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Autodesk吴旻晖的“五个论断”

2004/9/1    来源:CAD/CAM制造业信息化        
关键字:Autodesk  吴旻晖  两甩  

    论断一:二维软件短时间内消失不现实

    2000年,国家“九五”甩图板工程结束,人们的注意力逐渐从二维系统转向了三维系统,一些有“先见之明”的业界人士当即提出:企业应该也必将全面使用三维CAD,二维CAD应该也必将推出历史舞台。这个很有“爆破力”的论点在当时并没有引起太多人的注意。几年来,随着越来越多的中小型企业也开始尝试应用三维CAD/CAM软件,“三维必胜、二维必亡论”又被提了出来,甚至还在上面加了个期限,2007年!2007年,大多数国内企业将不再采购二维CAD产品,二维CAD市场将在奥运会举办的前一年清盘收市!这个观点对Autodesk的影响不可谓不大,因为Autodesk的主力产品AutoCAD是世界上最知名的、应用最广泛的二维CAD系统。如果这个论点变为现实,将对Autodesk的发展造成极为不利的影响。不过,吴旻晖博士对这个“可怕远景”似乎并不担心。凭借多年来在软件销售和渠道管理方面的经验,吴博士比较了中国和日本的制造业市场。他指出,即使日本这样成熟的制造业市场每年销售的CAD软件套数中,二维仍是三维的三倍。我们和日本相比,在二维应用上还存在差距。他还认为,中国现在的软件应用状况是整个制造业产业结构所决定的。虽然,中国已经成为了世界制造业大国,但绝大部分还属于劳动密集型产业,二维图纸与现实生产力息息相关。同时,三维的生产力化是一个渐进的过程,这里不仅涉及到利用原有设计数据资源,大规模的技术人员设计能力和软件使用水平的整体提高,最根本的是软件的使用必须服从企业的实际需求。从全球来看,二维和三维是被不同需求的企业或部门所使用的软件系统,二维系统往往大于三维系统的应用量。三维是创新设计的核心基础,二维是企业必不可少的设计工具。二维与三维之间不仅不是对立的关系,而且相互之间必须是无缝集成,相互支持的,由企业的实际需求和生产效益决定如何使用。

    论断二:Autodesk卖的是软件服务

    很多IT厂商向服务提供商转型已经不是什么秘密,因为只有服务能提供更高的附加值,这对IT厂商和客户来说同等重要。吴博士对此的看法非常明确:买软件就是买服务,离开了服务,软件是不能发挥最大价值的。他提到,为了向客户更好地提供服务,最近一段时间以来,Autodesk作了很多工作。例如,建立专家组,定期拜访大客户,收集客户需求,并将需求信息反馈给Autodesk研发中心和应用开发商,针对客户提出的问题,开发专用软件帮用户解决问题。如果开发商开发的专用解决方案具有广泛的实用意义,Autodesk还会对软件进行质量认证,并推广销售。针对刚刚发布的AutoCAD 2005系列解决方案,吴博士提出,软件的升级意味着服务的升级,而服务的升级比单纯软件的升级更能给客户创造价值。据笔者了解,Autodesk正在推行用户年费制,用户交纳年费后,就可以在一年内享受Autodesk提供的软件即时更新,网上技术支持,电子课程等增强服务。Autodesk通过这种方式,将服务和软件产品融合在一起,向客户推广。不过,吴博士也认为,用户不会盲目追新,他们更关注软件升级能带来的效益。Autodesk随软件提供的高附加值服务是推动用户向新平台转移的重要动力。他认为,Autodesk中国现在的服务已经形成了一种模式,即在了解用户的实际需求后,为用户提供本土化、专业化的服务。

    论断三:信息化推动中国建筑业新一轮洗牌

    Autodesk是中国建筑信息化应用市场上的事实成功者,DWG已经成为中国建筑设计领域事实上的数字标准。吴博士认为,这代表着Autodesk在中国建筑业过去的成就,今天,Autodesk已经作好准备,ARS和BLM将促进中国建筑业与Autodesk的共同发展。

    长期以来,中国建筑业一直存在着投资、设计、施工、物业管理相互脱节的现象,脱节只是一种表象,更严重的是各个环节的目标并不完全一致,这其中,业主最关心的是投资优化与工期带来的成本差异,设计最关心的是如何保障设计结果带来的收入,而对业主最需要的顾问咨询在很多时候没有得到设计环节的重视。这其中存在多种因素,但缺乏一个可以贯穿整个建筑生命周期,并被各个环节认可的数据标准也是其中重要因素之一。也许对建筑业稍有了解的人都知道,概预算在很多建筑项目中至少会分别做三次,即投资方(业主)、设计、施工分别做概预算。这不仅仅是浪费资源的问题,更大的问题在于,对建筑项目效益影响最大的协同作业无法有效实施。那么,Autodesk是如何看待这个问题呢?

    Autodesk首先在理论上提出了BLM(Building Life-Cycle Management,建筑生命周期管理)的概念,将其升华到管理模型的层次,将相互脱节的各个环节串成一条线。同时,ARS创建的建筑数据模型使得BLM所有环节有了各方可以共同认可的数据标准,而Buzzsaw又使得协同作业具备可操作性,DWF最终解决了数据分享中安全交流的问题。

    在二十年前,刚刚开始应用CAD时,就有人梦想有一种建筑数据模型,它对于任何一个建筑而言,任何构件只在唯一的位置记录其数据,构件间的工程关系自动维护,所有表达建筑的平、立、剖图的数据均来源于此,因此,一张建筑图纸的任何一点变动,都是对建筑数据模型的修改,而不是针对某张图纸的修改,而这种修改又必须用我们熟知的图形编辑方式来完成。

    今天,在Autodesk“创建、管理、分享”整体解决方案的最前端——“创建”,已经有了突破,而“管理、分享”解决方案的完善又使得“创建”的突破具有更深远的意义。

    可以说,ARS与BLM将使得中国的业主们在中国这个全球未来最大的建筑市场上获得更高的效益,将使得中国的设计企业有了扩充自身业务领域更强的竞争力,将使得中国的施工企业在发挥成本优势的同时从信息化上得到更多竞争力的增强。信息化将带来中国建筑业的一次新的洗牌,这将是中国加入WTO的必然结果。

    论断四:新平台上应用新的开发模式

    AutoCAD良好开放性是Autodesk在市场上取得胜利的重要因素。基于AutoCAD软件的开放性,国内市场上曾经出现过大量的在专业领域小有名气的二次开发软件。后来,AutoCAD 14、2000版的二次开发语言从Lisp向ARX转移,淘汰了很多二次开发软件商,这并非出于技术问题,而是更深层次的理念问题。吴博士指出,早期版本AutoCAD的目的是出图,而2005平台的目的是更好地管理和分享数据,这完全是两个不同的理念。因此,一部分应用程序所代表的技术理念已经过时。对于很多开发者来说,从旧理念转向新理念是个痛苦的过程,这也是目前AutoCAD开发商减少的重要原因。在新平台上,Autodesk也提供了一种新的开发模式,一种面向客户需求、多方合作的开发模式。据吴博士介绍,Autodesk自己的开发队伍将与开发商合作进行应用程序的开发,这种合作将是优势的互补。在软件构架设计、软件开发管理和软件质量评估、认证等方面Autodesk很有经验,而国内开发商则更了解用户的需求,拥有深厚的行业背景,双方合作就能提供有品质保证、符合专业用户需求的软件。通过这种合作,Autodesk如果能将先进的软件开发模式传递给国内的开发商,将对国内软件开发、软件人才培养具有深远的影响。

    论断五:Autodesk中国制造业市场将面临新的发展机遇

    吴博士认为,Autodesk中国的制造业市场正站在新一轮冲刺的起跑线上。由于DWG格式的巨大优势,Autodesk三维软件Inventor正在以几何级数的速度增长,推动了制造业市场的飙升。另一方面,入世后,我国制造业正面临巨大挑战。虽然,国内制造商承担了全球制造产业链的制造部分,但因为没有介入到设计、销售等高附加值环节,在付出巨大的制造成本和艰辛劳动后,却只能得到整个产品利润的很小一部分。例如,浙江地区零配件厂商的实力很强,制造成本低,在国际市场很有竞争力。但是,如何长期保持竞争优势?很多企业家已经认识到了“创新能力”的重要性,并采取了相应的行动,这是Autodesk市场迅速成长的另一个重要原因。

 

责任编辑:陈沁
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