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浅析:为什么别人转型B2B成功了而你却失败了?

2016/12/30        作者:佚名      
关键字:B2B转型  失败原因  
在当前条件下,传统中小企业要依靠自己的力量推进企业互联网化步伐还有很多困难。

    几乎所有的大中小型企业都知道了,要想拓展业务发展企业,互联网+的经营模式是必不可少的,这就像一个登山的人最好带上一根登山杖,不然你可能会比别人慢或者多栽几个跟头,或者到达目的地的时间长,而今天的“互联网+”就是一根登山杖,成为了企业发展的必需品。

    在市场出现“互联网+”概念的初期,有部分企业抓住了千年难得的机遇,纷纷加入互联网,如今有的已经成了行业的巨头。在这样的竞争环境下,中小型企业要想成功转型还是有很大难度的,今天我们就来深挖一下那些转型失败的企业的原因。

    第一,跟风上,随大流。很多企业看到同行都开始了“互联网+”电子商务模式的线上交易,于是纷纷效仿,然而企业本身并没有深入了解电商是什么,做“互联网+”需要具备哪些条件等,而不是简单建一个官网,做好搜索引擎做好竞价排名就叫与时俱进,想要利用互联网拓展业务,绝对不是靠“建网站+搜索引擎竞价”就能实现的。

    要从规划与咨询、搭建互联网平台、网络营销推广、全方位企业服务和实战指导、企业数据管理,并非简单的加法,这是一门需要缜密逻辑的生意。“转型升级”说到底是一场思维模式的创新。将互联网因子注入企业的血液,从思维模式上寻求突破,不要仅仅只是把互联网当做简单的营销工具,生搬硬套,这是最致命的一点。

    第二,急于求成,问题不断显露。很多企业在转型初期产品比较单一,为了增加线上产品的充实感所以扩张品类和产能,这是盲目的行为,因为这样做会超出企业往常的管理经验和能力。转型创新是一个循序渐进的过程,如果急于求成,问题就会集中,造成寸步难行的结果。

    第三,产品的品质及卖点。所有的传统企业在互联网时代面临的最大痛点之一就是产品卖不出去!当企业面对从四面八方涌来的互联网敌人时,聚焦的核心产品就是企业胜利的砝码,别人做得多,而你只要做得精就能飞速成长,这也是小米为何从一开始只聚焦于做一款手机产品的原因。

    第四,找对平台很重要。巨头平台竞争力太强,企业被人发现的机会太小,如果想让更多的商家知道你,就必须投入大量的宣传与广告,这样的话成本又太高。要找一个适合自己的平台,适当地投入广告可能会有意想不到的效果。

    传统中小企业要依靠自己的力量推进企业互联网化步伐还有很多困难,所以在当前条件下,中小型企业最好的选择就是选择一家拥有先进技术的互联网化建设运营与服务提供商,将企业互联网化具体事务进行外包,自己只要在理念和方向上进行把控。

    经了解,目前业内有很多技术公司和运营服务提供商都在做专门针对中小型企业需求的技术支持,或提供“互联网+”企业转型方案。企业要经过多方比对,才能找到性价比高的技术公司。

责任编辑:邱旭东
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