有竞争才有动力，有需求才有发展

三、看准需求出击，逐步推广精益研发品牌

    每个客户都有自己特殊的研发需求，安世亚太要做的是给每个企业提供各阶段所需的最好服务，不断提升，而不是一刀切。

    记者：e-works曾经做过调查显示：“企业CAE的应用不深，所用功能不到软件功能的30%，并且应用效果一般”，您对此有何评价？您认为企业在应用CAE技术时的主要瓶颈有哪些？企业如何实现CAE的深化应用，以提升产品的研发能力？

    许滨：我认为有两个原因，第一，ANSYS产品是针对各行业开发的一个总成，已经远远大于单个企业的产品覆盖线。第二，我们国家进行信息化建设的时间比较短，大家的应用水平，对软件的理解力也是需要一个过程的。软件在交付给客户的过程是个转移的阶段，客户要进行吸收、积累、应用。运用不够其实也给我们一个很好的机会，说明我们在客户的服务、培训这方面还有很多可深入的地方。

    我认为企业发展和信息化发展的主要动力是竞争。面临市场竞争、整合的不断加剧，企业会迫切渴望利用新技术、新策略来提升核心竞争力，这样就会推动企业由内到外不断提高自己，对软件的应用也会进行更深入的钻研。

    记者：目前安世亚太推出了“精益研发”的理念并搭建了具有自主知识产权的平台PERA，请客观评价一下该理念和平台。您如何让客户接受这些理念并建立合作？

    许滨：目前国内的大部分企业还把核心竞争力定位在成本低，市场竞争少的市场，但我们要知道市场是动态的、发展的，我们需要的是什么样的竞争？安世亚太认为，面对变化，必须要在概念设计上有所突破，真正打造中国创造，在这种情况下，推出精益研发平台，是符合大趋势要求的。

    至于精益研发平台的推广，首先我们要把市场需求调查清楚，确定我们能给客户什么样的服务，而不是对所有的客户都推广精益研发平台，因为每个客户都处在不同的研发成长阶段，我们要辅助他们一步步走到能够构建这个平台的台阶，再来建设精益研发体系。

    记者：请从技术、市场、服务等方面谈谈您认为研发信息化未来发展趋势有哪些？

    许滨：未来的信息化发展，不是改善某一个点、某一件事来降低成本、提高效率、减少实验次数。未来的研发信息化是一个整体的、体系制的，会延伸到企业的整个生产过程。从企业产品概念产生初期开始,影响企业的战略发展，能够像管理体系一样，不断地自我提高和自我改善。

    记者：作为安世亚太分公司，您希望更多得到总部哪些方面的支持？同时对总部有哪些方面的建议？

    许滨：目前总部的资源调动反应比较及时，作为山东分公司负责人，我希望总部能更加关注与山东本地客户交流、沟通，派遣更多员工。基于我们在山东收集的信息，把握更好的理念，推出更好的适合山东特点的解决方案和产品，关注山东企业的发展。

后记：

    许滨先生从事软件行业11余年，有着丰富的软件行业经验，对软件行业的市场开拓、营销体系建设、团队建设、客户沟通有着丰富的经验。许滨先生主张针对需求服务，给客户最合适的产品。和他的交谈中，也看得出他对山东地区企业有很深入的了解，对山东分公司的建设充满了信心。