有竞争才有动力，有需求才有发展

    2008年3月，在山东济南举行的安世亚太“精益研发技术大会” 全国九大城市巡展首站之济南站上，本人专访了安世亚太公司助理营销副总裁许滨先生，请他就精益研发，以及安世亚太山东分公司未来的发展战略等问题发表了自己的见解。

安世亚太公司助理营销副总裁 许滨

一、扎根齐鲁，稳中求新

    安世亚太致力于成为高端信息化研究技术的引领者，这个前提是对客户足够了解，我们必须扎根当地企业需求，才能更好地发展。

    记者：请简要介绍一下目前济南分公司目前的发展情况及未来的发展预期。

    许滨：山东分公司08年刚开始筹建，目前的人员都从总部派驻，正在开展人员本地化的工作，也考虑在青岛开设办事处。引领高端信息化研发技术一直是安世亚太的一个战略目标，前提是我们要对地区客户有深入的了解，只有我们了解企业的动态和需求变化后，才知道方向，知道如何引领。我们希望通过对山东客户的了解以及研究，积累发展经验，从而了解整个信息化发展的状态，培育好市场，为山东企业做好服务。

    记者：请分析一下所辖地区的企业分布特点，典型用户在研发信息化方面的应用水平。您认为企业在研发过程中存在的瓶颈问题有哪些？将采取哪些有针对性的策略？

    许滨：山东是制造大省，文化、生产底蕴都非常厚重，发展速度也很快。山东的企业有非常明显的区域特征和代表性，东部如青岛、烟台，代表积极灵活的轻工业；西部以重型企业为主，如煤炭，钢铁，大型的机械制造，石化制造；南部则以机械电子制造企业为代表，整体可谓中国企业分布的缩影。

    其中，山东国营企业居多，信息化策略偏向求稳，在采用一些新技术，信息化技术方面会运用尝试、体验、跟踪、逐步采用的过程，讲究慢慢吸收应用，稳扎稳打。同时我们可以看到，齐鲁大地曾经诞生了很多哲学家、法家，齐鲁人历来都是讲究创新的。总的来说，目前的企业信息化应用水平比一些急于采用新技术的行业，要稍微弱一些。

    目前大多企业的研发信息化还是以CAD/CAE这些基础的研发工具为主，一方面关注研发，一方面希望尽量少投入，多产出。我觉得企业需要把一些创新成果保存下来，形成自己的研发竞争体系，形成别人偷不走，拿不去的核心竞争力，而不仅仅是应用工具。

二、挑战推动发展，竞争催生创新

    竞争是企业发展、信息化发展的主要动力，挑战会激发企业对新技术、新策略的迫切渴望，从而由内到外不断提高自己，深入创新研发。

    记者：相对与竞争对手而言有哪些优势？存在哪些需要改进的地方？

    许滨：我觉得我们的优势有很多。首先我们一直很注重培养市场，我们制定了长远的战略方法，在服务，培育客户方面，不是急功近利，而是注重耕耘，注重市场责任。其次，我们很注重凝聚人才，结合我们的人员优势，以及合作企业本身的技术优势，形成强大的实力。另外就是战略上尊重客户，不断满足客户的需求。安世亚太作为领导厂商，同时也肩负了很多责任，我们一直都在挑战自己，更好地服务客户。

    目前安世亚太面临的挑战是满足客户不断变化的需求。中国企业行业分布广，应用面宽，进入WTO后，中国企业面临的竞争更加国际化，这样就要求我们的技术和服务都是国际化的，客户在使用我们的产品时，真正把企业自身的知识，经验和目标很好的执行放大。

    记者：最近安世亚太获得了ANSYS在华的独家代理权，对此您有何评价？那么您将做哪些有针对性的调整来适应新的机遇？

    许滨：这是ANSYS公司与安世亚太公司的长期合作所建立的信任关系的自然延续。安世亚太与ANSYS公司有着共同的服务理念；此外，安世亚太持续良好的经营业绩，对于中国市场及用户需求的深入理解，以及在产品发展理念上形成独特的观点，都是ANSYS公司非常赞赏的。

    ANSYS对安世亚太在中国的业务发展策略是非常支持的，ANSYS给我们提供榔头、锯子，构建了一个良好的工具支撑，安世亚太则是优秀的工匠，进一步的搭建更好的平台，体系。两者结合起来，形成具有国际品牌的产品，再去开发出这个优秀的精益研发平台。