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中国新外贸B2B的机会与前景

2018/3/12    来源:托比网    作者:肖锋      
关键字:B2B  外贸B2B  
阿里巴巴外贸综合服务事业部副总裁肖锋认为,新外贸B2B仍具有产业发展机会,从传统外贸到新外贸,除了产业结构差异外还有新需求带来的机会。

一、重新解构外贸B2B

    外贸B2B,应该是电商应用的鼻祖之一,最早有效借助互联网解决买卖商家(B类)信息不对称的电商平台就是外贸B2B。从80年代的环球资源、美商网,到90年代的阿里巴巴、中国制造、慧聪网等,都是在网购爆发前的知名电商网站。

    解析外贸B2B的两大主要功能:

    1、订单撮合:外贸B2B平台的主要功能之一是订单撮合。买卖商家通过平台获取交易机会,打破信息不对称,类似把传统展会“搬上线”。

    这种“黄页”模式与传统展会一样,买卖商家是否通过平台达成交易?成交规模及条件是怎样的?平台并不知晓。

    2、订单交付:外贸B2B平台的重要功能之二是订单交付。随着互联网/IT技术的发展和中小企业外贸需求的增加,2000年初在中国诞生了以一达通为代表的“订单交付”类外贸平台,也即外贸综合服务企业。这类外贸B2B平台为买卖商家已形成的订单代为办理通关、结汇、退税、物流等综合交付服务,而平台也不掌握贸易订单的形成途径。

    可见,外贸B2B平台的两大主要功能,分别是外贸订单成交前的撮合服务与成交后的交付服务。虽然服务的对象一致,功能前后互补,也形成了一定的协同效应,比如撮合平台利用交付平台的大数据,可以降低撮合的判断成本;交付平台亦可借助撮合平台的流量,引入新客户,并联合推出贸易融资、采购信(TA)等增值服务,但二者并未完全打通,没有形成外贸订单在线生成及完成交易的闭环。

    目前,无论从外贸市场需求、客户电商意识还是从最新技术条件上看,重新构造一个基于互联网的“从贸易订单生成到订单交付以及其它配套服务”全闭环的新外贸B2B平台,或叫新外贸生态体系(下简称:新外贸)的时机已经到来!

    开启全球在线贸易(也叫数字贸易)新里程,可谓恰逢其时!

二、传统外贸的痛点和新外贸机遇

传统贸易流程

图1 传统贸易流程

    如图1所示,传统贸易流程是按逐级传递的方式形成价值链的,不论是消费品还是工业品,只要是用“自行交付”方式完成交易,就遵循这个结构和价值链传递规律。

    贸易层级越多,价值落差越大;交付环节越繁,交易门槛越高。

    比如:中国某皮鞋制造厂,其材料(牛皮)来自意大利,采购牛皮是按图一的流程实现,由大买家进口,再经过一、二级、N级批发商,到达工厂,工厂处于材料价值链的末端。

    当工厂制成的皮鞋后,要销往美国,也是按图一的流程完成,即由美国大买家采购,再经一、二级甚至更多层级到达零售商铺,最终销售给消费者。

    图1所示的传统贸易流程,通常遵从以下规律:

    对采购商:采购规模越大,竞争对手越少,采购价格和交付成本越低。

    对供应商:订单规模越大,选择余地约小,议价能力和自主权益越弱。

    (通常,对于低附加值商品,流通成本在全贸易价值链中的占比越高,中间商层级也越多。)

    以中国出口为例(从产业结构上看,中国制造还是以低附加值生产、生活必须品为主),来自海外大买家(OEM)订单贸易的出厂价与海外终端的零售价之间的落差,通常有300%~1000%!

    比如,某中国工厂出口10万双鞋,出厂价为100万美元(以结汇为准)由大买家采购后,再逐级批发,直至海外终端的零售端,其售价可能是300万—1000万美元。即这票货物的全贸易价值最高可能是1000万美元!而作为中国工厂所获取的利润,只与100万美元的售价有关。

    可见,贸易细分化变革有足够的价值空间。

    传统外贸方式下,价值链扭曲已十分严重,据联合国贸易发展会议统计,全球贸易80%的采购份额是由大企业完成,全球化的主要受益者也是大企业,中小企业难以分享全球化红利,核心问题是传统贸易方式,缺失互联网时代的“共享机制”,遵从大则越大,强者恒强的逻辑,中小商户限于规模和信任屏障,难以直接跨境采购。

    这就是传统外贸的痛点,也是新外贸的机遇。

责任编辑:程玥
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