2001年上半年中国网络安全软件市场分析

    2001年上半年，由于受到旺盛的内需拉动，中国国民经济继续保持了强劲发展的态势，上半年国内生产总值增长7.9%。这使得近年来快速成长中的国内网络安全市场继续保持了快速的增长。

　　一、 市场规模

　　据ccid赛迪顾问对国内网络安全产品市场进行的调查，并经有关专家统计分析，认为：2001年上半年，中国网络安全软件销售额为3.8亿元，继续保持了较高的增长速度。近年来国内网络安全软件市场增长情况如表1所示。

表1 国内网络安全软件市场销售额增长情况           单位：亿元

年度	1997	1998	1999	2000	2001年上半年
销售额	2.5	3.4	4.55	7.1	3.8
增长率	54.3%	36.0%	33.8%	56.0%	－

　　从产品结构看，目前，防杀毒软件和防火墙仍然是网络安全软件市场中主要的安全产品，而安全认证、信息加密等产品的市场份额相对较小，但随着今后国家各行业信息化建设对于网络安全整体解决方案需求的增加，将会有较大的增长。
　　从产品的行业应用分布情况看，2001年上半年中国网络安全软件的用户仍以金融、电信和政府部门为主，三者合计占据了60%以上的市场份额，其他如交通、军队等行业也拥有一定的份额。

　　二、 市场供需分析

　　从市场对于网络安全产品的需求来看，近年来，随着网络病毒的迅速蔓延和黑客攻击事件的频繁发生，网络安全防范的重点已经从单机用户迅速转向网络用户；同时，随着国内电子政务、电子商务和信息化建设工作的不断深化，行业和企业用户的需求逐步显现出来，因此用户对于网络版防杀毒软件、防火墙等的需求迅速增加，而部分信息化发展较快和信息安全性要求较高的行业如金融、电信、军队等，对于安全认证、信息加密和入侵监测等产品的需求也呈现出旺盛的态势。在需求结构上，由于行业和企业用户的增加和用户自身技术水平的限制，用户对于产品的需求已从单一的安全产品和技术向网络安全整体解决方案转移。

　　三、 市场特点

　　与2000年相比，2001年上半年国内的网络安全产品市场具有明显的特点：
　　1、 网络安全厂商市场活动相对较少，市场表面比较平静，这与2000年轰轰烈烈的安全市场形成了鲜明的对比。究其原因，一方面是因为2001年是“十五”计划的第一年，国内较大的建设项目处于规划、立项阶段，需求尚未明朗；另一方面，在这种表面的平静中也酝酿着进一步的行动，部分网络安全厂商在上半年对内部组织机构做了较大的调整，加大了销售和市场的力量，这在一定程度上预示了下半年市场竞争的激烈。
　　2、 网络安全产品市场发展的重点已逐步从单一产品和技术向整体解决方案转移。根据2000年12月和2001年6月ccid赛迪顾问对国内网络安全厂商产品线的抽样调查，在国内生产和销售网络安全产品的厂商中，提出各种网络安全解决方案的已由17.4％增加到了32.6％（图1），这个数字目前仍有进一步上升的趋势。

　　3、 安全服务已成为厂商提供的产品，从而成为重要的盈利模式之一。目前，厂商提供的安全服务包括两种形式：一是作为产品形式存在的定制服务项目，如网络安全评估、系统安全评估等等；二是专业化的服务，包括系统设计、用户培训、系统实施、系统维护等等。为用户提供全面的安全服务已成为安全厂商拓展市场、取得可持续发展的重要盈利模式之一。

　　四、 厂商市场策略

　　近年来，国家有关部委相继出台了一系列的政策、法规来规范网络安全市场的正常运行，并采取了建立国家级信息安全产业基地等措施支持网络安全产业的发展，网络安全市场正在逐步走向正轨。随着网络安全市场竞争的日益激烈，各厂商也在积极开拓网络安全解决方案市场方面采取了相应的策略。据调查，目前，厂商采取的市场发展策略主要有：
　　1、继续扩充产品线：通过并购等方式来扩展产品线是拥有较强实力的网络安全厂商采取的主要策略。如nai几年前就通过并购公司来扩充自己的产品线，安氏收购乐亿阳趋势科技，冠群金辰不再只是提供防病毒软件，部分厂商还在原有产品的基础上先后推出了数据恢复等产品，其目的都是为了将产品从单一扩展到全面，这已经成了网络安全厂商谋求长期发展的一种重要策略。
　　2、厂商之间战略合作：通过厂商之间的战略合作，可以使拥有不同产品技术的厂商实现技术和产品上的互补，进而对合作各方的市场开拓和收入增长都起到积极的作用。以2001年上半年中科网威与熊猫软件的合作为例，中科网威拥有自主开发的防黑客系列产品，在与熊猫软件公司实现战略合作后，其丰富的产品线可以为用户提供多层次、多需求的网络安全解决方案。
　　3、构建通用网络安全平台：2001年4月，天融信公司推出了topsec防火墙解决方案。从长远发展考虑，这是一种很有前瞻性、且很有前途的发展策略。通过构建通用的网络安全平台，既有利于实现各种安全产品和技术的集成，同时也会对建立网络安全技术体系和网络安全管理体系起到积极的推动作用。
　　4、拓展细分市场：目前，为用户提供网络安全解决方案已经成为越来越多厂商的选择，但大多数厂商的解决方案面对的主要是金融、电信等热点行业，这种解决方案基本上集成了防杀毒软件、防火墙、信息加密、入侵检测、安全认证等安全产品和技术；而广大中小企业所需安全解决方案基本上集中于防杀毒软件和防火墙。这种目标市场定位既制约了中小企业信息化建设和电子商务的发展，同时也使多数解决方案提供商竞争于狭窄的行业市场中。针对这种状况，有些厂商推出了面向中小企业的网络安全解决方案，这为其争夺市场主动权创造了良好的条件。
　　5、提供安全服务：如前所述，安全服务已成为部分厂商重要的盈利模式之一。随着软件应用范围的不断扩大和服务收费体系的逐步完善，厂商在向用户提供软件产品的同时，也就是该软件服务的开始，向用户提供技术支持服务将成为厂商的一种主动行为，它将会涵盖从产品的售前咨询、售前方案设计，到售中培训、实施和售后维护、升级等各阶段服务的全过程，这也将是软件产品升值的一种主要途径。
　　总之，进入2001年以来，国内的网络安全市场呈现出了一些新的特点，这些表明了网络安全厂商和市场正在初步走向成熟；从目前国家信息化建设的力度和对传统产业现代化改造的政策方面看，中国的网络安全市场具有巨大的潜力。据此，ccid赛迪顾问预计，2001年下半年，国内网络安全市场将会有较大幅度的增长，同时，市场发展将逐步走向规范化。