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流量红利见顶 传统电商该往何处去?

2019/11/30    来源:百度    作者:洞察新零售      
关键字:传统电商  电商  
流量见顶的今日,传统电商如果还不突破和改变,流量这一短期的红利将会成为拖垮传统电商的催命符。

    互联网经济进入了竞争的下半场,传统电商进入发展的瓶颈期。腾讯阿里等巨头瓜分了流量市场,但社交领域仍在不断创造新的流量红利,快手、抖音等社交APP吸引了越来越多的用户,让流量见顶之说成为众多电商平台无法挣脱的桎梏。在这样的竞争大环境下,传统淘品牌的特色化之路被堵得越来越小,并开始逐步衰落。

    各大电商平台的蜂拥崛起,正是得益于流量红利的强力助推。有了流量就有关注度,吸引用户的最佳方式就是关注度,依靠关注度去打开市场,进而投入产品研发和生产,由此流量红利成为了职称电商平台发展的核心关键。

传统电商时代,流量为王

    随着社交平台的供应链、支付环节等基础设施逐渐完善,用户的消费决策和购物习惯开始转向关系推荐和创新模式,社交电商的魅力就在于此。只是这种社交最后还是落在了巨头手里,腾讯投资的拼多多成为中国最大的社交电商拼台,阿里巴巴则是中国最大的电商平台,电商与社交电商的大浪潮最后还是巨头掌控的。

    电商平台的流量红利初期是爆炸式、裂变式的增长,后来在繁华后迅速见顶,流量红利殆尽成为电商平台不得不面对的发展瓶颈。依托互联网生存的电商平台没有不重视流量的,也乐意花钱去购买流量,而且慢慢的他们将经营中心放到了流量购买,低价爆款打造等方面,而非品牌口碑塑造和受众经营上,电商平台忽视了,品牌成长的空间和品牌成长的环境电商平台不愿意为此付出时间与耐心,把流量当作了核心。

    在利润逐年增加的同时,电商平台忽视了产品质量与用户体验,开始逐渐丧失市场更为严重的是口碑越来越差。在竞争激烈的市场环境中,众多电商企业倒在了流量这把双刃剑上。在大部分电商企业继续以流量为核心的运营时,一些电商企业意识到了流量为王的谬论,开始谋求转型,像奥康,皮鞋品牌奥康也面临着业绩下滑,市场份额缩水的境况,这使得奥康不得不截肢转型,并与美国第二大运动品牌斯凯奇战略合作,对品牌结构化升级。

    据了解,奥康和其他电商平台一样也是持续不断的投入,也有一天时间销售50万双鞋子的记录,可是经过计算,利润根本没有多少。奥康没有像其他电商企业一样,而是承认了这一事实,在战略上做出了决策。奥康董事长王振淘曾称,电商不能作为奥康的发展方向,只能是一个补充,线上线下结合才是奥康的战略,奥康董事长的话也是新零售的雏形。

流量红利见顶,破局之路在何方?

    当然不能否认流量的作用,这就像是开在商业区的传统零售商,来店铺的顾客越多销量就越好,流量也是同样的道理。互联网三巨头就是因为巨额的流量确立了行业的地位,每一个电商平台、电商企业都想搭上流量的快车通向成功之路,然而消费流量的路上确实越走越窄。

    现在的市场是商品供应越来越丰富,用户选择越来越多样,中间流程与环节逐渐消失,市场呈现出多元化、细分化、小众化的特点。最为明显的是线上,消费者的选择非常多,个性化需求明显,大品牌被无数的小众品牌抢夺了客户与流量,流量红利不在,靠流量生存的日子已经远去。

    传统电商关注流量也是正常现象,但是烧钱买流量再烧流量的方式就会把产业的发展之路堵得水泄不通,用长久的眼光看这一做法就非常的不划算。流量无法催生品牌影响力,消费性流量只能提高销售量,短期效果明显,对消费者认知影响较弱。

    流量见顶的今日,传统电商如果还不突破和改变,流量这一短期的红利将会成为拖垮传统电商的催命符。下面提供几点思考:

    在新零售时代,体验升级和产品升级是最紧迫的事情,抢占消费者认知需要以事实为基础。单纯的靠打广告来提升销量、业绩的时代已经过去,像香飘飘这一例子,曾经是卖出7亿多杯,现在面对新零售也只能面对困局而发愁。

    有的产品处在生命周期的尾端,广告也只能让其回光返照,最重要的还是研究消费趋势和洞察用户需求。新零售时代,洗脑的广告在年轻人看来就是最低端的行为,不仅不会让消费主力军购买,还会成为被诟病的笑柄。

责任编辑:程玥
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