高群耀：盗版难不倒Autodesk

    高群耀从不相信中国是正版软件的坟墓，他在微软中国没有成功的试验，在Autodesk成功了。

    一年来，北京有两个新建筑一直成为中外舆论的焦点：人民大会堂西侧国家大剧院——“水中的蛋”和2008年奥运会主场馆——“鸟巢”。世界上也有两个建筑一直是全球舆论的焦点：法国巴黎的新机场以及世贸废墟上即将修建的自由塔。

    高群耀很自豪，因为它们都是用Autodesk的软件设计出来的。

    和气生财

    高群耀认为自己是一个幸运的人。以PC机为基础、和PC一起长大率先闯过20年的软件公司全世界只有两个，一个是他的前雇主微软，另外一个就是他的现雇主Autodesk。

    在全球数字化设计领域，在中国市场，Autodesk一直处于一个相当稳定的领头位置。目前，该公司业务在中国市场上已达95%以上，正版用户超过15万个，而这些是他一手做起来的。

    今年10月，在公司进入中国10周年庆典活动之际，公司董事会主席兼CEO卡萝·巴茨女士亲自主持庆典活动，并且宣布Autodesk软件（中国）有限公司成立。在此之前，她已经提升高为“中国特别委员会”的副主席。

    同时高已经担任了Autodesk全球副总裁兼大中华区总裁。他看起来聪明，具有活力，文雅、讨人喜欢。圆滑和自信很奇妙地融合在他的气质里。尽管高一直在业内被称为反盗版的高手，高却从来没有举过反盗版的旗帜，他总是很谦逊地纠正，是“软件的正版化”。高的办公室里有一幅他十分喜爱的对联“用古今中外智慧，成天时地利人和”，这是他一直坚持的管理信条。

    在中国，正版化之难是众所周知的。尤其是1995年前后，当时高和同事们跑了不少设计院进行摸底和调查，却很少有人愿意购买软件，一家大型设计院的领导甚至不屑地抛出这样的话：“我们中国人用美国的软件，是给你们面子了。”

    但是高和同事们有一个信念：在中国，做成一件事情很难，但是，没有做不成的事情。1995年1月高上任，当时中美正在进行WTO知识产权的谈判。美方代表一下飞机就买了一份IT报纸，上面“大补贴”广告中微软和autodesk的产品都在其中，只要几元钱。中美谈判时，那份报纸在桌上被推来推去，成为尴尬的证据。

    高的第一反应就是，不管别人怎么反应，autodesk在这次事件中一定要扮演一个正面角色。他策划了两个项目：一是迅速与国家科委以及18个部门组成的“全国CAD领导小组”联络，建议训练中心使用正版CAD软件，autodesk愿意无偿提供正版产品；二是尽快找到一个大客户的定单，不少于100万。

    如有天助。高幸运地遇到了刚刚走马上任的科委副主任徐冠华。他上任后正好也要解决这个问题。在26日中美贸易谈判截止的前一天晚上，他们联合召开了一个相当规模的发布会，向中国CAD培训中心提供正版软件，对中美IPR知识产权协议起到积极的正面作用。

    同时，他们也顺利地签下了第一个中国的大用户——中国一汽。那张定单，正好是100万。

    首战告捷。而他们也从“和气生财”这句话找到了正版化问题上的可行性答案——跨国软件公司在中国始终要和中国政府的行业主管部门一起合作来解决问题。“如果中国要做一个客户的话，那么这个客户首先就是政府。”

    1995年，Autodesk和建设部进行了第一次的合作。当时建设部在1995年自己完成的一个行业调查中发现:在中国勘察设计行业15000多家单位当中在当时已经有90%以上的单位在使用CAD的软件，而这个软件就是Autodesk的产品。在北京五洲大酒店，他们完成了第一个中国政府部门与一家外国软件公司的行业性的软件教育合作。1999年的11月份Autodesk公司完成了和建设部第二次规模宏大的合作项目， Autodesk公司抓住建设部在全行业网络化和智能化设计的时机，用将近３年的时间为中国工程勘察设计行业解决了２０％到２５％的CAD软件使用正版化问题。机械工业部也分别在1995年和1997年签定了两个大项目。

    当时，高和伙伴们给自己定了一个指标：要把大中华区的业务做到仅次于日本，成为亚太区第2。第一个5年完成后，1999年，他们真的达成了这个目标。

    Autodesk的高级经理刘炜断言，开明之士很快会意识到，“正版化对外国的软件厂商是全球业绩加与减的问题，而对中国的软件产业来说是生与死的问题。”