Oracle：要做亚太应用软件市场No.1

    自从2004年12月13日宣布收购PeopleSoft以来，Oracle一直没有正式对外宣布合并后的市场策略和目标。4月26日，Oracle亚太区应用及行业高级副总裁Mark Gibbs在北京明确表示：“我们与PeopleSoft合并后，已经具有与SAP整体抗衡的实力。今年我们将更加专注于企业应用软件市场，目标就是，成为亚太地区的No.1。”

　　留住老客户群

　　Oracle和PeopleSoft

　　的合并，使Oracle在全球拥有超过50000名员工和超过23000个应用软件客户，并且在很多应用领域成为第一名。但是在亚太市场，Oracle还是位列SAP之后的第二大企业应用软件提供商。不过这次Gibbs对Oracle要做亚太应用软件市场第一的目标非常自信，“我们现在已经在亚太企业应用市场让SAP感觉到如芒在背，在供应链管理和人才资本管理软件市场，我们已经在全球范围内超过SAP。我们公布的2004年亚太市场应用软件的增长至少是SAP公布的同期数字的两倍。PeopleSoft加入我们以后，我们已经在市场上获得了令人吃惊的强劲增势。”

　　要想成为亚太市场第一，保留住PeopleSoft、JD Edwards公司的原有客户群非常关键。Gibbs告诉记者：“我们的合并受到了PeopleSoft客户的欢迎，因为我们承诺会继续为他们提供服务，并让他们享受到更全面的服务。”而对于原有产品和服务的保留问题，Gibbs介绍说，PeopleSoft和JD Edwards的产品线将继续保留，并为原有客户提供服务到2013年。

　　SAP一直在与Oracle争夺原PeopleSoft用户，近日更是提出将以极其优厚的折扣价向原PeopleSoft用户提供软件维护支持服务。两家的客户争夺战还将持续下去。

　　强攻中小企业市场

　　除了保住原有客户群，Oracle还在积极部署新的发展战略。“我们现在与PeopleSoft合并以后需要有更新更全面的发展战略来支持我们实现目标。”Gibbs说，“我们2006财年制定的发展战略主要包括4个方面：专注重点行业、力推信息架构（Information

　　 Architecture）、抓住中小企业市场的机遇、推进合成工程（Project Fusion）。”

　　结合亚太地区客户的特征，Oracle在2006财年发展战略中重点考虑了中小企业市场的对策。Gibbs说：“我们在亚太地区超过2000个Oracle电子商务套件客户中，大约40%是中小企业。而JD Edwards在中小企业市场的成绩有目共睹，我们致力于利用我们丰富了的产品组合、资源和有力的客户成功实施案例在中小企业市场加速前进。”据介绍，Oracle将在中小企业的服务行业主推Oracle电子商务套件特别版，而中小企业的制造行业则由J.D. Edward EnterpriseOne唱主角。在亚太区，Oracle将在关键市场上保留JD Edwards专注于EnterpriseOne的销售队伍。

　　据一项近期由麦肯锡进行的调查显示，通信、金融、零售、公共部门等8个行业属于具有很大发展空间的行业。该调查还显示，与PeopleSoft合并之后，Oracle在通信、传媒和娱乐、公共部门和金融服务四个行业市场领先于SAP，这几个行业将是Oracle重点与SAP争夺的行业。Gibbs介绍说：“我们在大中华区有4个总经理领导4个团队，分别关注4个重点领域：制造零售分销、通信媒体公共事业、金融服务、政府教育卫生。在新的财年，我们要在这几个重点领域取得或扩大对竞争对手的优势。”