从军用到民用——PTC，让你的企业享受国家级安全保护

三、合作共赢，做大做强

    PTC与很多软硬件厂商，企业都建立了很好的合作关系，目的就在于发现彼此的共同关注点，一起探讨真正对客户有建设性的解决方案，提升彼此的优势竞争力，共同做大做强。

    e-works：据了解IBM和PTC在PLM项目上有一些合作，请介绍一下都是哪些层面的合作？

    Richard Prince：PTC和IBM在全球范围内有很好的合作，从公司上层的意向到具体的工作角度，PTC和IBM在一起探讨所谓共同面向市场或走向市场的一个Strategy——“Go to Market Strategy”，这个策略能够把两个公司各自领域里的一些强项、解决方案结合在一起，从而为客户提供更好的解决方案。在某些领域来讲，特别是A&D行业领域，PTC和IBM有非常好的信息沟通和协作。在我们共同关心的领域内探讨一些对客户有建设性的解决方案，同时把这个作为一个竞争优势，在一些项目中使用。

    e-works：目前政府对环保的要求越来越高，PTC的产品在绿色环保方面能为企业带来哪些优势？在国防军工行业，PTC下一步会有怎样的发展？

    Richard Prince：国内军工企业在多年的体制中所形成的工作流程，从文件角度来讲，基本上都是基于纸制的。每一个大的军工企业都会有大量的文件档案和纸制的文件用于备案、传递以及信息共享。使用PLM解决方案意味着把这些在纸制所传递的信息变成电子化信息，这种转换量越高，从节省纸张延伸到造纸环节以及节省树木的角度来讲，就能够节省越多的资源。PTC能够通过推动电子化带动自然物质的节省。另外，从工作效率角度来讲，PTC推广PLM解决方案使很多原来串行的或者一环套一环的工作变成并行的工程，产品研发如果基于PLM，便可以采用并行的方式来做，而不需要等待上一步的文件传递或信息，可以同时按不同的门类并行的执行，提高了研发团队的效率，同时节省了人力和使用资源，帮助企业满足绿色环保要求。

    PTC在很多领域进一步强化系统工程管理，运用PLM解决方案能够更加完善整个国防军工（A&D）行业的系统工程研发环节,希望能够使产品仿真环节进一步加强，使客户在设计产品和建立实际产品模型时，能够通过电子化工具更多、更深的看到真实产品的情况。我们希望能进一步扩展到产品的后续支持和维护环节，这个环节能够帮助军工企业进一步的支持它的客户来使用和操作这些产品。

    e-works：PTC在上海的演示中心马上就要成立，它的目的和功能是什么？

    Richard Prince：PTC今年在上海会有很大的扩张，各方面的业务机构都会在上海分派一个代表，实际上PTC上海公司成立后，就是亚太区的总部。我们在美国总部有个演示中心，全面展示PTC的各类产品，目的就是能够给客户一个了解的机会。希望将来上海的演示中心能够让国内的客户也能近距离接触我们的各类产品。这个中心还可以根据国内具体客户的实际的应用或未来的应用，进行一些产品前期试运行、测试或者进行上线之前的演示，对中国客户会是一个非常好的机会。PTC投入这样的资金和人力，中国的很多客户就可近水楼台，通过这样一个环境更直接地体会PTC研发管理经验。

PTC公司航空航天及国防行业的产品及市场战略总监 Richard Prince先生

    后记：Richard Prince先生是PTC航空和国防（FA&D）行业的产品及市场战略总监，在航空及国防行业的职业生涯已经超过23年，他认为国防军工行业的很多研发管理经验都可以被借鉴到一般制造型企业中。相信未来PTC会将航空航天国防企业更多的先进技术和理念，以最佳的方式设计PTC产品和服务，满足客户的需求，让民用品制造企业享受国家级安全保护。