“圈地运动”正进行 国产ERP今年力超国外

    近来，一场关系到用友能否稳坐国内ERP老大的“圈地运动”正在悄悄地进行。按照用友内部的计划，今年将利用高端ERP产品NC重点进攻高端市场，至少发展50家高端“样板客户”。
    2003年是用友内部三年转型的最后一年，“圈地运动”实质是跟SAP、ORACLE等国外巨头抢占客户，如果计划顺利的话，国产ERP将在今年首次超过国外厂商。 用友“样板客户”旨在高端
    1月15日，用友副总裁邵凯亲自赶到广东中山小榄镇，向国内最大的音响企业美加集团交付价值800万元的ERP系统。
    在管理软件行业，产品验收时不谈产品谈“感情”的情况很少见。用友“葫芦”里卖的是什么药呢？记者利用会后短暂的时间单独采访了用友软件副总裁邵凯。
    邵凯告诉记者，用友将在今年推出一个“样板客户”的计划，把各个行业实施ERP的成功客户纳入其中，今年将在全国发展50家，绝大部分是高端客户。至于这样做的目的，邵凯总结说主要有两个，一是向潜在用户展示用友产品的优势，打消部分疑虑，二是稳固与客户的关系，在为客户提供更好服务的同时拓展利润来源。
    但邵凯没有说出“样板客户”计划的深层目的。在记者看来，用友此举的最大目的其实是想跟SAP、ORACLE等国外巨头抢地盘。

    矛头直指国外巨头

    这从两方面可以看出来，第一，“样板客户”计划针对的都是高端客户，这正是SAP、ORACLE的重点客户群；第二，从客户所处的行业来看，用友开始向金融、证券、烟草、医药甚至电信这些“硬骨头”渗透，以前这些行业被SAP、ORACLE等国外巨头所把持。
    2001年，国内财务软件厂商开始全面向ERP转型，但当时中外厂商之间几乎没有直接竞争。2002年，用友、金蝶开始主动出击，与SAP、ORACLE等国外厂家发生激烈交战。2003年情况会如何呢？可以肯定的是竞争会空前激烈，而且国产ERP可能在今年超过国外厂商。“今年我们有信心将国外厂家抛在后面！”用友副总裁邵凯对记者说。尽管CCID、IDC等权威调查机构的数据还没有出来，但邵凯认为2002年ERP已经可以与国外厂家平起平坐了，2002年用友高端ERP产品NC的增长率高达500%。

    用友金蝶去年增五成左右

    从全线产品而言，用友、金蝶这两个主要国内厂家去年的增长率都在50%左右。只要保持这个速度，2003年的确可以成为中外品牌竞争的“分水岭”。
    记者从SAP了解到，SAP在做一次尝试，和有行业经验的合作伙伴一起，开发出具有行业特色的ERP，进入中小企业市场。目前SAP已经推出针对流通行业的版本，今年年底会有十到十五个行业应用版本陆续推出，明年预计将会达到三十余个。
    但由于ERP软件的复杂性和对服务能力近乎苛刻的要求，使得国内的ERP软件更多的是选择厂家直销模式，时至今日，国内还没有一个成功的ERP渠道。