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互联网新模式加速传统制造业的转型

发表时间:2014/1/27 e-works 刘谊萍 来源:e-works
继2012年CCTV经济年度人物颁奖盛典上马云和王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论,并由此引发1个亿的豪赌之后,2013年央视经济年度人物颁奖晚会现场,雷军和董明珠又开启了10亿的赌局。虽然王健林已表示率先退出赌局,但是雷军和董明珠的小米与格力之争,无论最终胜败如何,都让我们感受到,在电商模式的冲击下,传统制造业的转型已势在必行。
    继2012年CCTV经济年度人物颁奖盛典上马云和王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论,并由此引发1个亿的豪赌之后,2013年央视经济年度人物颁奖晚会现场,雷军和董明珠又开启了10亿的赌局。虽然王健林已表示率先退出赌局,但是雷军和董明珠的小米与格力之争,无论最终胜败如何,都让我们感受到,在电商模式的冲击下,传统制造业的转型已势在必行。
 
    以格力为代表的中国传统实体经济的渠道模式的产业链可以简单划分为:上游供应商;企业本身:主营品牌、营销与销售、研发、生产;下游渠道:各地经销商、商场、零售商、电商。而作为典型的互联网新模式的小米则是将自己置身于整个产业链与市场,以互联网作为思考的前提,没有工厂,没有渠道,没有零售店,只做自己最核心的“设计”与“服务”,把注意力全部放在产品研发以及与用户的交流上,其他的全部用社会化分工去解决。
 
    同样是制造企业,但是两者所代表的企业生产与发展模式却存在很大的差别。一个是轻资产的互联网模式,一个是传统的实体模式,从专业的眼光来看,“米格之争”实际上是当前互联网电商模式与传统实体经营模式之间竞争的一个缩影,更重要的是激辩背后互联网与传统经济博弈,已然呈现出愈演愈烈的局面。那么,传统实体渠道与互联网新模式的区别在哪里呢?
 
    在传统市场,当用户产生了一个需求之后,很容易受到产品陈列、导购员的影响而改变购买的初衷,只要渠道肯卖,就可以利用整个渠道的宏大生态力量去销售。但在互联网上,大多数用户会直接打开网购页面,搜索自己打算购买的商品,中间很可能没有机会受到其它品牌商品的影响,决定权在用户手里。这意味着,在消费者正式下单购买之前,厂商就必须影响到消费者的决策。在这种模式下,传统的靠抓渠道制胜的方式正在变弱,市场、公关、品牌则大幅增强——因为厂商需要在用户正式购买前影响到他的决策。
 
    在互联网时代,到底是“营销取胜”还是“制造为王”?当互联网逐渐渗透生活与商业之后,像格力这样的传统制造业企业需要坚守什么、发展什么,像小米这样的新经济企业,脱离了实体,能否长久生存下去?
 
     E-works认为,“米格之争”为传统制造业敲响一记警钟的同时,也激起了互联网企业的反思。如果传统企业不进行一些创新或者推出一些新的产业和新的发展模式,很有可能遭遇困境;同时,伴随互联网催生的新经济企业,必须要考虑如何取得快速成长,并在高速发展当中活的更长,活的更好。可以预见,电商模式与实体模式最终可能会殊途同归。当然,无论如何,坚持技术创新仍旧是企业取得成功不可或缺的关键因素。

延伸阅读:
制造业转型
http://articles.e-works.net.cn/manufacturing/article113082.htm
制造业转型正当时,设计创新助其变革
http://articles.e-works.net.cn/cad/article112171.htm

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责任编辑:陈浩