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淘汰B2B电子商务的方案

2003/5/5    来源:中国商报    特约撰稿人:吴刚      
关键字:b2b  
    此方案不是对现有B2B电子商务的改造或升级,而是采用一种全新的方法。简单的说,就是买方出运费将商品运到买方所在地,然后在看过商品后,决定是否购买。在此交易中,合同只是买方约束卖方的其中一种方法。
    网上交易的双方一般都互不了解,而合同有限的篇幅并不能反映商品的所有问题,这使合同欺诈发生率大提高。B2B电子商务过度依赖合同,使其交易风险无法达到当面交易的水平。其对交易双方进行严格认证,又大提高了买卖双方进入的难度。而在本方案中,合同的作用很小,即使没有合同,卖方一般也不敢作假。具体如下:
    买方在互联网上看到某个产品不错,于是他根据卖方要求到当地邮局交上订金,并且给出合同,合同由邮政工作人员输入电脑。然后邮政向卖方发出买方的购买请求,即合同,但不汇出订金。卖方如果接受订单,就将商品运到买方所在地邮局,然后邮政通知买方察看货物。买方看过货物后,如觉得满意就付余款,然后取货走人。最后邮政将全部款项(除服务费)汇给卖方。如果买方无理退货,邮政将订金汇给卖方(除服务费)。如果卖方提供的货物与合同不符,买方可以申请邮政扣下,然后凭合同去法院上诉解决。如果卖方发出的为假冒伪劣商品,邮政经确认后直接没收。注:至于卖方用何种方式将货物运输到买方所在地邮局,那是卖方自己的事,比如通过专业货运公司,或邮政运输网,及由卖方自己运输都可以。
    订金基本等于货物的往返运费加服务费,具体由买卖双方商定。订金及合同可以采用电子支付,电子合同,由买方通过互联网直接发送到邮政设的网上合同存贮中心,这样流程就简单了。另外,邮政会对卖方的每笔交易作统计,今后买方如对卖方信用不了解,上邮政网站上查一下就一清二楚了。总之此方案可以让网络上的销售信息达到当面交易的水平,将来企业销售只要在网上自建一网站,上写明产品介绍,价格等就可以了,然后就可以等买方通过邮政发订单来,这样销售利润就不会被中间商获取了。
    此方案中,即使买方发假订单,卖方也基本不亏钱。况且对买方来说,极少有人拿自已的钱开玩笑,2%的假订单率就极高了。对于买方来说,只要付出少量订金,就能保证卖方按合同运来商品,即使卖方用合同诈骗也只损失订金(卖方的这次失败交易会被邮政统计下来),下次交易时完全可以挣回来。对卖方来说,费力气搞诈骗,成功了也挣不到钱,一般人是不会干的。对于B2B来说,如果经过认证的企业搞合同诈骗,B2B是无法防范的。
    B2B的几个缺点:(1)B2B需要电子支付,而电子支付的安全问题还没有得到非常满意的解决。(2)B2B对交易方来说,有比较严格的申请条件,限制了小企业进入。(3)对于实施B2B的网站来说,其知名度并不是太高。买方想购物首先要找到该网站才能购买。这增加了买方的难度。(4)手摸,眼看,耳听的购买方法B2B做不到。(5)B2B需要对现有的税收及法律体系作很的调整。国家很难控制现有的电子商务。(6)B2B需要大量专家。对于上述问题,我这个系统都能很好的解决。
    此方案与B2B最大的不同是:B2B是在网上设置障碍,而我是在网下交易时设障碍,在网上设障碍有违互联网的开放性,大大提高了交易方进入的难度。
    以上是方案全文。交易双方要适应此系统,最需要转变的观念为:双方签合同后,商品并没有卖掉,买方只是答应看一下。
    举例:某人在网上找到一家公司的干洗机性价比较高,这家公司他也比较放心(通过查阅该公司以前的交易记录),于是他发出电子合同,电子订金到邮政网站。干洗机运来后,他在邮政工作人员的监督下查看货物,如满意就付余款,取货。如果与合同不符,他可以凭合同去法院上诉解决。市场价为35000元,网上价为33000元(到家全部费用),订金约为700元。700元相对于33000元金额虽不大,但相对于2000元却不少。对于这个人来说,我想他不会当儿戏吧;对于卖方来说,有生意做为什么不做,即使买方不要,也基本不亏钱。据我所知,干洗机现在的销售成本约市场价的五分之一。这就是说,卖方在这笔网上交易中可多赚5000元。这个数字是惊人的。
    举例:对于外贸,我这个系统更适合。拿出口美国的布制玩具来说,美国零售价为十多美元,中国卖出价为一美元,可赚20美分,香港转一下手卖出价为二美元,如果中国大陆厂家通过互联网直接与美国小批发商联系,那么卖出价达到三美元应不难,前提是在我这个系统下交易。如果在B2B下交易,就很难,因为某个B2B网站很难将美国及中国的相关厂商都吸引成为会员。况且,B2B下的交易风险大大高于当面交易!
    
责任编辑:罗伊
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