印度软件之中国生存状态

    如果仅仅依据由媒体报道得来的印象，人们会想当然地认为印度软件公司已经大举进军中国并开始轰轰烈烈地赚钱了——至少，也是正经八百地在做生意。但是事实远非如此。

　　印象：软件大国进军中国？

　　2002年起，各大媒体都开始报道印度软件公司进军中国的新闻，比如印度软件公司抢滩中国市场、印度软件公司集体登陆烟台、印度软件公司看上中国IT咨询市场等等。

　　大部分业内人士对印度的印象可以用4个字来概括:软件大国。

　　说印度是软件大国，其依据是因为在印度，软件和信息服务行业的产值已经高达120亿美元，和其1990年产值5000万美元相比，增长了24倍。

　　况且印度的软件对于印度希望发展的外向型经济模式做出了卓越的贡献:目前印度软件已经出口到全球105个国家和地区，出口额超过印度全国出口总额的20%。据权威机构调查，1999年全球软件的销售额是1500亿美元，其中印度公司占16.7%，仅次于美国公司的78%。

　　大量资料表明软件是印度这个发展中国家的支柱产业之一。

　　IDC预测，到2008年，印度软件业产值将达到850亿美元，其中出口就要达到500亿美元。

　　这种既超速增长又是外向型的产业自然受到外国人尤其是中国人的广泛关注。于是，印度软件业的风吹草动吸引了大量的中国眼球。

　　大部分做软件的印度人都认为中国有许多城市具备发展软件业所需要的经济发展水平、政策环境和硬件设施，加上得天独厚的市场资源——选择进军中国市场，不足为奇。

　　印度软件巨头为什么不约而同地选择从上海登陆中国？用印度人自己的话说，就是他们喜爱上海。

　　上海：印度软件巨头试水

　　上海是一个国际化的大都市，几乎所有跨国公司在进军中国市场时，都会把上海作为理想的登陆地点。

　　过去，人们可能会认为上海更多地积聚了金融、保险、房地产公司，而现在，国际IT公司竟然也选中了上海。

　　上海的魅力究竟是什么？或者应该归功于上海形成的国际化商业环境以及由此产生的巨大商机。

　　据上海浦东软件园朱国新先生介绍，印度软件公司在上海的最新情况是:NIIT（印度国家信息技术学院）、塔塔咨询服务公司(Tata Consultancy Services)、Infosys Technologies、萨蒂扬(Satyam Computer Services)和QAI(The Quality Assurance Institute，印度质量担保协会)已经落户浦东软件园，孟菲斯(Mphasis)通过收购软件园内的企业上海纳维昂软件开发有限公司进入了中国市场。除此之外，印度第三大软件企业WIPRO公司正在与中方洽谈年内落户浦东的事宜。

　　NIIT（印度国家信息技术学院）应该是第一家进入中国的印度企业。

　　1998年，NIIT以计算机培训为切入点进入中国市场，在中国各地开设培训中心，其招生广告随处可见。

　　采访中，NIIT 主席Rajendra S. Pawar 表示：“在中国用不了几年，就可以挣到和印度同样多的钱”。据悉，NIIT去年的收入是2.37亿美元，其目标是到2005年发展500个培训中心。

　　NIIT从计算机培训中赚了钱，同时也给中国培养了许多IT人才，但NIIT的野心远远不止于此。

　　正如其软件部门总裁Arwine Thakur所言：“正是这些培训中心，使我们对中国的项目有了深刻的理解，对如何在中国做生意也有了很重要的认识。”

　　Thakur所说的生意即为客户量身定制软件的开发和维护、企业整合和知识管理项目。

　　其客户包括英国航空公司、NTT数据公司、东芝和新加坡国防部，对于这样的公司，在中国肯定不会满足于只做简单的计算机培训了。

　　萨蒂扬被形容为第一头迈入浦东的“印度象”，萨蒂扬来中国与一些大咨询公司和会计师事务所10年前来中国的情况有类似之处，那就是全球500强企业中有超过40家公司和萨蒂扬有着长期的业务往来，而其中的许多企业已经在浦东设立了分支机构，“为了提供更好的服务，我们应该跟随来到这里，何况这里还有更多新的潜在客户！” 萨蒂扬亚太区高级副总裁Aggarwal这样解释。