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实战:社交电商化的今日 如何打造最具有商业价值的IP

2019/7/29    来源:中国社交电商网    作者:佚名      
关键字:社交电商化  IP  
纵观整个互联网,或者说社交电商、微商这些行业,不难发现,IP的打造越来越重要,不管是大品牌的IP形象,还是小品牌的IP,大家都越来越重视。

一、IP打造

    对于从事社交电商的人来说,个人IP的打造更是显得重中之重。社交电商、微商如果说是在卖产品,倒不如说是在卖个人IP,也即人设。

    在现在这个高度发达的互联网时代,个人IP的打造毫不夸张的说决定了你的社会价值,于是就有了“卖人设”的这个说法。

    我想大家都知道最近很火的李佳琦吧。那么我一提这个名字,你是不是第一反应就是,“口红直播带货一哥”、“直播卖口红赢了马云的人”这几个是他火起来最关键的人设。所以仔细观察,李佳琦的红火就是这些人设给撑起来的。

    那么有案例,我们只需要模仿就是了,根据他们的人设,分析这些人设特点,再结合自己的能力,个人IP的打造就可以有迹可循了。

    那么做社交电商的我们,应该如何打造个人IP呢?

二、IP打造成功案例

    首先,我们可以拿几个典型的案例来分析,把他们的共同特性给分析出来。比如得到app的罗胖、网红李佳琦、江小白、同道大叔等,仔细考察他们,你会发现,他们都拥有明确的IP形象。

    罗振宇——知识付费

    李佳琦——口红一哥

    江小白——白酒情怀

    同道大叔——星座达人

    这些IP定位其实别人很难复制的,可以模仿但是挪动不了他们的IP地位。因为他们的IP存在着独一性。

    阑夕曾说,[判断一个内容是不是IP,只看一个标准:它能否凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。]

三、品牌走向市场,IP营销造势

    这些年来,国家一直在强推“互联网+”,“互联网+”也在不断升级,同时品牌也在不断地寻求升级,所有打造IP便成了其中的一条路径。

    产品打开市场的初步战略一般来说,都是经过营销手段来造势,给产品预热。产品要是想要火爆,品牌IP的打造这个环节必不可少。

    消费升级是必然趋势,人们对商品的功能需求趋弱,反而逐渐转向精神层面的需求。所以说基于这个点,打造IP可以说是当下最优的选择。

    就例如微商这个行业,他们利用人设来推动产品的销售,卖产品就是在卖人设。

    所以,你会看到很多品牌需要明星来为品牌背书,或者一些明星自身开创品牌,因为他们自带流量,从而成为一个IP。这些有两个典型的代表,TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰。

    并且现在的IP已经不在是简单的一个形象,更是代表品牌创造,代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒,浸润生活方式,构建品牌护城河。

四、IP商业化的三大方向

    那么当我们在考察IP形象打造时,我们应该思考的点在哪里呢?成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造,才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。

    那么前面所举的案例,他们是如何创造出拥有商业价值的IP?

    “IP打造”,我们可以理解为一个原创的过程,从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象,通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解,从而实现商业价值。

    我们可以按照上面这个思路,品牌可以通过以下三个问题突出创始人的IP形象。

    01、第一个问题:我是谁?

    “我是谁”这个问题,我们也会时常问自己,有时候我们受到自身认知的禁锢,仅仅停留在自身的了解,但是对于别人的评价可能是片面和零碎的。

    把“我是谁”这个问题弄清楚,我们才能清晰的知道自己的优缺点,自己的能力。了解清楚自身的优势。

    02、第二个问题:我从哪里来?

    对于这个问题,我们可以拆解成很多子问题:我来自哪里?我的父母是谁?我创造这个品牌是为了什么?我的职责是什么?我的社会角色是什么?……

    03、第三个问题:我要到哪里去?

    这个问题包含了问题主要有三个:我的使命是什么?我要如何完成它?我如何达成目标?……

    当你自己充分明白这三个问题时,你就会知道什么样的IP是适合你,适合你所创造的品牌,从而实现本我、自我到超我的过程。

    打造有影响力IP,就是为了让代理和下级追随你,同时你能给他带来价值。

    除此之外,把个人IP推向市场时也比较讲究一些节点。通过宣传和曝光等多种方式促进IP的发展,同时,建立一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。

    还要考虑IP对品牌的几个问题,是否符合预期的结果?是否匹配品牌受众?是否有持续的影响力?产品的销量是否有所提升?……解决掉这些问题,才能成功地把IP推向市场。

五、如何打造有价值的品牌IP

    01、品牌自检

    首先要考察自己的品牌是否具备第一眼要素(名称、logo、口号),是否具有议价能力(品牌价值),是否具备谈论价值(故事、体验、口碑),先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。

    02、方向正确

    用正确的逻辑方式构建品牌IP化,用正确的方式做事才能做出正确的事情,定位、表现、体验、传播缺一不可。

    03、体系运营

    避免孤军作战,品牌IP化需要体系化运营,有人格的IP形象,有态度的广告,有口碑的传播,有效应的活动,都是打造品牌IP的方法。

    04、品牌关联

    运用内容规划+技术开发+运营支持的方法。品牌跟公司是息息相关的,需要公司将所有人联结起来,向品牌靠拢,专研品牌,有长远的格局思维,才能不断地发挥品牌的效应。

    在品牌IP化的过程中,要意识到品牌的体验感非常的重要,我们所有行动的出发点都是与品牌有关。

责任编辑:程玥
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