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2017年物联网主流商业模式图解

2018/1/9    来源:物联一点通    作者:林江斌      
关键字:物联网平台  物联网商业模式  
17年是物联网规模化应用的元年,亦是各垂直行业企业绸缪物联网转型的元年。本文笔者将针对拟关注、布局、转型物联网的企业,逐步梳理物联网生态的行业演进、企业生存与进化之道。
    17年是物联网规模化应用的元年,亦是各垂直行业企业绸缪物联网转型的元年。
 
    作为业内最早、最大的物联网生态平台的运作者,笔者有幸亲历了IoT物种的生生不息,IoT商业模式的演进,IoT生态的进化繁荣。本文笔者将针对拟关注、布局、转型物联网的企业,逐步梳理物联网生态的行业演进、企业生存与进化之道。
 
    物联网商业模式图解基本要素包括如下:
 
    商业模式运营实体:虚框范围内软硬件、平台、解决方案商实体
 
    用户实体:接受运营实体的产品/服务外部实体:即外部资本等实体
 
    产品服务线与资金线:产品服务线在提供产品或服务给用户时,同时收集用户各类信息
 
    一,直接型商业模式 
 
    企业(硬件生产商、软件开发商、解决方案商)直接提供硬件、软件或方案给用户。
 
直接型商业模式
 
    1、端侧收费子模式
 
    端侧收费子模式:传统的买硬件送软件模式,如智能手环、智能鞋等,这种方式的传输层一般是非蜂窝网络,不需要收费。模式的核心竞争力在于硬件产品本身。
 
端侧收费子模式
 
    2、云侧收费子模式
 
    典型的买软件、内容服务送硬件,买视频内容服务送电视等显示终端,买存储空间服务送网络打印机、智能摄像头、网络相机。不过这类模式感觉还没怎么走通,至少在当前国内的软件免费思维下。
 
云侧收费子模式
 
    3、管侧收费子模式
 
    典型的运营商体系下的流量收费硬件免费模式,如在某运营商办卡/宽带(入网)送手机、智能硬件(机顶盒/路由器、智能摄像头等)。现在在各营业厅里,大家会发现除手机外,有越来越多的需要插SIM卡的智能终端,如智能摄像头、智能手表等。你去办理新号时,业务员会说搞活动,办XX时间(包N月/年)后,硬件就可以免费拿,平时不搞活动硬件也需要付费。
 
    这种模式的核心竞争力是管道入口。这个管道入口优势除了垄断的运营商管道优势外,还有就是线下的渠道优势。
 
云侧收费子模式
 
    4、端侧迭代子模式
 
    适用于设备生命周期较短的,或是对平台能力要求较高的场景。用户主要购买的是不断迭代的硬件产品。
 
    如:智能手机(对手机系统平台要求较高)、智能鞋(定制运动监测数据/优化方案)、智能音箱(对AI能力平台要求较高)、家用陪伴型智能机器人(对AI的语音识别、内容提供能力平台要求较高)、扫地机器人(对图像识别、路径规划能力平台要求较高)等。
 
端侧迭代子模式
 
    5、云侧迭代子模式
 
    适用于设备生命周期较长或价值较高的场景。用户在第一次购买硬件产品后,订阅或购买基于软件平台的内容或软件升级服务。
 
    如:新型飞机发动机(发动机数据/运维算法能力平台)、电子书阅读器(电子书内容、用户位置/阅读习惯与偏好数据)、智能冰箱(在线食谱、食物识别能力平台)、智能钢琴(电子琴谱、学习进度分析能力平台)、智能/无人驾驶汽车(地图数据、AI能力/无人驾驶能力平台)、智能锁(指/声纹、图像识别能力平台)等。如某飞机发动机厂商在销售发动机给用户后,不断采集发动机运维数据及升级优化算法与分析服务平台,再将运维数据分析以订阅服务方式不断销售给用户。另外如某电动汽车(据一位好友亦用户反馈):车到出厂时,厂商并未全部开放用户所有的电池能力;当用户在急需用电时,厂商会通过后台的管理系统平台,远程操控打开用户这辆车所有的电池能力。当然,这是一项额外收费的服务。
 
云侧迭代子模式
   
    6、方案整合子模式
 
    典型的物联网2B的商业模式,即将硬件与软件整合成解决方案,满足用户标准或特定的需求。
 
    如:已经在服装、物流垂直领域发展很成熟的RFID方案。  这种模式下,用户的付费方式分直接、间接两种。  除了传统的用户就该解决方案直接付费的模式外,用户也会与解决方案商商议,从用户通过解决方案节省的成本费用中按约定的相关比例方式提成。这种间接付费方式在市政单位的能源类项目中越来越多见。比如,智慧路灯项目、智慧水务等相关项目,用户就会针对路灯方案的节能情况,水务方案节水的情况,按一定的定价标准测算,再支付相应方案费用。
 
    还有一种间接方式,即移动支付交易提成方式。
 
    如:在移动POS物联网方案中,移动支付方案商提供各类商户方案,帮助各类商户增流增收,并按约定的比例方式收取交易费用。很多所谓共享经济模式的方案会通过交易提成来实现收入。目前,物联网平台中专门做移动支付方案的厂商也越来越多。  下面我还会提到整合该传统模式的平台商业模式打法。
 
    二,平台型商业模式 
 
    平台运营商通过硬件平台搭建、软件平台开发、资金平台沉淀,通过平台接口、功能与服务提供,来满足2C、2B不同用户需求。
 
平台型商业模式
 
    1、硬件平台子模式
 
    物联网硬件平台商围绕某个物联网场景核心功能,如定位、开关、移动支付改造等,搭建核心硬件生产平台(以硬件为主,软件配套为辅),并不断迭代将核心功能扩展到其他垂直领域。
 
    如:以定位核心能力为主的硬件生产平台,开发出2C为主的老人、儿童、宠物跟踪、防丢定位系列产品。视频监控厂商则基于摄像头为核心硬件生产平台,开发出商场、店铺、家用、办公区、社区、厂区、学校、市政等各个不同场景下的智能监控系列产品。智能开关厂商则基于开关生产能力平台,从家用、办公用向工业用,从灯、家电、家庭总控向工业总控等领域不断迭代,拓展新市场。移动支付改造则更为典型,目前有一些专门做各类共享产品的上游移动支付改造方案商。这些方案商专门针对不同场景不同共享产品,提供通用的集成控制接口、通信功能、执行装置的开发板模板,快速解决下游共享产品移动支付。
 
硬件平台子模式
 

责任编辑:李欢
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