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严格遵循规律
英特尔公司今年三十一岁，当一个三十一岁的企业以雄健的姿态站在同行业之首的位置上时，恐怕有很多以“老字号”自居的企业会不服气。从这个意义上说，英特尔公 司还是太年轻了。所以可能很多人非常想知道，这个企业是怎样从小做大，从弱到强的。
但是与简睿杰先生的对话却几乎可以用两个字来形容：平淡。从始至终我们没有听 到一点豪言壮语，连点踌躇满志都没有。他谈论的所有内容也几乎可以用两个字来概括：规律。我们记得长虹老总倪润峰的狂言：“对付不要命的，不是没招。”我们也记得T CL老总李东升对彩电行业垄断彩管行为的公开评判。从他们那里，我们看到了市场竞 争的鲜活与残酷。英特尔也会降价，它也有像AMD这样强大的竞争对手，简睿杰也说他们一向“非常重视竞争对手”。然而尽管我们极力从他说话的每一点由头挖掘进去， 甚至用我们能想到的各种方式去“套辞”，他还是很平淡地把一切都归结为市场规律与公司自己的规律。
所以我们有些失望。英特尔公司市场部经理似乎看出了我们的心情，她说：“英特尔就是这样一个普普通通的企业，它的与众不同之处就在于它所走的每一步都遵循了市场经济的规律。”这使我想起了海尔信息产业部部长喻子达说过的一番话：“市场竞争就像下棋。一个高手哪怕一步走错丢了一个子，他也不会慌，而是会拉长战线，争取反败为胜。而棋艺不精的人则会因此惊慌失措，甚至乱布棋子，打乱整个市场的布局。”
“英特尔是这样做的，所以它能够做得最好，是吗”我这样问时，简睿杰依然绅士地耸耸肩，“我们希望是。”
芯片定价有讲究
公司主持人：在计算机行业，随着产品的不断更新换代，市场价格的变化非常明显。价 格策略作为英特尔公司市场营销策略的一部分，也是非常成功的。
公司简睿杰：这个问题应从两个方面来看，一是作为一个芯片的生产厂商，你一定要知道以什么样的价格把产品推向市场时最成功。从这点出发，我们必须去了解各个计算机的生产厂商，他们的系统在市场上卖什么价格是最合适的，因为系统的价格决定了他们 购买我们芯片的价格，他们不会降低自己的利润去买价格昂贵的芯片。所以作为芯片的 生产厂商一定要不断从市场上获取信息，然后据此推算我们的芯片在何种价格时最易被 计算机厂商接受。其二，我们的价格变化规律可以用一个曲线来表示。起初的成本比较高，但随着时间的推移和生产规模的迅速扩大，它会逐步下降，每年成本下降的比例应当是30％，计算机的价格也据此下调。我们总是争取从这两个方面来把价格控制到最 合理的水平。 公司市场的供求关系也是决定产品价格的一个因素。在我们刚刚推出新一代处理器的时候，由于自身生产规模和计算机厂商生产能力的原因，尚不能大批量生产，所以开始时 显得新产品供不应求。如果大家都需要新一代的产品，计算机厂商却不能及时提供的话， 市场上产品更新换代的时机是不利的。所以我们只有在市场需要此类产品，厂商也能及时大量地生产，即供求关系平衡时，才会获得最大的利润。
降价不会丧失利润
公司主持人：康柏的降价策略拓展了市场，但丧失了很多利润，AMD为了与英特尔竞 争，也采用了价格战术，致使今年第一季度就亏损1．62亿美元，英特尔会不会有一 天也重蹈他们的覆辙呢？
公司简睿杰：从我们1999年第二季度的财政收入上看，我们的利润是增长的，净收 入是67亿美元，利润是16．7亿美元，而且我们赢回了低价市场。由于赛扬处理器产品非常成功，所以在低价位市场我们的业绩很好。同时针对高端市场我们也在不断推出自己的产品，比如我们已经推出PⅢ至强处理器，高端与低端市场并重，相互平衡，这可以保证我们的收入和利润是健康的。 公司降价的主要依据是成本，成本下降，市场上的产品价格也会下降，我们不会靠丧失 利润来降价。英特尔有非常扎实的生产规模和生产设备，我们的每一次降价都是成本上的降低，不会影响到我们的利润。
追求速度更追求完美
公司主持人：作为全球最大的芯片厂商，我们看到在英特尔所走过的每一步路上，都有AMD紧追其后。比如说今年年初英特尔推出PⅢ处理器，AMD几乎在同时就发布了K6。英特尔准备今年夏天推出Coppermine，AMD也准备在同时宣布推出K7，但现在有消息说Coppermine要推迟到11月份甚至明年才能推出，而K7则会如期推出，这样从今年下半年到明年年初的半年时间里，AMD的K7将处于长期领先地位，请问英特尔公司对这件事持何态度？
公司简睿杰：芯片本身就是竞争非常激烈的一个行业，在我们发展的道路上一直都有很 多竞争对手，比如摩托罗拉、ALPHA等。英特尔一直是非常重视竞争的，但是我们也非常清楚自己要做的事情，我们需要越来越快地推出最好的产品，以更好的价格提供给消费者。强调一点，我们希望在规模生产的前提下把成本降低，提供给消费者他们愿意接受的价格。因为只有在这个时候，我们的产品才会得到大家的欢迎。我们一直都非常重视竞争，同时也很执着地按照自己的方向在走，这可能也是30年来英特尔为什么成功的原因吧。
公司主持人：按照您的意思，过去每次推出新产品时所采取的策略都是要以最快的速度把它推向全球，以带领市场向前跨越，那这次为什么要等到成本降低后才推出Coppermine这个产品呢？
公司简睿杰：这次并没有什么不同，我们还是非常重视速度的。大家都知道摩尔定律， 在芯片市场上，每18个月就要迎来一次更新换代。如果以最快的速度推出新产品，你就能最好地占领市场。如果不能，别的厂家占据了，你就只能牺牲你的利润。所以我们 遵循摩尔定律，以速度为导向，从这点上来看是没有变化的。
公司主持人：那Coppermine为什么今年要推迟推出呢？
公司简睿杰：从我们这方面讲，Coppermine是基于1．18微米工艺的， 在研发过程中需要不断调试，解决其中出现的问题。在新产品推出的过程中，有可能所 需要的时间比预期的长，我们当然希望我们推出新产品时是完全有把握的、完美的，但我们不会因为事先有个时间表，就仓促地把它推出而不对消费者负责任，所以时间推迟是很自然的。
看好中国互联网市场
公司主持人：作为一个外国公司的管理者，您已经习惯了在成熟的市场里进行运作，那么来到中国之后，您最深的感受是什么？
公司简睿杰：我们来到中国有三年多了，没有感觉出很大的不同。因为就IT等高科技行业来说，美国的发展与中国是非常相似的，都非常迅速。在中国像联想与方正这样的厂商发展都非常快，能多快就多快，与美国公司没有什么不一样的地方。 公司在计算机工业方面，中国发展得非常快，每年以30％的速度发展。到21世纪初，中国有可能成为全球第二大计算机市场。当然中国还存在着国有企业改革方面的问题，但从目前的情况来看，发展已经非常成功了。另外，从英特尔公司方面来讲，我们也在 积极地向美国政府介绍中国计算机行业的发展情况，并尽可能地帮助中国加入世贸组织。 我们认为加入世贸组织对于中国是有好处的，比如说吸引外方投资，和国际供应商接轨 等等。公司还有一点，我们很高兴看到Internet在中国的迅速发展。1996年我 刚来到中国的时候，网民只有6万多，但现在就已经达到400万了。我估计在五年后会达到3000万用户，这是一个非常巨大的增长。Internet的发展，很可能给中国和外商带来巨大的商机。我们已经开始在中国做风险投资，投资与Internet相关的东西，英特尔有一个很大的风险投资机构，全球有30亿美元的资金用于风险投资。目前在中国已经开始了这一步，所以我们说这会是一个非常好的机遇。
公司主持人：现在中国网站方面的竞争很激烈，作为投资商和搜狐的股东，您是否还看好搜狐的发展？
公司简睿杰：中国的ICP（互联网内容供应商）之间的竞争，对于他们自身的发展以及互联网用户来说，都是非常有益处的。竞争会给互联网的用户们带来更好的服务和更好的内容。就像在美国的情况一样，美国有YAHOO、AOL，还有很多ICP，他们之间也有很激烈的竞争。所以我们认为在中国也应该有这样激烈的竞争，他们总会在竞争中争取到用户，从而使自己得到发展。对于搜狐来说，我们认为他们有很好的人才，我们对他们很满意。作为风险投资商，我们只是购买他们的一部分股份，但不会派人去参与他们的管理。现在对搜狐下结论还为时过早，我想讲的是，作为风险投资商， 英特尔的出发点有两个：一个是希望这种投资是战略性的投资，比如对于搜狐的投资等， 都是围绕着Internet进行的，目的是为了帮助我们扩大计算机的市场；第二点，我们希望赚钱。风险投资商怎么赚钱呢？通常投资的公司上市后，如果业务发展良好，投资商卖掉一部分股票便可获利。 公司目前，中国的法律很多是针对中外合资企业的。风险投资方面还没有法律出台给予 明确的指点。我们希望以后能够有专门为风险投资制定的法律。这样会对中国的经济有 更大的帮助，会吸引更多的风险投资商，让他们到中国来，为中国的经济注资
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