汇川技术：加强离散市场和项目型市场拓展

       近日，汇川技术披露接待调研公告，6月3日至6月20日期间，深圳市汇川技术股份有限公司迎来了包括Bluecrest Capital Management等超百家机构的密集调研。此次调研涵盖特定对象调研、路演活动、现场参观以及电话会议券商策略会等多种形式。汇川技术向市场展示了其在自动化方面的积极发展态势。

       2024年，汇川技术全年实现营业收入约370.41亿元，同比增加21.77%；归属于上市公司股东的净利润约42.85亿元，同比减少9.62%。2025年一季度，汇川技术实现营业收入89.78亿元，同比增长38.28%；归母净利润13.23亿元，同比增长63.08%。

       调研情况显示，汇川技术在自动化业务方面将通过持续布局多产品解决方案、加强离散市场和项目型市场拓展、重点发展海外市场三个方向来提升市场份额。公司目前伺服系统、变频器、小型PLC产品在中国市场均实现较好的市场份额，工业机器人、精密机械产品、高效电机、气动等新品类也逐步取得较好的增长动力。

       公司通用自动化事业部实施战区模式以来，通过"行业+战区"协同作战方式，利用渠道力量下沉到区域市场的细分产业集群和散单客户，借助品牌、解决方案和服务及时性等优势取得了较好的进展。国家设备更新计划有效刺激了家电、汽车等ToC行业的市场需求，在ToB市场中特别是高污染、高能耗行业的央国企客户群体落地较多，为公司拓展央企和国企客户市场提供了强大动力。

       公司上半年发布的IFA平台作为自主研发的全集成、全场景工厂自动化软件平台，深度集成了工业自动化中各个层级的产品，目前已在客户端广泛试用和验证。在国际化战略方面，公司将积极探索通过并购方式实现国际化战略落地，围绕与主业高度协同的自动化、精密机械、工业软件、新能源以及上下游产业链方向开展投资并购业务。

       以下为投资者关系活动主要内容：

       问：公司自动化业务，份额持续增长的空间主要在哪些方面?

       答：目前，公司自动化业务里，伺服系统、变频器、小型PLC产品在中国市场均实现较好的市场份额。展望未来，公司将围绕以下领域，持续提升市场份额：①持续布局多产品解决方案，持续提升产品和解决方案的竞争力，并通过带工艺的解决方案不断加强客户粘性。通过多产品的销售策略，公司布局的工业机器人、精密机械产品、高效电机、气动等新品类也逐步取得较好的增长动力。②公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来在不断加强这两个市场的拓展力度。③海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。

       问：公司通用自动化事业部实施战区模式以来，区域市场的业务进展如何？

       答：公司过去依托行业线运作模式，深耕细分领域，通过行业解决方案取得较好的行业份额增长。近两年，公司基于市场策略对组织进行调整，对原有行业线运作模式进行优化，并强化战区作战模式，以“行业+战区”协同作战方式，进一步发挥公司销售平台优势。通过战区的运作模式，公司利用渠道的力量,下沉到区域市场的细分产业集群和散单客户，借助公司的品牌、解决方案和服务及时性等优势,取得了较好的进展。

       问：国家提出的设备更新计划对公司业务带来的驱动如何？

       答：国家设备更新计划有效刺激了家电、汽车等面向消费者（ToC）行业的市场需求。在面向企业（ToB）的市场中，特别是高污染、高能耗行业，设备更新计划在央国企客户群体落地较多。国家推进绿色化、低碳化和国产化的战略，为公司拓展央企和国企客户市场提供了强大动力。公司将持续积极把握这一机遇，全力拓展央国企客户，充分挖掘绿色化、低碳化和国产化趋势所带来的市场潜力。

       问：公司上半年发布的IFA平台推广情况如何？

       答：IFA平台为公司自主研发的全集成、全场景工厂自动化软件平台，深度集成了工业自动化中执行/传感层、驱动层、控制层、边缘层所有类别的产品，并可与最上层的信息层充分链接，针对不同的工业场景提供从基础自动化到领先智能化的柔性解决方案。客户可以在IFA平台实现选型、调试、数字仿真、数字样机等工作。目前，公司IFA平台已在客户端广泛试用和验证。公司多产品的竞争力，在IFA平台上得到较好的展现。伴随着在工业软件的持续投入和布局，公司将继续致力于构建覆盖设备层、车间层、企业层的完整工业自动化解决方案体系，为制造业数字化转型提供坚实底座。

       问：公司在海外有哪些并购计划？

       答：国际化是公司最重要的战略之一，公司也将积极探索通过并购的方式实现国际化战略落地。在拓展海外市场的过程中，公司仍将聚焦于工业的自动化、数字化和智能化，围绕与主业高度协同的自动化、精密机械、工业软件、新能源以及上下游产业链方向开展投资并购业务。