2000年，任正非写下《华为的冬天》的时候，华为的销售收入不过220亿人民币，还在为坚守自己的阵地而努力。
2011年，华为不仅稳坐全球电信设备上第二把交椅，而且在多个领域全线出击。
庙谟独运—网络方案竞相驰骋
兵马未动，粮草先行。在激烈的市场竞争中，良好的销售渠道商就能为自己攒足兵马所需足够的粮草。在2011年前，华为已经在企业数据通信产品上先后与中建创业、联强国际和安富利三家总代理签约，而在今年3月份，调整后的华为与神州数码签定战略协议，宣布神州数码成为其企业业务数据通信产品全国总代理，这是华为在企业网渠道上全面发力的一个证明。
分析目前的几个渠道，完全形成了优势互补，神州数码和联强国际一直是专注于企业级市场的，华为产品目前也正向这方向进行发展，可谓是正和华为的胃口。中建创业作为华为在国内唯一提供数据通信、语音、视讯全线产品和解决方案的总代理商，肯定也会在区域渠道、行业渠道拓展、培训以及服务支持等方面为华为提供更多的帮助。安富利在网络产品分销的经验上虽然不如神码和联强，但以其雄厚的实力以及在增值分销上的经验，可以为华为企业网产品带来更多的增值渠道。在今年的11月29日，华为在北京正式启动“网行天下 共赢未来”华为商业网络解决方案巡展暨新产品发布会上，神州数码、中建创业、联强国际以及安富利共同亮相。
攘外必先安内！在解决好国内市场销售问题后，华为海外市场的开拓也在积极地、有条不紊地进行着。今年6月，华为在澳大利亚成立子公司董事会。这是华为在海外设立的首个董事会。在9月初，欧洲最大电信运营商及云服务领导者德国电信与华为签订一份战略合作备忘录，合作包括在中国地区共同发展信息和通信技术及系统集成方面的业务。此外，华为继续在印度进行研发投入，将目前位于印度南部中心城市班加罗尔现有的研究所扩建为一个技术研发中心，招募约3000名工程师，专门针对印度市场研究和开发通信技术及相关软件。
百花齐放—市场运作独具匠心
云计算被业界视作将对商业运算业务产生革命性影响，许多公司正纷纷在该领域布局，以免错过下一波IT发展的浪潮。华为当然不会错过如此良机，在理顺了企业级市场的销售渠道的同时，华为在多个领域全面的出击。
东风吹，战鼓雷。华为在宣布云战略不长的时间，华为就在深圳举办了“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”，来自全球的一千多名华为云计算合作伙伴和客户前来参会。会上华为公司正式发布了“云帆计划2012”，首次明确了华为云计算三大战略：大平台、促进业务和应用的云化、开放共赢。
在今年的11月份，华为进一步扩大在云计算方面的版图，买下赛门铁克公司持有的双方合资企业华为赛门铁克有限公司(下称华赛)的49%股权。因为华赛主要是做存储和安全的，这样就补全了华为的产品线。此举意味着，华为在为自己扩大云计算上版图的策略上，走出了重要的一步，可以说，其在云计算领域的目标，目标直指思科谷歌。
在云计算涉及的终端市场上，尤其是智能机市场可以说是兵家必争之地。华为在智能机市场上是国产机的一大亮点。华为的智能机在与老牌强敌苹果、三星、HTC的较量中，在今年第二季度取得了非常大的突破，其在智能机的市场份额达到了11%，市场占有率得到了大大的提升。
华为，从2011年华为终端预计销售额80亿美元来看，在克服终端厂商所必须面临的品牌和渠道的建设之后，华为终端实现2012年销售额超过100亿美元的目标，似乎并不困难。
海阔但凭锦鲤跃，天高任由鲲鹏飞。作为信息与通信解决方案供应商，华为会延续着过去的辉煌，承载着未来的希望，像一颗光彩熠熠的明珠，在崤函大地上绽放出新的光芒。
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