伴随着Siemens PLM Software Velocity Series新任市场营销副总裁的上任，Siemens PLM Software在2011财年推出了隶属于Velocity Series产品系列的第一款产品——全面融合同步建模技术的Solid Edge软件第三版（以下简称为：Solid Edge ST3），一个月后，Siemens PLM Software在中国市场推出了“创新孵化器”计划。带着对SolidEdge市场有何新的规划、Solid Edge ST3有哪些升级、同步建模技术有哪些更新、以及为用户提供哪些价值……诸如此类的问题？e-works记者采访了这位刚刚履新的Siemens PLM Software Velocity Series市场营销副总裁John Fox。
Siemens PLM Software Velocity Series市场营销副总裁John Fox
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记者：很高兴再次采访John Fox，尽管上次我们的采访话题是PTC Insight产品和环保合规话题。能否分享一下选择Siemens PLM Software的原因？
John Fox：谢谢！加盟Siemens PLM Software并成为Velocity团队的一员，令我感到很兴奋。现在是发展业务的大好时机。Siemens PLM Software充分意识到Velocity Series的重要性，以及为主流市场提供“开箱即用”的产品生命周期管理（PLM）软件的使命。西门子正在对Velocity业务进行投入，并制定了宏伟的发展目标，其中重要部分就是加强销售与市场营销的力度。我期待着迎接挑战。
记者：请介绍一下Velocity Series在全球范围内的营销战略？也请您谈一谈对Velocity Series在中国市场上的运营情况有什么预期的看法？
John Fox：就全球而言，我们需要提高用户对我们的Solid Edge、Femap、Teamcenter Express和CAM Express等这一系列优秀产品的认知。这首先需要我们在市场上展示推广这些产品。在过去的一段时间，Velocity这个伞形品牌有时模糊了具体产品品牌。在未来，你们会看到，我们将更多地突出各个产品——例如，在营销活动中会提到Solid Edge这个品牌，向主流用户解释它为什么是最好的3D CAD 软件。在公司管理方面，我们将把更多的营销资源投向中国等处于增长中的重要市场。所有这些都将带来更大的市场认知，并推出更多适合当地需要的项目。一个很好的例子就是我们最近发布了Solid Edge 3D CAD “创新孵化器”项目——为中国符合要求的创业型企业免费提供Solid Edge软件。目前Siemens PLM Software在中国发展良好，而这一战略将有助加快我们在中国的发展。
记者：众所周知，Siemens PLM Software拥有两条3D CAD产品线。相对NX，Solid Edge所面向的中端市场有着更多的竞争对手的软件，您是怎么看待Solid Edge的市场发展前景？
John Fox：我非常看好Solid Edge的市场前景。去年十月份刚刚发布的Solid Edge ST3已经在行业，包括在竞争对手的CAD系统用户中引起了不小的轰动。SolidWorks Bible的作者Matt Lombard说，“Solid Edge比Inventor先进许多，对于满足真正用户的需要而言，它比SolidWorks更实用，功能更强大。”Solid Edge ST3非常独特，可使用户更快更好地完成设计。因此，越来越多的设计人员和公司正在转而改用它。它正在撼动着主流CAD市场。
采用同步技术的Solid Edge标志着机械CAD领域的一个重要进步。当我们回顾CAD的发展历史时，我们会注意到几个带来生产效率突破的关键技术创新期。3D CAD技术最早出现在20世纪70年代晚期，基于特征的CAD在80年代末开始采用，而经济实惠的中端CAD是在90年代出现的。最早于2008年采用在Solid Edge中的同步建模技术代表着新的技术飞跃。它实现了一种新的设计方式，可大大加快创建和编辑设计的过程，实现轻松快速编辑和重用导入的3D设计。过去需要数天才能完成的任务现在只需数小时，甚至更短的时间就可以完成。这是生产效率的巨大飞跃。
记者：前段时间Siemens PLM Software与中国一家本土PLM厂商进行战略合作，针对Velocity Series进行本地化、行业化、增值开发和市场分销等领域的合作，您认为这种模式是否会在全球其他地区进行开展？为什么？
John Fox：去年我们在中国拓展的重要合作伙伴关系，如与北京艾克斯特科技有限公司和上海维罗希迪软件技术有限公司的合作，对我们确保为Solid Edge用户提供符合中国市场特点的最佳服务提供了帮助。与这两家合作伙伴的合作结果很令人鼓舞，这一合作设定了很高的标准。因此，这是一种很有前途的模式，我们或许会在其他国家推广采用。
记者：随着Solid Edge ST3的发布，同步建模技术得到了进一步的渗透，您认为在Solid Edge ST3中有哪些开创性的功能改进和技术突破？请介绍一下。
John Fox：我听到用户们常常说ST3是“两全其美的最佳产品”。冒着过分简化的风险，ST3将最好的基于历史的建模和直接建模方法合为一体。在某些情况下，传统的历史结构树很有效，但其麻烦程度往往超过了其价值，它使设计人员最终变成了编程人员。模型变得过分复杂和脆弱，几乎无法编辑。设计人员宁愿重新再来一遍也不愿意去修复或矫正模型。导入模型的情况也是如此，ST3使设计人员能够利用同步功能实现真正快速设计和编辑，并可以利用基于历史的，我们称为“顺序”的特征来设计分步式部件，如铸造件或机加工件。现有模型的顺序特征可以有选择地迁移到同步环境中。设计人员现在可以自由地抓住每一个机会利用同步技术，没有什么可以阻碍他们享受同步建模技术所带来的好处。现在，设计人员获得的是更加直观、更加有效的设计体验。依然是那句话，没有一个竞争对手具有同等水平的能力。
记者：在Solid Edge前一版本的集成仿真应用基础之上，Solid Edge ST3提出了嵌入式仿真的功能，您认为这将对企业起到哪些帮助作用？
John Fox：采用Solid Edge Simulation后，设计人员就能够在产品开发过程中更容易更早地完成部件和装配验证。将仿真技术直接嵌入Solid Edge具有以下几大优点：首先，它可以实现设计与仿真之间的快速互动。你无须运行其他应用程序，也不需要进入其他环境中。它完全与用户所熟悉的界面集成在一起。其次，也是Solid Edge ST3才有的新功能，即用户可以使用同步建模或顺序建模的功能，或者将二者结合起来。第三，用户仍可以选择将所有仿真数据置入单独的数据文档，这可以用于较大的仿真或某些针对具体公司的设计过程。设计人员来决定希望采用的工作方式，然后由Solid Edge Simulation来提供支持。这要比传统做法好得多，因为在传统做法中，是由FEA工具（而非设计人员）来决定完成工作的方式。
记者：在Solid Edge ST3里，通过基于SharePoint 2010的Insight技术强化了可扩展的数据管理功能，相比Teamcenter Express，请介绍一下Solid Edge ST3里产品数据管理功能的特点，以及应用前景？
John Fox：Solid Edge Insight使用户能够利用微软SharePoint轻松管理设计数据。大家或许没有意识到，Insight是第一个针对CAD数据管理的SharePoint解决方案，最早在2001年与Solid Edge Version 11一起发布。数年来，我们已经有许多客户在使用Insight管理他们的CAD文档，也提高了设计团队内部和与其他需要访问设计数据部门协作的效率。正如你所提到的，SharePoint 2010进一步增强了项目管理和业务报告等方面的功能。这些改进很好地印证了Insight吸引了这么多制造商的原因。它利用了不断改进的强大SharePoint平台，而许多制造商都已经拥有了SharePoint。Solid Edge Insight的目的是为用户提供物有所值的多种功能，用户无需投资购买需要许多定制的高端产品生命周期管理软件。
目前，Insight针对的是我们的Solid Edge用户群。对于在多CAD环境下运营和需要成熟的产品生命周期管理系统的公司可以采用Teamcenter Express。Teamcenter Express是预配置的Teamcenter实施软件，是行业领先的产品生命周期管理平台，在世界范围内有超过500万个许可用户。Teamcenter Express以一种更简单、更快速的集成产品使用户享用Teamcenter系统的各种功能。
记者：随着三维精确描述（HD3D）技术在NX7版本的推出，Siemens PLM Software推出了全新的精确定义产品生命周期管理（HD-PLM）技术框架。未来这种技术理念是否会延用到Solid Edge或者Velocity Series的新版本中？
John Fox：在Siemens PLM Software，我们公开地共享技术。你可以有充分的理由相信Solid Edge在同步建模技术方面处于领跑地位，HD-PLM等其他技术则由NX领军发展。将来很有可能将HD-PLM引入Siemens PLM的整个产品组合中，也包括Velocity。这些技术让我们处于非常有优势的地位，未来将研发出大量应用同步建模技术和HD-PLM的产品。Velocity的客户将不断体验到生产效率的显著提高，它不仅可行而且易于采用。
