2012年5月17日，武汉开目信息技术有限责任公司2012年新产品发布会暨渠道工作大会在武汉湖滨花园酒店正式召开。开目公司在本次大会上正式发布：三维装配工艺规划软件KM3DCAPP-A V5.0、基于画法几何思想的KMCAD2012、开目制造执行系统KMMES 3.0和客户应用运维服务产品“开目快车”等几款重磅级产品。为了更详细的了解本次大会的相关情况，e-works记者采访了开目公司总经理陈万领先生，就开目公司本次发布的几款新产品情况，开目公司未来的发展规划，渠道发展思路进行了深入的交流。
KM3DCAPP-A V5.0：开启三维CAPP新篇章
开目公司从1996年推出二维CAPP至今，已经历了十几年的时间，从技术积累的角度，已经到了需要对产品进行更新换代的阶段。传统的二维CAPP对现代企业的发展来讲，已经表现出极大的局限性。除无法有效利用三维CAD的设计数据外，传统二维CAPP发布的工艺卡片是静态的数据，对于产品的动态装配过程，难以准确的描述。并且企业对于装配工艺的验证，往往都是集中在后期物理样机阶段进行，如果在物理样机阶段发现装配结构不合理（干涉、超差等），或者不利于装配工作的进行时，再对产品进行结构或设计上的调整，不仅大大增加了企业的可装配性验证成本，而且会严重的影响产品的上市周期。
随着三维CAD在企业设计阶段应用的普及深入，在工艺规划阶段使用传统的二维CAPP（特别是装配工艺CAPP）是不符合实际应用需求的。越来越多企业逐渐对于三维CAPP产生了一种自动自发的需求。
在采访中陈总告诉记者，通过开目公司的调查发现，目前有很多国内企业推出了“三维下车间”的发展模式，目的是希望三维设计数据能够被企业更多的部门所使用，使企业的三维应用发挥其更大的价值。也就是说，如何让三维设计模型能够被工艺部门、生产部门有效利用成为了这些企业需要逐步解决的问题。
从国家层面来讲，也非常重视三维CAPP技术的发展。近年来，国家863计划中，在“十五”、“十一五”两个五年规划中都开展了“基于三维产品模型的CAPP系统”的课题研究，并对其中一些关键技术进行了突破，形成了比较成熟的解决方案。开目公司新推出的KM3DCAPP-A V5.0产品就是基于这样一个背景下产生的，是开目公司结合企业对于CAPP的实际需求，历经8年潜心研究开发推出的国内首款三维装配工艺规划软件。
图1 KM3DCAPP-A V5.0
图2 KM3DCAPP-A V5.0与MES集成应用的三维装配工艺终端浏览
KM3DCAPP-A V5.0能够对产品的装配过程进行可视化的模拟与分析，对装配方案进行快速的评价，优化产品的装配过程，使企业工艺人员能够提早进入工艺规划和准备阶段，提前确定装配方案，模拟和预估产品装配性能及可装配性等问题。
同时，KM3DCAPP-A V5.0还能够帮助用户快速建立动态、直观的产品维修手册和用户培训材料。目前该产品已具备较高的成熟度，并已经在一些企业取得了良好的应用效果。
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KMCAD2012：回归本源 兑现承诺
众所周知，在二维CAD领域，开目公司可以说是国内CAD领域的先行者和领跑者。开目CAD完全从中国工程师的使用习惯出发，从画法几何的角度诠释了CAD的内涵。然而，由于Autocad几乎垄断了中国机械CAD市场约90%以上的市场份额，使国产CAD产品都面临着如何与DWG格式文件的兼容问题。开目CAD虽然也得到了大量客户的认可，但后来由于转向PDM领域，逐步淡出了二维CAD领域市场。
在本次发布会中，KMCAD2012的推出到底意味着什么？并且据我们了解得知，从去年开始，开目公司就已经开始重新维护这款产品，出于何种原因使开目公司开始重视该产品的更新换代？
带着这些问题通过采访我们了解到，由于开目CAD本身是一款非常有特色的产品，很多开目公司的老用户至今为止还依然在使用该款产品，对于这些忠实的老用户，开目公司必然要对他们负责，为其提供更优质的产品和服务。并且从开目公司的整体PLM解决方案上来讲，开目CAD也是一个非常重要的有机组成部分，所以这次推出KMCAD2012也是一种必然结果。
开目公司带来的全新的KMCAD2012产品，做出了大量的研发创新。从用户角度出发，加入了全新的Ribbon界面，对软件的性能做了进一步提升，同时还加入了很多适宜用户使用的新功能。另外，开目公司在发布KMCAD2012的同时，还发布了KmBridge For AutoCAD，架设了与AutoCAD之间数据交互的“桥梁”，使开目CAD的开放性得到了进一步的提升。
图3 KMCAD2012界面
图4 全新的Ribbon界面
另外，KmBridge For AutoCAD的推出也再次表明了开目公司越来越开放化的姿态，客户即能够继续使用不断更新的开目CAD产品，享有更贴心的技术服务，也能够选择使用其他的二维CAD产品，一切都是以客户需求为核心。
为了回报用户，未来开目CAD还会以较低的价格，甚至可能是免费提供给用户来使用。尤其是对于高校用户，这种基于画法几何的二维CAD对教学而言具有非常好的使用价值。总的来说，KMCAD2012的再一次推出不但兑现了开目公司对用户的承诺，也表明了开目公司对用户负责任的态度。
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KMMESV3.0：使企业生产更加合理化、有序化
如何使生产过程变的有序化，如何实现节能减排是现阶段越来越多的中国制造企业关注的重点，MES无疑是解决这些问题的有利工具。开目公司在这次新产品发布会上带来了最新的针对中国离散型制造业的车间制造执行系统KMMES V3.0解决方案，显示出开目公司围绕着MES领域的持续发力，服务于中国制造业企业。
开目公司经过分析离散制造企业的多品种小批量、研制批产并行、自主工艺设计制造、半自动或手工设备多样等特点，通过对企业生产计划、制造执行、质量管理、物料管控和分析决策各个环节的全方位管理，建立了面向离散制造企业的解决方案KMMES V3.0，实现了设计工艺-制造执行-反馈优化的企业闭环管理。
图5 多图可视化排产
图6 多种看板管理
在新推出的KMMES V3.0解决方案中不但加入了开盒即用的行业软件包，还增加了如国际领先的计划排产引擎，多样的数据采集反馈手段，标准开放的集成接口和实时、历史数据分布部署等优势功能，使企业能够更加实时可视的管控生产现场，提供持续改进的制造过程，帮助企业构建真正意义上的从工艺到制造、透明化的生产车间。
同时，KMMES V3.0还能够与KM3DCAPP-A V5.0进行紧密的集成，发布后的三维装配工艺文件可以通过MES发布到生产现场，实现装配现场的工艺指导和装配过程质量控制。
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“开目快车”启动规范化客户服务新模式
在本次大会上，开目公司还带来一款令人瞩目的产品，那就是新推出“开目快车”，它是开目公司最新推出的客户服务品牌。开目公司通过建立标准化、规范化的维护服务体系，为开目产品用户提供更多专业的维护服务。
开目公司为什么会开辟这样一个新的服务类产品模式？这样的模式究竟能够为企业带来哪些价值？陈总为记者介绍道，很多与开目合作多年的老客户（如：上海电机厂、上海锅炉厂等企业）每年都会与开目公司签订一些维护服务合同，帮助他们做数据维护和新需求的定制开发。所以说，市场本身对于维护服务是有一定的需求，但需要软件厂商出台一些规范化的服务举措和收费模式，为企业提供更为专业的，物有所值的维护服务，这也是软件行业发展到一定阶段的必然规律。
通过查阅相关材料我们发现，“开目快车”可以为企业提供四大类服务产品，既免费服务、培训服务、现场服务和增值开发服务，客户可以根据自己需求选择不一样的服务，其中内容主要包含有：
免费服务：辅助企业用户迅速熟悉并掌握软件产品的基础使用方法及技巧，帮助企业节省时间成本，真正意义上实现高效应用。
培训服务：帮助相关管理及技术人员在短期内掌握软件使用、配置、二次开发技巧，为软件产品在企业的长期成功运营打下坚实的基础，客户可以根据自身需求选择专场培训服务或是培训班服务；
现场服务/增值开发服务：开目公司会根据企业要求派遣资深技术顾问到企业实地解决技术问题，为企业提供量身定制的解决方案，让企业在最短时间内彻底摆脱繁复的技术问题，迅速回归正轨。
开目公司在制造业信息化领域深耕多年，具有丰富的行业解决方案经验及专业信息化服务实力，相信“开目快车”产品具备其应有的市场价值，该项举措也开启了开目公司规范化客户服务的新模式，成为未来发展的新增长点，使开目公司驶入了高速发展的快车道。
与渠道合作伙伴共发展
所谓得渠道者得市场，过去几年，国外PLM软件厂商的高速发展一方面得益与其产品功能的强大，另一方面也是由于坚持直销与渠道并重的发展规划。在直销中重视大客户和行业典型用户的维护，并通过渠道合作伙伴的辅助进一步拓宽市场，从而使很多国内PLM软件厂商的发展一直处于比较被动的局面。随着市场成熟度的逐步提高，传统的销售模式已经不能顺应市场的发展，建立规范、完善的渠道体系才能够让创新性产品更快的在全国各地得到推广销售，并能够更快速的响应客户需求，为客户提供本地化的服务。
一直以来，开目公司旗下的产品都是以直销为主的发展模式，这固然能为客户企业提供更加专业的技术与服务，但也有它的局限性，降低了销售和服务效率，影响了公司的快速发展。从去年开始，开目公司转变发展思路，重新开始重视渠道合作伙伴的发展，经过一年多的努力，渠道发展工作已经取得了一定的成绩，大批的渠道合作伙伴聚拢到开目大家庭中来。从去年开目公司营收情况来看，目前渠道的营收已占到公司很大一部分的比重，今年还将会有更大的突破。
从另一方面我们也发现，本次大会上新推出的开目三维装配工艺规划软件KM3DCAPP-A是一款工具类的产品，该产品客户培训只需2-3天，整个销售周期比较短，可以说是非常适合通过渠道合作来进行推广销售，从侧面也反映出渠道合作伙伴的发展是开目公司未来发展过程中的一个十分重要的规划布局。
针对渠道合作未来的发展思路陈总介绍道，开目公司未来会更加积极主动的大力发展渠道合作伙伴，学习借鉴国内外知名企业的渠道发展经验，建立规范完整的渠道发展体系，并为渠道合作伙伴提供足够的技术支持，使渠道合作伙伴除了能够销售开目公司产品外还具有较高的实施服务水平，更好的服务客户，与渠道合作伙伴共同发展，巩固开目公司在PLM市场的领先地位。
图7 开目公司总经理陈万领先生接受e-works记者采访
后记
开目公司找准自身定位，依靠自主创新，以及专注、专业的精神为广大的中国制造企业服务。在开目公司的身上，我们看到了一个以自主创新精神创造价值，以务实的态度关注需求，以开放的胸怀面向用户的精英团队。
随着开目几款新品的隆重亮相，让我们不但看到开目公司给业界带来的优质新产品和新服务，以及合作共赢的态度的同时，也逐渐清晰的了解到开目公司的发展轨迹，开目公司将在“专注、专业、创新、共赢”的发展理念下继续引吭制造业信息化领域的辉煌乐章。
