e-works数字化企业网  »  文章频道  »  企业管理  »  营销管理

分布式远程营销系统助力安钢自动化完善销售管理

2013/1/15    来源:e-works        
关键字:营销案例  e-works年度盘点  制造业信息化  安钢自动化  
本文为“2012中国制造业信息化应用领先暨最佳实践奖”参评案例。本次活动评选出2012年度,中国制造业信息化领域带来突出效益的最佳实践工程,全面介绍企业信息化过程的步骤、重点与难点、获得效益等,分享信息化建设过程中的经验,有效地推动中国制造业信息化的深化应用,供广大制造业行业企业学习供鉴。

一、企业简介

    安钢集团自动化有限责任公司(以下简称:安钢自动化公司)是安钢集团公司出资设立的国有独资高新技术企业,注册资金人民币3000万元。经过大力整合自动化专业技术力量,安钢集团自动化有限责任公司具备了雄厚的技术实力,现有员工155人,其中博士研究生1人,硕士研究生12人,高级技术职称人员19人,中级技术职称人员48人,高级技师3人,技师28人,对冶金自动化、信息化有着深入的研究和丰富的实践经验,具备了进一步提升的实力和潜能。

    几年来,安钢自动化公司经过各类工程项目的历练,已经打造了一支能够应对各种复杂系统工程问题的技术团队。2012年安钢自动化公司立足于实现效益目标,着眼竞争能力提升,着力强化经营要素,转变管理模式,加大创新力度,在巩固内部市场的同时,强力拓展外部市场,全年营业收入4820万元,实现净利润368万元,取得了可喜的经营业绩,保持了良性健康发展的势头。

    安钢自动化公司的经营业务领域及产品包括:自动化系统集成、安装、调试与维保;自动化技术培训;信息化技术咨询及软件开发;办公自动化(OA)系统开发集成;网络集成与施工;智能安防监控系统集成与施工;测量设备校准及测量服务;JBZ-01钢卷尺鉴定台;CDW-80冲击试验低温槽;ZDH-T箱式马弗炉;AGF-3851智能压力变送器;线缆式热电偶;通用型配电器、隔离器;隔离式安全栅;电子皮带秤;动态轨道衡;SCS系列电子汽车衡;高能点火器等。

 图1 安钢自动化公司信息中心大楼

图1 安钢自动化公司信息中心大楼

二、信息化应用总体现状与发展规划

    钢铁企业的发展需要信息化提供有力的保证,安钢自动化公司通过对安钢集团的信息化建设,使该公司的生产组织和管理得以贯穿原料、炼铁、炼钢、轧钢和销售区域的所有工序,平衡合理地调控炼铁、炼钢、连铸、轧钢各工序的生产作业。同时,可有效实现自动化的生产组织和数据采集、精细的生产控制和物流跟踪、各级信息系统数据的综合集成,保证物流和信息流的高度统一,为生产管控水平和实物质量水平的持续改进和提高提供了强有力的支撑。借助信息化系统,安钢集团可以精确地跟踪、管理生产线的信息流和物流,从而合理地调控全线生产,最大限度地发挥设备能力,为实现按订单生产,提高销售订单的完成率、加快资金周转率、降低生产成本、提升企业的整体竞争力奠定了坚实的基础。

    (一)企业信息化应用现状

    1、生产计划业务模块:实现了计划协同、投入产出和订单管理特殊业务处理、计划外带出品的处理等。

    2、销售模块:主要完成的业务有销售合同管理、合同执行、销售  核算、价格管理、销售信息等方面,同时注重与生产质量、发货、财务的高度集成,纳入国贸公司的销售业务,支持客户年度协议、计划、预测、订单跟踪,同时建立业务处理流程和控制流程,生成管理报表。其中,自主研发的“分布式远程营销系统”, 通过四级ERP和销售驻外管理系统间业务流程的无缝衔接,实现了“远程办公,集中管理,协同作业,管控衔接,三流同步”,提升了销售公司驻外业务的整体信息化应用水平和管理水平。

    3、质量管理模块:主要涵盖了质量计划、质量检验、质量通知、质量信息,建立冶金规范数据库、检验要求、产品标准,收集检验结果、跟踪质量异议,生成查询统计报表以及与其它系统或模块的集成。

    4、采购供应模块:主要完成采购主数据、采购计划、计划审批、采购订单、订单审批、采购收货、仓库管理、发票预校验。

    5、财务和成本管理模块:实现了一级核算、集中管理、总分类账、应付账款、固定资产、分层控制、客户主数据管理。

    6、商务智能模块:实现了从SAP系统中获取数据、生成所需的信息,生成相应的报表,还具有统计分析和决策支持功能。

    7、二炼轧炉卷和一炼轧中板MES系统:二炼轧MES覆盖了该厂的全部工艺流程主要功能有:订单管理、质量管理、生产合同管理、作业计划管理、物料跟踪管理(炉次/坯次/件次)、仓库管理(原料库/钢坯库/钢板库)、行车作业管理、发货管理、工器具及轧辊管理和系统管理等。

    8、中板热处理MES系统:安钢热处理生产线是中板的后续工程,该系统是由安钢计控处信息化二科一炼轧&中板MES组为主体进行开发设计的,热处理MES系统主要功能模块包括:计划管理、质量管理、作业管理、实绩收集、库存管理及相关的统计查询等内容。现已成功投运,满足了安钢现阶段生产管理的需求。

    9、 2012年4月,安钢自动化公司正式启动“二炼轧方圆坯MES项目”,该项目是根据市场形势、调整产品结构而实施的一个重点工程,项目建成后不仅可以消化新建大高炉的产能、丰富公司产品品种,而且还可以增加产品的利润空间,现该系统已顺利投入运行。

    10、 “广义计质量系统”。覆盖了除一炼轧炼钢—中板,二炼轧以外的全部工厂,功能包括物流(进出厂物流、厂际间物流)、库存、各工序投收料、生产实绩、能源、各工序检化验、运输、计量、实时数据库等与产、供、销有关各环节的管理,用以支撑ERP和MES系统。

    11、“智能物流管理系统”。采用RFID和视频监控技术,选用H3网络交换机,METTLER-TOLIDO数据采集、音频交互设备,ALIEN ID卡、PHILIPS IC卡读写器等硬件设备,融合动态称重、红外判车、图像识别、VLAN、IP组播等技术,自行开发应用软件,实现了公司物流的智能化管理。

    12、“质保书发布系统”。该系统采用了B/S架构,使用ASP.NET自行开发应用软件,实现了质保书数据信息的统一发布。客户可以通过互联网直接查询或远程打印质保书,满足客户的需求。

    13、“数据发布系统”。依托现有三级生产物流系统和SAP系统,整合、挖掘、汇总各生产物流子系统数据,为各级部门提供完整的生产物流业务数据发布展示,提供生产管理的决策支持辅助信息,并实现厂内各地任意浏览生产物流数据的目标,提高生产管控水平,提高生产效率。

    14、“驻外销售集成系统”。为满足销售公司管理的需要,本系统完成了销售驻外分公司的采购销售过程管理、库存收、发、存管理等功能,使ERP系统和销售驻外管理系统间业务流程实现无缝衔接。为驻外销售分公司业务人员提供先进的业务处理手段,提高工作效率,公司总部能及时掌握各驻外销售分公司的采购、库存和销售情况以及经营状况,同时为审计部门对驻外分公司的每一个采购、销售环节进行全程审计、监控提供技术支持。

    15、“汽运公司信息化”。实现了汽运公司经营和管理信息化,不仅可以实时地监控运输的各种作业进度,而且也便于业务人员和调度人员调整运输作业计划、下达运输作业指令,提高运输的经济效益。

    16、“设备管理信息化”。2012年4月10日,安钢自动化公司设备信息化管理项目正式启动。利用信息化技术进行设备管理可以在生产经营当中迅速掌握各主要产线设备的整体运行水平,以及设备运行的劣化趋势并作出相应评价,提高工作效率,有效服务生产的稳定与顺行,对提高设备技术管理水平有很大的促进作用。

    17、“GPS车辆卫星定位系统”。它包括了定位跟踪、车辆调度、警情监控、实时拍照、轨迹回放、数据统计、电子地图等丰富实用的功能,具有接口统一、数据规范、兼容性强的优点。车辆安装该系统车载终端后,保卫人员、计量人员和相关管理人员可以通过监控管理信息平台对车辆进行实时跟踪和定位,对车辆的行驶速度、运行方向、区域位置进行实时监控,从根本上规范车辆运行途中的行为,有效遏制作弊、盗窃等现象。

    (二)取得的成效

    企业信息化系统的建成,把原来分散的信息孤岛状态的信息改造融合于公司统一的信息化平台上,实现了数据集中与共享。借助信息化,企业可以积极推进流程优化和再造,推动管理水平提升,实现了“集中管理,协同作业,产销一体,管控衔接,三流同步”的建设目标。

    1、突出集中管理的中心地位,压缩管理层次,紧抓研产销一体化重点,使公司级管理直接对接生产,各单位、各产线协同作业,固化流程,实现了生产计划的扁平化管理。

    2、贯彻“以市场为中心”的经营方针,以销售为龙头,融合生产制造、产品研发、质量和计量控制、成本监测、库存管理、出厂管理等,在信息化平台上,生产计划以销定产,通过合理使用企业内部资源,实现了对日计划、班计划、工序计划、机组计划甚至对每块钢板的计划追踪,减少了带出品;通过余坯余材充当,大大降低了中间库存;生产单位实现按需生产、精益生产,由过去数月的交货期,压缩至两周以内,加速了资金周转,达到生产与市场直接对接,使生产更贴近市场、更符合市场。

    3、加强管理与控制的结合,解决管理控制相衔接的瓶颈问题,通过信息化平台,将生产、计划合二为一,达到了集中指挥高效迅速,生产实绩动态监控,质量指标全程追溯,产品系统自动判定,批次管理系统清晰,管理、生产的沟通、反馈更加顺畅,实现了精益生产、柔性生产和敏捷制造。

    4、以资金管理为中心对象,集成财务与成本、采购、供应、人力资源、设备维修、固定资产投资项目等其他业务,在信息化系统中实施财务业务一体化管理,使资金流向更加清晰、顺畅,及时地反映出经营结果;通过建立标准成本体系,实现成本控制型向价值创造型转变。同时,在信息化平台上进一步加强财务状况分析,实现由核算型会计向管理型会计转变。

    5、推进流程优化再造,通过信息化系统解决信息流相对滞后问题,实现了信息系统高度集成,减少了重复劳动,提高了工作效率;ERP系统与三级系统集成,实现数据不落地,达到了物资流、资金流、信息流的三流合一,为“挖潜增效”、“算账经营”提供了良好的系统平台,对企业精确、精细、精准管理发挥了强有力的支撑作用。

    6、局域网通过防火墙与Internet相连,实现内外网的互通,方便了外部信息的顺畅获取和内部信息的对外发布。基于工作流概念的办公自动化(OA)系统,让企业内部人员方便快捷地共享信息,即时交流沟通,高效地协同工作和公文流转,已注册用户4700余人,平时在线人数保持在1700左右,改变了过去复杂、低效的手工办公方式和通信方式,在提高工作效率的同时,大大降低了办公成本。

责任编辑:卢玉琴
本文为e-works原创投稿文章,未经e-works书面许可,任何人不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用。如已是e-works授权合作伙伴,应在授权范围内使用。e-works内容合作伙伴申请热线:editor@e-works.net.cn tel:027-87592219/20/21。
e-works
官方微信
掌上
信息化
编辑推荐
新闻推荐
博客推荐
视频推荐