e-works数字化企业网  »  文章频道  »  管理信息化  »  电子商务

网络能叫“直销智慧”进行能量释放

2005/10/15    来源:e-works    特约撰稿人:王汝林      
关键字:直销  电子商务  
进行网络化直销以后,不仅可以简化物流流程,而且可以进行网上调货和网上配货。使产品不用再进行曲线流动,而是通过最短路径就可以直接到达消费者手中。

    直销,在中国已走过了风风雨雨的十多年历程。
    十年给予世界的是一个惊奇,告知世界的是一种震撼:
   
    世界最大的直销市场在中国!
    世界最激烈的直销战场在中国!
   
    中国直销业市场不是任何一个数字或符号所能概括和描述的。他像一个有无尽诱惑力的美女。哪种深邃,那种魅力,那种风采,那种底蕴,那种潜能,那种博大,那种特有的市场文化张力,已经使世界的直销大亨们震撼、向往得发狂了。
   
    立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业,为抢占中国直销市场蛋糕的战略制高点的种种秘密渗入、曲线进入和发展裂变的扩张准备,已经进入了临战状态。
   
    再加上已经进入中国市场的安利、如新等和国内一些大型医药保健品企业的参战,两年内,年营业额达到10亿元人民币主流直销企业的数量,预计最终将在100家以上。
   
    无论追加投资1.2亿美元,"看好直销业在中国的发展前景不可限量"的安利,还是计划4亿美元在上海兴建国际健康产业园的天狮集团。都掩饰着一种喷薄欲出的激情。
   
    康宝莱(中国)新任总裁钱港基更是直白的表示"中国的直销市场实在太大了,还有很多可以开拓的空间,而康宝莱的目标就是要赶超安利,成为中国保健品市场的第一品牌。"
   
    这里我们可以明显的看到直销商那种资本扔撒的张狂;那种蓄势待发的焦躁;那种等待拼搏的急迫;和对未来淘金火爆的陈醉。
   
    所有这一切,都在孕育着,积累者,凝聚着一场爆发,一种新的能量释放。
   
    只等待着,等待着中国法律的闸门一开,那各路精英智慧点燃的激情,财富夜话的梦想,张狂掘金的欲望,都将点燃起来,喷薄起来,狂噪起来。
   
    一场最精彩,最浓烈,最残酷的直销大战即将在世界最大的市场展开!
   
    在这种情况下,一些直销者开始想到了网络,开始利用网络。扩展商机,释放激情。直销开始热吻网络的消息,以直销人特有的传递方式和特有的扩散速度传播开来。列变开来。短短的一年多,中国的直销网站已经接近300家。《中国直销网》《商务直销在线》《电池直销网》《中国直销大联盟》等一大批网站迅速发展起来。《中国直销传播网经过长达4年的基础运营,从个人网站发展到与台湾传智集团正式签订战略伙伴合作协议,由此,拉开了两岸直销业媒体牵手合作进军网络化直销的序幕。
   
    网络成为直销工具的时代到来了!
   
    直销大亨对中国直销市场估价的战略缺失
   
    但是,网络将成为重要的、崭新的直销工具这一点,世界直销大亨多数认识不清,估计不足。
    这。已经成为众多世界直销大亨们在准备进军中国直销市场的时候的一个共同的战略性缺失:他们过于用心进行直销产品的潜在市场调查,过于相信裂变传播的力量,过于自信他们产品的美好,过于看中他们奖金体系的健全,而忽略了对中国网民增长速度的调查和作用的估量。更没有预见到在一个有一亿网民的网络世界里,网络信息技术在直销中的作用和威力!
   
    据笔者对直销网络两年来的跟踪研究发现:除了天狮集团已经建立起强大的网络体系和成功的用ERP对直销系统进行网络化管理以外,相当多的直销企业和直销网站都还是"半套活"。都还处在"只见网页建,不见效果来"的阶段。都还不懂得用网络去构建直销体系,去开拓市场,寻找商机。更没有充分的估计到这一亿网民中的目标客户!
   
    网络的巨大能量,网络对直销的巨大支撑作用,网络化供应练的整合优势,网络开拓市场的穿透力,网络对直销人才培训的巨大优势,还没有被多数直销行业的人所认识和理解。笔者研究了一些已经进入中国的直销大亨的网站,不客气的讲,和他们的企业的地位,资本,品牌、目标和希望根本不匹配。
   
    特别是在最近的一两个月里,笔者先后见到了几位被《立新世纪》等跨国直销商奉为精英的钻石级直销大师。谈话中发现他们有那么多的直销智慧,有那么丰富的保健产品知识。但是遗憾的是:他们却还不懂得用网络去扩展市场,去进行知识共享。不懂得用网络化体系建设去降低激励传播的成本。尽管笔者得到了大师们赠送的光盘,感受到他们要亲吻网络的激情。但是研看了他们的光盘发现:这些东西也还太缺少科技含量和商业创意。更没能完美的表现和反映出这些大师们的直销智慧。没有注意到培养开辟中国市场最需要的网络直销人才,这样一件事关直销业发展的大事。
   
    更值得指出的是:一些已经构建了完整的网络体系的跨国直销企业,以为已经具有了网络化整合中国客户资源的能力。但是,他们不熟悉中国的网络情况和特点,更不注意去进行"适应性的本土化"工作,他们的美好理想能成为他们打造"中国直销梦之队"的技术支撑吗?

责任编辑:张敏
本文为e-works原创投稿文章,未经e-works书面许可,任何人不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用。如已是e-works授权合作伙伴,应在授权范围内使用。e-works内容合作伙伴申请热线:editor@e-works.net.cn tel:027-87592219/20/21。
e-works
官方微信
掌上
信息化
编辑推荐
新闻推荐
博客推荐
视频推荐