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小狗电器:互联网家电第一品牌诞生记

2018/3/6    来源:互联网    作者:无痕      
关键字:小狗电器  互联网  电商  
随着电商的崛起,生活家电的线上消费频次逐年递增,网上采购家电已经成为中国家庭无法替代的重要消费方式,清洁类小家电亦如此。

    2017年国内线上吸尘器市场共售出1566.8万台,销量同比增长30.2%。中国本土品牌表现抢眼,占据销售总额的61.6%,继续奠定吸尘器市场本土品牌的优势,其中小狗电器吸尘器以203.7万台勇夺全年销量第一,全年销售额增长远远高于行业水平。

    近日,被誉为设计界“奥斯卡”的德国iF设计奖(IF Design Award)公布了2018年度第65届获奖产品名单:中国高端吸尘器品牌小狗电器旗下的D-610无线除螨仪经国际专家评委会评选,获得了评委的一致认可,这也是国内除螨仪产品首次获此殊荣。

    据了解,D-610除螨仪是小狗电器于2017年7月发布的全新产品,其凭借强大的产品性能和优秀的“手持无线”设计,在国内吸尘器市场中脱颖而出,获得了无数中国家庭的认可。

    业内人士称,在整个除螨仪市场仍以有线产品为主流的环境下,小狗电器的D-610凭借创新设计让除螨仪挣脱线材的“束缚”,同时保证了大吸力和持久续航,这为用户提供了卓越的除螨体验,堪称互联网中的“小米”。

线下受挫 转战线上涅槃重生

    小狗电器是国内最早的吸尘器品牌之一,从严格意义上讲,小狗电器并不是纯正意义上的互联网品牌,而是半路出家。1999年,小狗电器创始人檀冲怀着在北京有一个家的梦想初创,主营吸尘器业务的线下销售。20世纪末中国经济迎来了飞速发展的春天,加之檀冲广告人的从业背景,依靠传统营销模式,小狗电器创立伊始便以业界黑马身份闯入各大百货商场,随后更是以佼佼者的姿态纷纷进入国美、苏宁电器系统,风云线下卖场。

    然而,正当其在线下卖场一路高歌猛进时,小狗电器遭遇了有史以来最严峻的寒冬。2007年年初,线下卖场市场环境日益恶劣,昔日黑马开始面临资金链断裂的窘境。檀冲关掉了所有线下店铺,只留下几个人负责售后维修。

    这匹昔日的业界黑马,至此在线下卖场折戟沉沙。小狗电器又将何去何从?

    2007年,檀冲偶然认识了淘宝,并在淘宝上开了一家网店,开始清理当初在线下卖场的6000多台库存。由于产品品质好、服务真诚,小狗和用户之间建立了充分的信任,吸尘器卖的出奇得好。此后,小狗电器开始不断加大线上投入,逐步走上了电商转型之路。

    渠道的变迁,给小狗电器带来一场巨变。当时,美的、格力等家电巨头的电商业务还只是由线下经销商打理,而专注于线上的小狗,几乎将全部力量放置到线上,小狗电器抓住了流量红利,超越国内大牌,成为当时互联网第一个吸尘器品牌。

    现如今小狗电器已实现全网覆盖,先后入驻淘宝、京东、苏宁易购、国美在线、唯品会等各大平台。秉承“小狗让生活更干净”的品牌理念,产品惠及千万家庭,凭借特有的品牌责任感,树立了良好的口碑,其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

再次转型 进军中高端市场

    如果说较早全力进攻线上,帮助小狗抢占先机,那么,如今各大品牌的入局,则给小狗电器带来了异常激烈的竞争。

    无论是吸尘器、除螨仪,还是后来兴起的扫地机器人,都不乏大量的竞争者,它们既包括国际品牌戴森、飞利浦,也包括美的、莱克、科沃斯等国内品牌。尤其是主打高客单价的戴森入驻天猫后,一路领跑高端吸尘器市场。在过去的2017年,小狗电器位列在天猫吸尘器类目第二,而第一名是戴森。
  
    或许是意识到转型的时期已到,小狗开始向中高端市场进攻。2016年小狗电器实施一定的涨价,2017年签约启动代言人杨洋,这两大标志性动作后,小狗电器走向了中高端之路。

    檀冲就曾表示,小狗电器的定位是中高端消费人群,他们是一个对品质有要求的中产人群。

    市场集中度进一步加剧中,很多人认为,吸尘器是一个天花板的行业,但檀冲显然并不认同。他说,吸尘器行业没有天花板,增长空间已经很大,小狗电器还可以做除螨仪,扫地机,但是不会做电视机和手机,不会走综合性品牌的道路。

    而如何围绕着吸尘器为核心的领域提升、抓住年轻人,是小狗电器所看重的。

    值得一提的是,小狗电器已经将视角伸向了海外市场。2014年入驻速卖通后,小狗电器针对不同市场做了几轮产品测试,随后又加入菜鸟物流,在俄罗斯等地搭建海外仓。小狗电器天猫旗舰店显示,小狗电器出口美国、德国等86个国家。

新三板只是第一步

    檀冲是小狗电器的创始人,也是实际控股股东和实际控制人,持有发行前公司总股本的 58.55%。

小狗电器创始人 檀冲

小狗电器创始人 檀冲

    檀冲带着小狗电器,闯入的是吸尘器这个细分领域,后来相继涉足除螨仪、扫地机器人等清洁电器。数据显示,2017年1-6月,三者在营收中占比分别为:71.48%、25.74%、2.78%。值得一提的是,除螨仪自2015年以来增长迅速。

    除了专注于业务之外,檀冲近两年将大部分的时间都花在了登陆资本市场的运作中,梳理公司股权、财务和架构。

    小狗电器首先挂牌了新三板,但只是资本市场的第一步而已。檀冲曾多次这样表示,新三板只是中间步骤之一,先做一个预演也很好,最后还是要IPO。

责任编辑:程玥
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