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“大规模定制”鸿沟如何跨越?这家减速机企业给出了答案!

2023/4/27    来源:e-works    作者:e-works  杨培      
关键字:减速机  大规模定制  数字化转型  国茂股份  亚马逊云科技  
作为国产通用减速机龙头企业,江苏国茂减速机股份有限公司选择携手亚马逊云科技开展深入合作,充分运用云所具备的弹性、资源高度复用等特性,来为大规模个性化定制应用搭建IT基础架构与技术支持环境,提高大规模个性化定制的运作能力和客户需求响应决策能力。
       作为工业动力传动的重要基础部件之一,减速机在工业领域具有举足轻重的地位。这是因为,在整个工业体系中,各类机械设备的运转都离不开传动系统;而只要是涉及到传动的领域和场合,几乎都离不开减速机。可以说,减速机对于机械设备的运转至关重要。
       而且,伴随着近年来智能制造的纵深推进,制造业的自动化水平不断提高,以及新能源、机器人等重点产业的迅速发展,市场对于减速机的需求快速增长,推动减速机行业市场规模持续扩大。根据市场研究机构Interact Analysis 的统计数据,2022年全球工业减速机市场规模预计突破130亿美元,市场规模增速为7.2%,连续第二年保持高增速。
       然而,减速机需求量快速增长,市场规模持续扩大的背后,则是客户需求越来越多样化、碎片化,减速机产品的更新迭代速度也越来越快。这也导致减速机制造企业以往所依赖的少量品种大量重复制造的模式或将难以维系,必须推动减速机的生产制造模式向大规模个性化定制转型。
       作为国产通用减速机龙头企业,江苏国茂减速机股份有限公司(以下简称“国茂股份”)选择携手亚马逊云科技开展深入合作,充分运用云所具备的弹性、资源高度复用等特性,来为大规模个性化定制应用搭建IT基础架构与技术支持环境,提高大规模个性化定制的运作能力和客户需求响应决策能力。这不仅有效推动了国茂股份从大规模批量化生产向大规模个性化定制的制造模式转型,同时也为如何以数字化技术推动实现大规模个性化定制,贡献了一个生动鲜活的案例。

    深耕细作三十年,终成国产通用减速器龙头
       国茂股份创建于1993年,总部位于江苏省常州市武进国家级高新区,于2019年成功在上交所主板上市,是一家专业生产“国茂”牌系列减速机、电机的综合性国家级民营企业集团。

图1
江苏国茂减速机股份有限公司园区
       自创立伊始,国茂股份就专注于工业减速机和电机的研发、生产和销售,主营产品为齿轮减速机和摆线针轮减速机。历经30年的耕耘与发展,国茂股份在减速机行业已经成为中国第一、全球第三的领导者,同时也是通用减速机领域产品线最齐全的公司之一。其产品线已从过去单一生产“国茂”牌系列摆线针轮减速机,发展到如今拥有十几个系列、13亿个样本产品,其中客户经常订购的产品达到30万个;并具备各类工业减速机和工业电机的规模化生产能力,以及非标减速机研发、设计、制造的全套技术力量和先进的测试手段。
       目前,国茂减速机已纵深应用于冶金、矿山、物流、化工、建筑、粮食机械、纺织、能源、制药、环保、电力、烟机、塑机、海洋工程、船舶、钻井平台、农田水利、轨道交通、港口码头、立体车库、智能制造等众多领域。目前,全球共有800万台左右的国茂减速机在运行。这些国茂减速机首尾相连的长度,是地球半径的1.13倍。而且,每一个应用领域,国茂股份都拥有标杆型客户。
       然而,伴随着客户的需求趋于多样化,以及业务订单呈现出“一货一单”的多品种、小批量的高度定制化的特点,如何顺应行业发展趋势,实现减速机的生产模式由大规模批量化生产向大规模个性化定制的转型,是以国茂股份为代表的减速机制造企业近年来在发展过程中所面临的问题。

    携手亚马逊云科技,直面减速机制造模式变革
       江苏国茂减速机股份有限公司总裁助理兼CIO孔东华指出,减速机行业的发展可以分为四个阶段:第一阶段是单件定制;第二阶段是系列设计按需改制;第三阶段是多系列零件高度标准化、模块化,也是目前整个行业所处的阶段;第四阶段则是未来的大规模个性化定制。然而,从第三阶段到第四阶段,有一道天然的鸿沟,也就是在兼顾大规模生产效益的同时,也要能快速响应客户对产品的多样化需求。它考验的是减速机制造企业的生产与业务系统是否足够敏捷、柔性、透明和高效。减速机制造企业只有突破这道鸿沟,才能在未来的市场竞争中抢占先机,形成自身的竞争优势。而且,率先掌握“大规模个性化定制”的能力,也被视为减速机行业的关键成功要素。

图2
江苏国茂减速机股份有限公司总裁助理兼CIO孔东华
 
       为此,国茂股份希望通过积极推进数字化转型,充分应用数字化技术,以更高速、有效地满足其客户定制化产品的需求,以灵动驱动业务增长,发展成为“世界级减速器生产商”。
       据孔东华介绍,国茂股份的数字化转型需求主要聚焦在两大层面:在业务目标层面,需要实现大规模定制,同时提供卓越客户体验和规模化成本优势;在背后的数字化供应能力层面,需要重构传统的企业管理软件架构,优化每个末端应用与后台的关系,实现数字化系统的长期主义。其目的在于构建起国茂股份的个性化定制、敏捷计划、精准物流、生产透明、柔性制造、全程可追溯、能耗集约七大能力。
       而要构建起这七大能力,国茂股份的数字化战略需分三步推进:一是改造优化组织、流程、预算等业务架构以匹配业务发展;二是驱动整体IT架构改造,改变以往大型本地化单体应用的传统架构;三是在云上重构IT系统,实现弹性、灵活、高度安全可控等优势。
       在国茂股份看来,云所具备的弹性、资源高度复用等特性,不仅与未来制造业的场景需求天然匹配;也能使国茂股份聚焦于业务层面,无需管理底层数据中心基础设施,并尽可能降低IT系统的不稳定性,以及IT系统长期优化迭代与维护的成本。这也是国茂股份基于云的技术对原有IT系统进行改造的原因。
       在云服务合作伙伴的选择上,国茂股份经过审慎评估,最终决定与亚马逊云科技(Amazon Web Services)开展深入合作。这主要出于三点考量:一是亚马逊云科技的技术平台与安全性值得信赖,并能为中国企业出海提供强大技术支撑,这对国茂股份未来拓展海外业务至关重要;二是亚马逊云科技专业的服务,能够手把手地教国茂股份如何进行系统改造,帮助国茂股份平滑度过架构优化的过渡期;三是亚马逊云科技拥有浓厚的创新基因和创新文化,也深受国茂股份的推崇和认可,如客户至尚、逆向工作法、长期主义等,能够为国茂股份的发展持续赋能。
       “我们看到制造业当中普遍存在云的应用深度不够的问题,往往只是使用了简单的物理资源,而没有用到其中大量丰富的服务。我们希望能够更深入地使用云,这需要云服务商提供专业的服务来实现平稳的过渡。亚马逊云科技是唯一能够为我们提供专业服务的供应商,可以手把手地帮我们做系统改造”,孔东华表示。

    密切合作结下硕果,国茂股份加速“云”上创新
       作为全球云计算的开创者和引领者,亚马逊云科技服务制造业的优势在于,它能为制造业专门构建云服务和解决方案,并拥有广泛的合作伙伴网络以及丰富的工业4.0全球最佳实践案例。这使得亚马逊云科技能够依托以云计算为基础的人工智能、数据分析、工业互联网等数字化技术,在广泛、丰富的云服务基础上结合与生俱来的亚马逊创新文化,为企业数字化提供管理、技能、工具以及最佳实践,赋能和加速制造业数字化转型与创新,助力实现业务增长、降本增效。
       通过深入且密切的合作,在亚马逊云科技的赋能和支持下,国茂股份不仅打造了云上报价系统,构建了云上精准物流系统,实现了云原生应用和基础设施架构的从无到有;也基于亚马逊科技的计算、存储、数据分析和容器等专业服务,为实现业务的高速扩张打下坚实的IT基础。国茂股份正在全面迁移到亚马逊云科技(在中国大陆,西云数据运营宁夏区域、光环新网运营北京区域),将ERP、APS、MES和WMS等多个核心业务系统迁移到云上。
       4月20日,在亚马逊云科技和国茂股份携手举办的媒体沟通会上,江苏国茂减速机股份有限公司总裁助理兼CIO孔东华和亚马逊云科技首席云计算企业战略顾问张侠博士,分别就双方合作的细节进行了具体介绍。
       据孔东华介绍,得益于亚马逊云科技的技术支持,国茂股份完成了云上报价系统以及云上精准物流系统的开发与上线。
       其中,云上报价系统摆脱了手动报价的低效方式,实现了价格计算流程的自动化,大规模个性化定制客户订单,实现柔性制造;同时,能够更好地管理产品定价,可根据原材料变化快速调整报价或制定自动化的定期价格保护策略,确保全球产品价格的一致性。而且,云上报价系统还实现了报价应用的网页端和手机APP端部署。与手动报价相比,产品价格更新发布频率从每季度1次提高到每周1次,销售人员每人每月可以节省16小时。
       云上精准物流系统则改变了厂内物流调拨和管理全靠人工手动,易错且成本高的局面。国茂股份的工厂车间一年要搬10万吨左右的物料,然而由于此前生产、物流、制造和财务系统彼此之间缺乏衔接,由此也造成了生产材料和厂房空间的浪费,财务系统也无法实时监测复杂的物料搬运。在云上精准物流系统的支持下,国茂股份不仅实现了生产材料端到端的全程可追溯,生产计划和产能节拍从原来的7天缩短到3天,同时也大大节约了厂房用地,并降低了财务系统的负担。

图3
江苏国茂减速机股份有限公司厂区
 
       不仅如此,从技术上,针对高度定制化的业务特点,国茂股份还特别重视基础架构的云原生和敏捷性,致力于构建满足弹性伸缩、高可用、安全等需求的IT基础设施,以满足减速机行业特殊的高度定制化需求,增强企业的敏捷性和竞争力。而这也依托于亚马逊云科技所提供的计算、存储、数据分析和容器等服务。
       据亚马逊云科技首席云计算企业战略顾问张侠博士介绍,为了构建弹性伸缩、高可用、安全的IT基础设施,一方面,国茂股份通过部署亚马逊云科技的容器服务Amazon Elastic Kubernetes Service(Amazon EKS),来实现与亚马逊云科技计算服务Amazon Elastic Compute Cloud(Amazon EC2)的内置集成来支持几乎所有负载,同时根据不同业务系统的资源需求,自动编排容器服务中的应用程序扩展来优化成本,以提升整体系统的可靠性和可用性。

图4
亚马逊云科技首席云计算企业战略顾问张侠博士
 
       另一方面,国茂股份也通过采用亚马逊云科技的可大规模扩展对象存储服务Amazon Simple Storage Service(Amazon S3)来构建底层的数据湖,将各种IT系统的数据打通,免除了企业搭建基础设施及日常运维的挑战。凭借Amazon S3近乎无限的存储能力和高达11个9的高持久性,国茂股份不仅确保报价系统等核心系统的数据存储安全,也能更好地支持后续的数据分析需求。
       此外,国茂股份还部署了亚马逊云科技的数据库服务Amazon Aurora,通过完全托管式数据库提高生产效率并降低成本。由于Amazon Aurora MySQL具有的高性能和高可扩展性,能够实现每日报价单、生产计划、配送单数据的存储和分析,并能根据定时器规则实现动态归档,成本只有其他商业数据库的十分之一,大大降低了成本。
       随着国茂股份在亚马逊云科技的帮助下,逐渐迈向数字化转型与业务创新的快车道,孔东华对亚马逊云科技服务团队在合作过程所展现出的专业能力,以及合作项目所取得的效果,也给出了极高的评价。
       “我们非常高兴能够选择亚马逊云科技,借助其广泛的云服务、领先的敏捷开发理念和专业服务团队,我们打造了灵活、可扩展的云原生架构,IT人员得以专注于业务创新,IT投资和预算有了明显的缩减,大大提升了生产和运营效率”,孔东华表示。
       而且,据孔东华介绍,未来国茂股份将继续携手亚马逊云科技改造陈旧的应用,持续应用亚马逊云科技中的广泛、丰富、被验证过的技术与服务,并抽丝剥茧迭代、优化、融合各领域的功能与服务,以改造生产和运营,推动精益制造,实现业务创新。“国茂股份相信到一定规模的企业只有拥有自主的系统,才能拥有自主的创新,不应过度依赖商业套件。我们希望国茂股份能在亚马逊云科技的助力下,持续巩固竞争优势,并为广大转型中的‘存量企业’树立样板”,孔东华说道。

    后记
       伴随着客户需求越来越多样化、个性化,如何推动实现生产制造模式由大规模批量化生产转向大规模个性化定制,实际上并不只是减速机制造行业,而是整个离散制造业都会面临的现实问题。全面拥抱云战略,基于云原生架构及云计算服务,构建灵活敏捷、透明高效的IT系统,是实现大规模个性化定制的关键一步。国茂股份与亚马逊云科技共同开展的创新实践,无疑为大规模定制时代的数字化转型树立了典范。我们也期待,未来国茂股份与亚马逊云科技能做出更多有益探索,形成更多最佳实践,赋能和推动中国制造业向高端化、智能化和绿色化发展。
责任编辑:杨培
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