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网上卖酒 成就美好的“钱景”

2007/5/18    来源:e-works    特约撰稿人:吴勇毅      
关键字:网上招商  网上营销  
要资金没资金,要知名度没知名度,去哪里找好的经销商把产品铺出去卖掉?这是浙江金嗓酒业老总最头痛的事。有人建议他上知名的全国糖酒会招商,可是即使勉强凑出十几二十万元砸在糖酒会上也听不到什么声响。所以前2年,每到春节白酒旺季,因没有好的经销网络,酒总压在仓库一大堆,让金嗓酒老总有如热锅上的蚂蚁。

    要资金没资金,要知名度没知名度,去哪里找好的经销商把产品铺出去卖掉?这是浙江金嗓酒业老总最头痛的事。有人建议他上知名的全国糖酒会招商,可是即使勉强凑出十几二十万元砸在糖酒会上也听不到什么声响。所以前2年,每到春节白酒旺季,因没有好的经销网络,酒总压在仓库一大堆,让金嗓酒老总有如热锅上的蚂蚁。

    后来,一位广告公司专家点拔了他:“何不去试试网上招商?”这一点拔让金嗓老总有如“醍糊灌顶”,他决定建立新的营销模式,从网上招商做起。在糖酒快讯网有力的技术支持下,金嗓酒建立了企业网站,并签定了为期1年的 “网上糖酒会——精品展台”合同,全面启动网上招商平台。

    该招商平台建设采用网络视频会议技术,实现开幕式、产品广告、新闻、招商论坛等图文、视频直播;提供视频、语音、文字三种方式的在线洽谈、咨询,并为参会客商提供虚拟导游、网上办理、签约等个性化的现代信息服务。

    一年时间过去了,网上招商会带给金嗓酒的收获不小,一是许多以前对金嗓酒不了解的经销商,看了金嗓酒在网上招商广告后,纷纷给发来e-mail或来电,要求同金嗓酒合作。目前已有北京、浙江、济南、大同、厦门等多家经销商签约,成为当地总代理,把产品铺向各地;二是经营金嗓酒的一些老经销商,通过金嗓酒在网站上的宣传,及时了解到了金嗓酒的最新产品信息,更加强经销的动力与压力;三是一些与金嗓酒合作贴牌生产的经销商,纷纷要求将其产品放在金嗓酒业网站的“新品介绍”这一栏目里,以便吸引其他经销商也前来洽谈业务。

    “30%的客户就这样被吸引了!”金嗓酒通过网络平台达到了比参加糖酒会还要好的效果。对于金嗓酒这样一个刚成立不久的中小企业,这是一个非常了不起的成绩。

    之后金嗓酒乘胜追击,“空中与陆地”配合,派出大量业务员在全国各地继续招商,进一步巩固和加深了网上招商效果,把产品铺向全国各地。

永不落幕的营销
    安徽金嗓酒老总的成功并不是偶然的。首先,网上招商避免了很多繁琐的准备工作,资金起点要求比较低,不需要像实体招商那样投入许多准备:场地、人员、广告等等;其次,网上招商可以节省时间,不需要占用工作人员全部的时间;再次,网上招商不存在地域因素的制约,因为全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品,不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量等因素。

    相比于号称我国第一大交易会的全国糖酒会,“网上糖酒会”已经成为一种跨越时空的招商手段。“网上糖酒会”可以“365天×24小时”随时随地招商、展示企业和产品;是现实“糖酒会”的一种延续和扩展,费用低、效果好,并能实现网上、网下相结合,将企业信息及时传播到目标客户,更具实用效果。

网上招商需诀窍
    从传统招商到网上招商,变化的不仅仅的媒介方式,很多工作方法也要随之改变。

责任编辑:孙亚婷
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