公司领导要摒弃当“国王”的念头

    大家都知道乔治·华盛顿是美国的“开国总统”，但是很少有人知道他差点成了“国王”。在美国革命结束时，这个稚嫩的国家陷入了深深的困境：内战造成的满目疮痍以及内部不和。一些军队中的人认为，除非加冕一个国王，否则这个国家获得统一和生存的机会非常渺茫，而乔治·华盛顿将军是理所当然的选择。

    可是，当华盛顿获悉要加冕他为国王的计划时，他断然拒绝了这个提议——他坚信：美国人在建立一个国家，这个国家比个人重要得多。

    与此相似，我们的研究显示：为了破茧而出，一家公司的领导人须心甘情愿地服务于公司。换句话说，他们必须把公司的利益置于个人利益之上，并驾驭各层员工和各种力量来建设公司的未来。

企业就是全部

    今天的商界，如果谁还有资格成为组织的全部，那这个人一定是罗杰·史托巴（史托巴公司的创始人）。1963年，他作为海军学院的低年级生获得了HeismanTrophy奖。此后，他因为参加越战而耽误了职业橄榄球生涯。

    1969年，他以27岁的年纪在第10轮选秀中签约了达拉斯牛仔队，但大家都认为他已经错过了全盛时期。在坐了两年冷板凳后，罗杰终于在29岁“高龄”时运动意识大迸发，获得了1971年超级杯的“最有价值球员奖”。

    但是，如果走进史托巴的办公室，你会觉得好像少了点儿什么：看不到任何与美式橄榄球有关的东西。如果你问他：为什么他的HeismanTrophy奖、两个超级杯指环、一张入主美国橄榄球联盟名人堂的纪念照片没有自豪地展示出来？他会告诉你：“我们在这里发展的，是比罗杰·史托巴更重要的事业。”

    从美国橄榄球联盟退役的前两年，也就是1977年，史托巴开始在得克萨斯州的商业房地产公司工作。他知道自己可以在这个行业干一番事业，他思考着要开创一片天地。在看到商业租户与房东打交道时的种种挫折后，他想出了一个主意：可以在这个生意中侧重代表租户的一面。在中介这个行业，围绕租客建立生意是极具开创性的。

    史托巴在这个行业写下了浓重的一笔：他决定将“大本营”搬出达拉斯，使史托巴公司成为一个全国性企业。为了应对像纽约市的斯达德利公司这样的竞争对手，史托巴在全美范围内招揽经纪人，让他们在史托巴的旗下工作，同时也允许他们经营自己的创业公司。

    “即使算上罗杰的明星号召力，他也知道只靠他自己，再怎么努力营业收入也超不过4000万美元。为了实现增长，他要在每一个交易中充当全能人，因为公司需要做大、做久。”格雷格·奥布赖恩（2007年7月被任命为CEO）说。

    为了能吸引最好的经纪人加入他的团队，史托巴给经纪人发放公司的股权。他还制定了一个“史托巴章程”，建立起团队工作平台和整个公司都要遵守的价值观。例如：在这个赚取佣金的行业里，史托巴的经纪人却常常共享信息，更可贵的是他们还相互庆祝胜利。

    史托巴的主要竞争者是斯达德利公司，这是一家租客代表公司，直到2002年都很有名。斯达德利公司建立于1954年，当史托巴还在达拉斯挣扎着寻找立足点时，它就已经是动荡的纽约房地产市场中租客代表行业的先驱者之一了。斯达德利公司由富有魅力的居利安·斯达德利经营，他在纽约的集资圈里很有名，差不多插手城里的每一个重大房地产交易。

    而史托巴公司在很短的时间里，就发展到全美60家分公司，雇佣了1400多名员工。由于把经纪人变成了企业的主人，史托巴的营业收入从1993年的2000万美元猛涨到2006年的4亿美元以上。根据行业估计，这个数字大约是斯达德利营业收入的2倍。

    像乔治·华盛顿一样，史托巴明白他的成功不仅仅靠他自己。如果整个企业不能够独立运作，史托巴公司不可能真正起飞。