:e-works
关键字:ERP 神州数码 李绍远 
中国的ERP市场从起步到现在已经过去了20多年,回首看来,很多ERP厂商在这个历史潮流中已经被巨浪冲散,不复存在。而神州数码管理系统有限公司(以下简称DCMS)这家只有五年发展历史的ERP软件厂商不仅顽强地生存下来,并且成为了中国ERP市场一颗璀璨的新星。看DCMS这五年的发展道路,虽然坎坷甚多,但成绩瞩目,细细品来,颇有味道。

    引言
    沧海横流,方显英雄本色;大浪淘沙,黄沙尽后才见真金。中国的ERP市场从起步到现在已经过去了20多年,回首看来,很多ERP厂商在这个历史潮流中已经被巨浪冲散,不复存在。而神州数码管理系统有限公司(以下简称DCMS)这家只有五年发展历史的ERP软件厂商不仅顽强地生存下来,并且成为了中国ERP市场一颗璀璨的新星。看DCMS这五年的发展道路,虽然坎坷甚多,但成绩瞩目,细细品来,颇有味道。
   
    五年回首--宝剑锋从磨砺来,梅花香自苦寒来
   

    2006财年DCMS签约收入达3.08亿元,同比增长40%;
    在全国建立了27个直属机构和数百家代理商的分销体系;
    帮助2000多家企业成功实施了信息化;
    ……
    一连串的数字说明了这家2001年才成立的公司在五年里所取得的骄人成绩。2001年12月,DCMS的合资双方(神州数码中国有限公司与鼎新电脑股份有限公司)看准了中国ERP 市场的契机,迅速将神州数码的渠道和品牌优势与台湾鼎新的产品及经验相融合,进军国内ERP市场,聚焦制造业。
    虽然这桩互补性的合作使得DCMS一成立就具备了很强的实力,但成立之初的DCMS也和多数创业企业一样经历了许多阵痛:合资企业双方的磨合;两岸文化与工作模式的冲突;缺乏对中国本土特色的理解;由硬件到软件的不适应;快速成长带来的一系列问题等。
    面对这些困难,并没有一条明确的道路可以指引DCMS向前走,而只能靠自身的摸索。这也正如DCMS总经理李绍远所说的:"在成长过程中存在很多风险,包括快速成长所带来的管理、把握度等问题,这些使得DCMS五年来如履薄冰",但这些并没有难倒DCMS,相反,这些阵痛使得DCMS更好地认清了自己,也更加适应了这个市场,逐渐建立了适合自己的管理、制度模式,并获得了迅速发展,第二年销售额就突破了亿元大关。
    宝剑锋从磨砺来,五年历程饱含了DCMS人的激情与奋斗、智慧与理想、汗水与希望。五年之后的DCMS对市场、对客户、对自身都有了更深刻的理解,这把ERP的利刃也变得更加锋利。
   
    五年调整--问渠哪得清如许,为有源头活水来
   

    五年之际,DCMS重新正视了自己,对自身的体系重新进行了规划:
    第一,组织上的调整,由原来的分散区域总部变为中央集权,DCMS在刚进入国内ERP市场的时候,需要多点开花,每个地区都打出一个成绩。这样就给了各地区一个比较大的授权,让他们因地制宜,有较大的弹性,这种组织方式帮助DCMS实现了快速发展,而现在这种组织架构的缺点也越来越明显:每个大区的风格都不一样,导致一些管理风险。所以DCMS开始对组织架构进行调整,变为集中控股,强调全国一盘棋。
    第二,大区划分的调整,由原来的五个区变为十个区,将国内市场划分的更细。
    第三,产品部和大区定位的调整,使调整后的部门定位更加清晰。产品部的主要角色是产品的研发和产品的实施或售前的支持,包括我们的PDM等新兴产品;大区则是销售平台。大区以销售ERP为主,但是涉及到客户需求其他的产品线时候,就变成了一个触角,一个销售平台,而产品部的专家就可以去跟踪项目。所以,这样整合之后,产品部虽然人不多,但也可以覆盖全国市场。而大区虽然以ERP为主要业务,但是它能营销很多产品,这样,就可以满足客户更广泛的信息化需求,实现了规模经济。
    正视发展中存在的问题,并通过不断的创新、不断地调整、不断地引入"活水"去解决发展中存在的问题,才使得现在的DCMS活力四射,成就卓越。

    五年积累--今日长缨在手,何时缚住苍龙?
    五年的积累,使得DCMS有了更多的资本一展雄心:
    第一,从产品线的布局看,DCMS的产品已经覆盖了高、中、低端,囊括了ERP、CRM等一系列面向制造业企业的解决方案,与客户的大部分或主要需求相匹配,可以为企业提供全面集成的解决方案。
    第二,从地理的覆盖度看,DCMS的销售网络已覆盖到全国的28个省份,合作伙伴也取得了长足的进步,新加入的如黑龙江海纳,江西思创等,使得DCMS的触角伸得更远,覆盖范围更广。
    第三,从人才的角度看,DCMS经过五年得快速扩张,很多ERP业内优秀人才进入DCMS团队。队伍快速扩充会使得DCMS的人才队伍更加优化。在笔者接触的几个易飞用户中,大家对DCMS人员的满意度普遍较高,笔者想来可能正是得益于此点。
    第四,从行业的角度看,DCMS在经过五年的客户积累以后,将原来的解决方案做了一个细致的整理以后,按行业进行了细分,比如易飞以前是一个整体的解决方案,而现在变成了汽车、零部件、电子等多个行业的解决方案。
    机会只给有准备的人,正是有了这许许多多的积累,才让DCMS有了"一览众山小"的豪迈气概,如果把国内ERP市场比做一条凶恶的苍龙,那么DCMS已经"长缨在手",缚住苍龙虽然充满着凶险,但这绝不是遥不可及的梦。
   
    五年仅仅是刚开始!
   
    后记
    "天高云淡,望断南飞雁。不到长城非好汉,屈指行程二万。六盘山上高峰,红旗漫卷西风。今日长缨在手,何时缚住苍龙?"--《清平乐·六盘山》,毛泽东。
    这是挂在DCMS总经理李绍远办公室的一首诗词,这首诗也正好能概括DCMS与李总此时的心境与抱负。五年的DCMS还很年轻,正是"指点江山,激扬文字"的阶段。而我们也从DCMS看到了这种气概。DCMS的下一个五年必将更为精彩、更为辉煌。


 

 责任编辑:张敏