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浅谈石油化工产品营销管理的创新

2012/9/25    来源:万方数据    作者:周文学      
关键字:石油化工  营销管理  管理创新  
石油化工企业要提高市场占有率就必须采用积极有效的营销策略,目前而言,大多石油化工企业都不具备较强的市场营销观念,普遍存在在市场营销方面的投入过少,部门紧缺专业的营销人才,公司的营销机制不够完善。本文介绍了石油化工产品的营销管理创新的现状,存在的问题和解决的策略。

一、前言

    只有积极有效、正确合理的市场营销战略,才能够服务顾客,服务百姓,进而获得高额利润。有效的营销战略首先应该是将顾客的需要作为企业营销的出发点,依据以往的实践和经验推断顾客需求量是多大、购买力是多少等相关信息,同时还应充分考虑到商业界期望值到底有多大,有计划、有安排的实施各项营销活动,将各项营销活动相互协调统一,竭尽公司所能达到顾客的满意,为顾客提供优质的商品和热情的服务,以此实现公司的目标。将市场营销创新策略作为一项最为重要的职能战略,我们都知道,营销策略是决定一个企业能否取得成功的关键因素。石油化工企业需要创新营销管理策略,积极有效的调整完善营销管理工作,只有这样才能使自己在当今激烈的市场竞争中处于不败之地。

二、石油化工产品营销现状

    1.市场营销现状

    随着全球经济一体化的迅猛发展,石油化工企业之间的市场竞争从竞争内容、竞争主体、竞争范围等各个方面都产生了根本变化,就顾客的消费需求而言,也发生着巨大的变化,由简单、单一的特点转变为个性化、多样化、品质化等一些新特点。与欧美一些发达国家的石油化工公司相比,我国的石油化工企业营销管理工作起步相对较晚,营销管理工作成为制约其快速发展的主要因素。自改革开放以来,我国市场经济体制形成并逐步完善,市场竞争也显得尤为突出,对于石油化工企业来说,提高营销管理能力已经成了首要大事。

    2.影响营销的主要因素分析

    (1)石油化工产品稀缺性

    石油化工企业生产加工的主要是不可再生的、较稀缺的各类石油产品和天然气,还有一些经过深加工的产品,是整个社会油气资源与各类化工原材料的主要来源,产品一般为不可取代,这些特点都决定了石油化工企业在营销管理策略上相对陈旧,管理较为落后,营销意识不够等现象。

    (2)石油化工产品价格受国家调控性

    石油化工企业多为国家控股,严重依赖国家宏观调控,石油产品在价格上受到国家限制与管理,这样造成企业对于其生产加工的产品在价格方面没有实际决定权,只能靠着增加销量和减少生产加工成本来提高利润。当出现产品需求紧缺现象的时候,国家和政府往往会给企业施加压力,使其降价销售,以此保障社会需求,因此,存在企业有时违背市场规律而亏本销售。

    (3)石油化工产品地域划分性

    目前,我国石油化工企业主要有三家:中海油、中石油、中石化。中海油主要负责海上油气勘探、开采、生产销售工作,中石油主要负责经营我国北方大陆石油生产销售,中石化主要负责经营我国南方大陆石油生产销售。地域的划分造成石油化工企业在自己的管辖范围内面临没有外来的竞争较小,企业市场竞争意识相对淡薄。同时,地域的划分导致外来企业很难跨出自己的区域,扩展营销范围,减弱了石油化工企业的营销能力和积极性。

    (4)石油化工产品多元性

    石油化工产品的生产过程一般较为复杂,需经过许多环节,产业链较长,其产品包括上游和下游产品,上游以成品油、天然气为主,下游以一些烃类化工原材料为主,产品品种丰富,决定了产品具有多种营销方式,根据产品不同,制定相应的营销管理方式和开发战略,合理配置营销资源,将资源利用价值相统一,加强营销管理能力。

责任编辑:卢玉琴
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