五化产业寻路破解高成本梦魇

    在外贸的高成本时代，不同的企业受到的影响各有不同，它们也都在根据各自的能力消化、维持着。其中，产品附加值本来就比较低的五矿化工类产品自然感触较深。

　　无底深渊

　　“现在完全就是成本的牛市。”唐山中陶实业有限公司的营销经理秦明十分郁闷，人民币升值、出口退税率下调、贷款利率上调、原材料和能源价格上涨、人力成本上升……近来，似乎所有环节都一起动作，“合力”将外贸企业推入高成本时代。

　　在众多的环节中，最让秦明揪心的就是汇率的调整。人民币的汇率形成机制改革至今，汇率升值的幅度已经达到6个点。这在秦明算来，就是平均以每跌一个点便直接损失100万人民币的速度“蚕食”企业的利润。其中，除了货价的汇兑损失外，运费、包装费这些本无利润的环节，在人民币升值后的损失，更是相当于直接“吃掉”企业的净利润。汇率调整，货款还能通过一些金融手段规避掉部分风险，但运费、包装费这一块的损失，企业只能是自行消化。

　　最近的出口退税调整，陶瓷产品的退税率又下调了5个百分点，这部分利润的丧失进一步加重了企业的负担。

　　不过，让秦明欣慰的是，大环境的整体变化，行业内的企业都感同身受，在交易会上，陶瓷产品也是涨声一片。“有了集体涨价的大气候，企业的报价也更容易让客户接受。”但秦明担心，今后，如果美元兑人民币的汇率继续下跌，陶瓷行业的出口退税率再次下调，整体达到近30个点的变动，那时，中国的陶瓷产品就将彻底丧失自己的竞争优势。

　　颠簸气流

　　今年以来，原材料价格一直在波动，对于资源密集型企业的影响就如同飞机遭遇颠簸的乱流。

　　铜是生产锁具的主要原料，而年初以来，铜价就一路飙升，涨幅也在50%～100%之间。“涨价还好，关键是价格一直不断波动，给企业的运作带来很多困扰。”温州天宇锁业有限公司的外销员李奕向记者抱怨，铜价长期以来大幅度的波动，企业成本也在相应不停变动，很影响正常交易。

　　目前，天宇的外销报价一般都只在一个月内有效。每个月企业都会根据市场的最新情况确定“月度报价”。而在往年，企业的报价甚至在一年内都会保持稳定。

　　随着对环保的重视，相关要求越来越高，也推高了企业的生产成本。李奕告诉记者，近来温州提高了电镀企业的污水排放标准，并在全市范围内对相关生产企业进行整顿。虽说很多不达标的电镀小企业退出了市场，但整合后更集中的市场也有了抬价的资本。“电镀是锁具定型后的重要程序，直接决定了产品的光泽、色彩等外观指数，而目前很多锁具企业都将这一工艺外包给专门的加工企业。”原来还愁拉不到生意的企业现在成了“抢手货”，为了确保交货期，锁具企业对它们的涨价要求也不敢怠慢。天宇遇到的电镀企业的最高涨幅就高达60%。

　　在各种因素的综合作用下，今年以来，天宇报价的最高涨幅也在20%～30%。成本上涨压缩了企业的利润空间，企业报价的不断变化又影响到客商下单，现在是询价者多，下单者少。天宇也希望在交易会上结识更多的终端客户，跳过外贸公司的代理，以增加利润。

　　见招拆招

　　直面一路走高的外贸成本，企业也使尽浑身解数、见招拆招，在困境中前行。

　　很多企业都不断更新产品，并增加产品附加值，以适当涨价的方式与客户分担高成本。同时，在人力、能源成本上升的不利情况下，企业仍在不大的调整空间中，内部挖潜，在管理上狠下功夫。惠达陶瓷就针对目前的情形，进一步强化了公司的内部管理，明确制度、提高效能。惠达甚至针对生产过程中原材料的使用作出具体规定，以尽可能的减少生产环节中的浪费。

　　在对外涨价、对内压缩成本的“套路”之外，部分企业加大品牌打造力度，综合采取多种手段，有效规避风险。

　　作为老牌的外贸企业，今天的上海五矿不仅走出了一条工贸结合的发展道路，还成功塑造了麾下“钻石”、“铁锚”、“狮牌”等知名品牌，并在中东、非洲等地建立了较强的市场认知度。在各种不利因素的综合作用下，上海五矿的出口业务不但消化了成本上涨带来的损失，更是顶住重压，实现了出口额和利润率的双升。

　　上海五矿副总经理汪海告诉记者，在品牌效应的支撑下，企业产品的高售价更易为市场接受，产品的高附加值也增强了企业在市场中的抗击打能力。同时，企业也一直密切关注市场动态和国家政策，辨清形势，早作准备，早跟客户沟通，争得理解，并抢抓市场机遇，降低风险，为企业赢得了先机。