远程接入平台将成接入市场主流产品？

    接入行业的发展趋势

    远程接入市场未来会走向何方？这是所有关注接入市场的人都关心的问题。李继勇认为，“基于服务器计算模式的远程接入平台，必将成为未来接入市场的主流产品。”李继勇非常相信自己选择的方向，他认为接入行业将呈现几大趋势：

    接入解决方案将跨越行业，成为普遍性的解决方案。在2005年之前，接入或者远程接入的概念对大多数人来说还很陌生。但是随着应用领域的逐步扩大，远程接入的应用将从一个窄的行业扩展到一个大的行业。现在主要的应用在于实现ERP的远程化，将来会更多地向移动办公、PDA等领域扩展。

    基于服务器的计算模式将成为主要技术。李继勇从技术发展的轨迹，通过两维的线象讲述了远程接入市场的发展趋势：实现CRE（设备的效率）和HRE（人力资源的效率）双高才是最高境界，ASP模式被认为是实现这种双高的境界的最有效模式之一。而目前能提供ASP平台模式的，就是SBC模式，也称瘦客户机模式。

    接入安全性问题将越来越被重视。目前ERP应用很简便，也很广泛。可是安全性的考验还是很大。企业对安全性的投资将会越来越大。尤其是涉及到互联网的使用，外网的接入，更是企业安全性的焦点所在。

    移动接入将成为未来接入的亮点。现在很多企业老板出差只要带一个手机就可以了，通过手机就可以处理他的工作流程，去访问企业的应用系统，从而进行关键性的决策。这也将是沟通科技未来发展的主战场之一。

    集成和门户的需求量将越来越普遍。随着应用系统的增多，从用户的使用角度和人性化方面考虑，门户集成是必然的趋势。

    以快速反应及创新对抗跨国巨头
 
    提到远程接入，很多人会首先想起一个公司——CITRIX——世界接入市场的先驱。尽管目前沟通科技主要面向中低端市场，CITRIX主要走高端路线，在中国市场的正面冲突不太激烈。可是随着沟通科技往高端走，CITRIX向中低端渗透，激烈的竞争将在所难免。

    李继勇认为在IT行业里面，这种例子司空见惯。一个行业里总会有一个国际巨头，也会有中国本土的“土狼”去竞争。对于国际巨头来讲，中国市场只是其跨国业务的一部分。比如CITRIX，相对于其全球7亿美金的年收入，在大中华区3000万人民币的销售额是微不足道的一部分。因而它对于中国消费者的需求反馈非常迟缓。而本土的沟通科技就具有更多的灵活性。为了客户的安全性考虑，沟通科技可以做到让客户的哪一部机器去访问应用系统，甚至限制到每个用户在哪个时间段去访问系统。

     “我相信，我们在产品层面的快速反应，跨国巨头是做不到的。”李继勇明确表示。

    在营销策略上、服务策略上，沟通科技一向奉行的“贴身”服务策略，旨在为每个客户提供及时、周到、优质的服务。通过营销、服务的创新及快速的反应赢得市场。

    专业化是所有战略的基础

    尽管远程接入平台技术具有很高的应用价值，但就其目前的应用领域来说，还是相对较窄。李继勇说，“目前主要的应用领域就是解决C/S架构应用软件的远程使用问题。至于其他的跨平台应用，整体部署应用和移动商务应用等领域，还有很大的挖掘空间。”他给记者算了一笔帐：今年国内ERP市场将达到30亿人民币，在ERP客户中，有15%-20%需要远程接入方案，再加上其他应用软件市场，可见市场空间是足够大的。目前这个市场还是处于起步阶段，随着各方关注度的提高，特别是厂商与媒体的宣传，相信在未来几年内将成为一个大行业。

    立志走专业化、国际化、品牌创新的道路是沟通科技未来的发展战略。针对有记者提出伴随着远程接入市场的扩大，原本的ERP厂商或许其他技术商会染指远程接入市场，从而成为沟通科技潜在的竞争对手,李继勇表示并不担忧。

    他认为，尽管目前ERP是主流市场，但是一个厂家如果要开发一套软件，一定要考虑产品的生命周期和整体的市场状态。远程接入的门槛会越来越高。远程厂商在应用软件上的专业性不能替代他们在网络理解上的不足。再者，终端客户在接受远程接入的概念之后，将形成品牌认可度。

    “我们除了提供专业性的远程接入方案，还将根据各个行业的特色，为客户提供贴身实用的远程接入方案，用自己的力量在远程接入市场做深做透，做国内最专业的远程接入解决方案提供商。”专业化被定义为沟通科技所有战略的基石。