e-works数字化企业网  »  文章频道  »  管理信息化  »  电子商务

钢铁电商:从疯狂到理性 接下来重新洗牌

2017/10/16    来源:经济观察网    作者:董瑞强      
关键字:钢铁电商  
当业界都在为钢铁电商的迅猛崛起而狂热,电商功能在迷醉之中被夸大了,电商对于整个钢铁行业来说并不是颠覆式的革命。

    2015年被定义为产业互联网元年,这一年,资本方盯上了B2B,传统产业开始觉醒,在“互联网+”的概念下,演化出了诸多新模式。此后的两年间,以钢铁电商为起点,不断爆出传统产业电商融资新高的话题。

    2017年,钢铁电商回归理性。需要回答的问题仍然很多,钢铁电商在整个钢铁行业中扮演何种角色,对传统的钢铁行业发展产生了哪些影响?所面临的挑战是什么?

热电商、冷思考

    三年前,当业界都在为钢铁电商的迅猛崛起而狂热,电商功能在迷醉之中被夸大了,电商对于整个钢铁行业来说并不是颠覆式的革命。

    不过,在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣看来,对钢铁电商应该“热电商要冷思考”。

    陈雷鸣表示,钢铁电商是一个“钢铁+互联网”的工具,可以快捷地汇集资源,但这一把“双刃剑”,不能过分夸大电商的功能而忽略其植根产业链和服务产业链的根本。

    近几年,我们一直强调“钢铁+互联网”,不管是钢铁生产型企业还是流通企业,首先要具备深耕钢铁行业多年的经验和实力,拥有自身品牌、渠道、资金、技术和人脉等一系列资源,然后再借用电商工具,促使企业发展并实现转型升级。也就是说,当企业足够强大、做得足够好并且成为武林高手的时候,再手握一把“宝剑”,自然可以行走江湖。

    比如,欧冶云商、五阿哥、天物大宗等钢铁电商平台都是建立在钢铁行业多年发展的基础和积淀之上,借助电商互联网优势,实现资源整合、资金融通、信息发布、服务优化和效率的极大提升。

    陈雷鸣表示,在过去几年间,钢铁电商呈爆发式增长,业界有两种论调:一是很多钢铁电商平台夸大电商功能,认为可取代钢贸商;二是认为钢铁电商是对钢铁行业的颠覆式革命。陈雷鸣说,当时钢厂、钢贸商一下子掉进了“冰窖”。

    2015年,陕西一家民营钢厂曾来北京找到陈雷鸣,讲述当时企业经营的困难情况,想通过电商改变命运。“当时我奉劝他,即便做电商也不能翻身,反而会陷进去。原因很简单,钢价低于成本价,电商如何盈利?”陈雷鸣表示,钢铁电商作为一个互联网工具,有优化钢铁产业链的功效,但说到底它只是工具,如同高速公路一样,并不适合每家都去投建,完全可借助于它达到目的。

他们的生意

    在经过几年探索和发展之后,国内的钢铁电商已慢慢淡去往日的“冲动”,略显“成熟”和“稳重”,但除了要面对复杂多变的市场环境和风云变幻的竞争格局,钢铁电商还要面对整个产业链上下游所带来的挑战。

    欧浦智网总裁姚子平在接受专访时曾表示,“把眼下要走的这一步迈到极致、迈到最好,也就是把智能仓储加工和信息化这一核心能力做到极致,通过把互联网、物联网、大数据及人工智能等新技术嫁接到传统行业上去,不断提高效率,降低成本,持续追求极致的用户体验,把产品和服务不断地衍生和扩大,到时就会发现路子越打越开,各类资源会自发聚拢过来,各方供应链参与方也会形成一个极大的粘性,有理由相信,一个新的充满生机的平台和生态圈就会水到渠成。”

    当业界还在猜测这家背靠两棵“大树”的钢铁互联网电商五阿哥正在做什么以及未来如何发展的时候,今年刚刚继任五阿哥CEO的苗峰,在接受独家专访时曾对五阿哥的发展定位、当今钢铁电商发展格局等诸多方面给予了明确独到的阐释。他表示,“五阿哥不会卖钢铁,也不会买钢铁,更多还是基于网络基础以及我们‘10万+’的钢贸商及钢厂,加上线下物流体系来运营,用心做好服务。”

    “这或许是由于它是阿里巴巴和五矿合资的原因,公司一半的基因里流淌着阿里的血液。如果不做平台,就违背了五矿和阿里成立这家公司的初衷。尽管当前模式暂时没有爆发,但我们仍然坚持平台模式。”苗峰说。

    苗峰此次接受专访,是其就任五阿哥CEO近半年以来的首次发声,并且是首次明确表态五阿哥钢铁电商平台的性质和战略定位,这与找钢网、钢银等其它钢铁电商平台的“打法”明显不同。

    对于找钢网的发展,其一举一动现在都备受产业互联网创业者和投资人的关注。这家估值近百亿的公司,2016年的找钢网成为国内首家宣布实现盈利的钢铁电商。现在,对“不缺钱”的找钢网,业内关心的已经不是能否上市,而是究竟何时、以何种方式上市。化工B2B平台“奥凯大宗”创始人白睿说,找钢网是B2B和产业互联网领域的风向标,若成功,对整个行业都是一个极大提振;若失败,对整个行业的创业者和投资人都是巨大打击。

    找钢网创始人兼CEO王东对找钢网的下一步规划、对产业互联网未来的判断、找钢网在后半场的具体打法等,这些既实际又模糊的东西一直吸引着创业者和投资人。他在接受专访时透露,找钢网正在积极争取上市,虽然现在符合了申报条件,但还有点早。

    王东说,找钢网还要不断地扩展网点,把系统及各方面管理做得更好,运营做得更牢靠,要更好地适应市场需求。在平台打造上,我们做得比较成熟,但也处在不断完善的过程中。“我们和钢厂不存在竞争,我们是钢厂的合作伙伴,因为任何行业都需要零售,除非钢厂也在做第三方电商平台,但钢厂只能做第二方电商,那和我们就没有竞争。今后我们与欧冶云商也有合作的可能。”王东表示。

    在他看来,做钢铁电商必须接触到自营环节,如果不接触钢厂,就没有意义。能否做好钢铁电商,取决于你为别人负的什么责任,呈现什么社会价值。

    “80后”白睿已经在钢铁行业走过了18个年头,熟悉的人都称他为“老白”。去年10月,在离开钢银一个月后,他创办了化工行业产融结合的供应链协同服务型平台——奥凯大宗。在上海钢银电商的三年,白睿担任公司“总舵手”,将公司发展到新三板挂牌,被誉为钢铁行业最年轻的领军人。他所开创的“融资+寄售”模式很有特色,在短短两三年时间内,就交出了一份颇为靓丽的成绩单:2016年钢银电商平台实现营收410.96亿元,同比上升94%;净利润1825万元,2015年同期为-4.4亿元。

    “互联网很神奇,往往能给其所接触的行业带来一种趋势与革命,钢铁电商发展至此,已经是没有任何一方的退出就能阻碍它的发展,我们做好了在钢铁电商大潮涨起的时候站在潮头的准备。”2015年3月白睿在上海钢银新兵训练营里讲的这段话,现在读来仍颇有前瞻性。

    白睿曾表示,“对我个人来讲,我占领了一个新的互联网制高点,是用‘高频’打‘低频’,具备了新优势。同时加上整个产业背景和投资,我们会成为这个行业的翘楚。”

责任编辑:程玥
本文来源于互联网,e-works本着传播知识、有益学习和研究的目的进行的转载,为网友免费提供,并以尽力标明作者与出处,如有著作权人或出版方提出异议,本站将立即删除。如果您对文章转载有任何疑问请告之我们,以便我们及时纠正。联系方式:editor@e-works.net.cn tel:027-87592219/20/21。
e-works
官方微信
掌上
信息化
编辑推荐
新闻推荐
博客推荐
视频推荐