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电商巨头在家电称霸后的新动作:转战上游制造?

2018/7/21    来源:搜狐网    作者:佚名      
关键字:家电  零售  
当零售商越来做大,并越来越强后,如何不断创新、谋求自身在新的商业零售体系中的地位,正被提上日程。介入上游制造、发力自有品牌业务 ,是否成为零售商未来的“秘密武器”?

    近日,德国商超麦德龙在中国推出METRO Chef、METRO Professional和METRO Premium三个全新自有品牌,并把自有品牌提升到公司战略层面,计划在2020年把自有品牌产品将增至4600多种,销售额占提高到20%。

    麦德龙中国总裁康德称,希望通过开发高性价比和高品质的自有品牌产品,全面建立差异化竞争体系,提升顾客忠诚度。

    其实,推自有品牌在传统经济时代,就是零售商集中发力的一个方向,沃尔玛、家乐福、华润万家等连锁巨头都在做自有品牌。沃尔玛主打的3个自有品牌Great Value(惠宜)、Mainstays、Simply Basic分别涉猎食品与非食品、家居用品、服装制品。

    华润万家旗下自有品牌Private Brand从2003年面世以来,发展简约组合、润之家、Tesco等品牌,涵盖食品类和家居日化用品类。这些自有品牌因为是零售商自己组织生产、销售,省掉中间层层分销成本,从工厂到用户家中就一个环节,故而定价也相对便宜,因此给零售商们带来更好的经济效益。

    那么,快消品零售市场的这一现象,是否会在家电零售市场上演呢?当前,京东、阿里、苏宁等大渠道商的发展模式已经越来越成熟,平台规模也越来越强大,在供应链环节上的话语权也逐渐增大。随着它们的竞争力越来越大和强,那么推自有品牌也被其认为是一件“水到渠成”的事情。

    因为,当家电渠道商的平台强大之后,它们推自有品牌就至少拥有三大便利条件:一是,京东、阿里、苏宁等都有自己的大数据系统,可以精准分析出目标消费人群的购物行为、对家电功能的偏好、消费趋势的更迭等,进而自有品牌生产出的家电就能够精准满足消费需求;二是,大零售商本来就掌握着流通渠道,省去进场费等成本,可以实现薄利多销,在家电产品定价上拥有先天优势;三是,自有品牌家电背靠零售商的品牌资产,可以大大降低广告推广费,也能快速让消费者产生品牌认知。

    不过与快消品不同的是,家电产品属于全产业链下的科技型、耐用型产品,家电更是重制造行业,除了销售外,对研发、生产和售后服务这三大环节的要求极高。因此,对京东、阿里、苏宁等家电零售商来说,推自有品牌可能是把双刃剑。因为,缺乏研发团队和多年的技术积累,可能会导致推出的家电产品科技含量不够,只能靠价格吸引消费者;另外,自有品牌家电只能靠代工生产,一旦代工产品出现质量问题,倒霉的不仅仅是自有品牌,可能连零售品牌的声誉都会受损。

    但是早在10多年前开始,苏宁、国美都已经推出自有品牌的家电产品,甚至还租用外资洋品牌,用于发展自身的家电业务。特别是最近两年来,苏宁国美在京东、天猫的强势冲击下,正在不断加码对自营品牌家电的比重,产品线涉及空调、冰箱、洗衣机、电视、厨电、小家电等诸多品类。

    与此同时,京东、天猫虽然还没有发布实施自有品牌家电经营的战略,但是也基于自身的用户大数据,加大对定制家电产品的拓展力度。特别是在每年的618、双11前后,各大电商都会推出专门定制的各个品牌家电产品。从而谋求与市场产品的差异化经营。

    有业内人士担心,渠道商进军家电产品自营,有点与互联网品牌涉足家电领域的逻辑是一样的,而互联网家电品牌近两年的市场遭遇也为零售商推自有品牌提供了前车之鉴。故而,对家电零售商来说,自有品牌成败的关键还在于产品品质、技术和功能创新,而这不仅仅是拥有渠道优势、庞大的用户数据、充足的资金流等就可以的。

    从京东、阿里、苏宁等公布的战略规划来看,自有品牌也暂未被列入其中,至于未来如何,可能还要根据家电行业的整体情况和发展趋势来定。当然,也不排除一些渠道商在自营品牌的操作上,因为担心家电大企业们的反对,可能先期会采取“先做不说”的经营策略。

责任编辑:程玥
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