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人人都在谈的“数据驱动”到底是什么?

2017/3/14    来源:互联网    作者:李玥      
关键字:数据驱动  
文章分享了如何从零开始、打造全球最牛、成长速度最快的增长与变现团队。

    LinkedIn作为一家职业社交网站,通过人才招聘、广告投放、付费订阅等服务实现了盈利,这三项服务的背后实际上都有着数据分析的重要贡献。

    LinkedIn利用数据分析为所有职场人员作出迅捷、高质、高效的决策,提供具有指导意义的洞察和可规模化的解决方案。

    因此,商业数据分析不仅是一种科学,而且是实实在在可以为业务带来价值的科学。

EOI框架图

图1 EOI框架图

    在LinkedIn内部,我们的团队搭建了一个分析框架,用来推动商务分析价值的持续产生。这个EOI 框架从企业的长远发展入手,针对核心任务、战略任务、风险任务提出了助力(Empower)、优化(Optimize)、创新(Innovate)三大思路。

    那么,LinkedIn是如何执行这套分析框架的?又如何用数据来驱动增长?

一、助力:如何提升销售的效率?

    LinkedIn是全球最大的职场社交平台,有海量的人才信息,比如某人某年某月在某公司做某岗位。有了这些信息以后,LinkedIn就能知道人才在企业之间的流动情况;通过信息整合,我们的团队做出来人才流动画板。

    比如一家企业从A公司招聘了80名员工,流失了18名;通过人才流动画板,企业间人力资源的流动情况就非常清晰了。

人才流动画板

图2 人才流动画板

    人才解决方案是LinkedIn B端业务的重要组成,以前销售人员去预约企业的管理层非常困难,无论是打电话还是email都经常碰壁。

    现在LinkedIn的销售人员只需要在这个人才流动画板上搜索目标企业,就可以清晰获得对方的人才流动情况。

    销售把这张图发给目标客户的管理层,这样就很容易引起了对方的重视,预约成功率和签单比率大幅度上升。

    在整合工作岗位投递、LinkedIn企业主页访问、人才档案等数据的基础上,LinkedIn还推出来《最受欢迎的100家企业雇主排行榜》。

    2012年一推出这张榜单就受到了极大关注,在LinkedIn上blog访问量排名第二。

    人才是企业最核心的竞争力,企业网站上人才信息往往比资本更加具有敏感度。

    我们团队还推出了《硅谷最具潜力的100家企业排行版》,2012年推出的榜单中已经有一半以上的企业实现IPO或者被收购,包括Drobox、Pinterest等在内,可见数据分析的价值。

责任编辑:程玥
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