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雕牌、支付宝、韩都衣舍的社会化营销为何力量惊人?

2017/12/20    来源:互联网    作者:佚名      
关键字:雕牌  支付宝  韩都衣舍  社会化营销  
今天的消费者接触的信息太多,所以他需要强刺激。我们必须要时不时的在你的信息渗透行为中制造爆点,集中你所有的能源和能量以及操作的能力,爆一下,让消费者在短时间内瞬间关注你这个品牌,这样比你一年不断的在那里渗透好多了。

一、社会化营销概念梳理

    什么是社会化媒体

    什么是社会化营销?我先从什么是社会化媒体入手。社会化媒体的概念都能在百度上搜到,但我要强调的一点就是“关系”,社会化营销和社会化媒体最重要的一个核心就是“关系”。如果你对“关系”这个核心没有参透、没有利用,你是不会玩社会化营销的。所以社会化媒体的意思就是人们基于关系来分享和生产内容。

    什么是社会化营销?

    社会化营销不是说你用什么媒体,社会化营销的核心依然是“关系”。如果你是企业主,在微博上、在微信朋友圈投了广告,这是社会化营销吗?为什么不是?

    社会化媒体当中一定包括微博和微信,但是你在微博微信上投广告不是社会化营销,因为你没有激发以关系为链接的内容的传递和共创。重要的不是媒体平台,重要的是传播方式。所以如果你用的是地铁和报纸,不等于你不是在做社会化营销,因为如果地铁报纸你形式上设计的巧妙,你依然可以激发到关系的产生和互动以及信息的传播。

二、为什么要做社会化营销?

    信息传递的方式彻底改变

    大众传播时代

    过去那个时代是大众传播的时代,中央电视台也好、省报、日报也好,那个时候的媒体是中心化的,是单向覆盖、权威式地向你传递信息,你不能挣扎,并且你的意见也无法向他反馈。这是我们共同经历过的一个时代。

    社会化传播时代

    今天这个时代,所有人可以实时知道全世界的任何信息,但是你们都不再通过电视、报纸这样的主流媒体,你们所有的人依据自己的社会关系建立了信息流。你的社会关系是什么?你的朋友圈、同学圈、同事圈、工作同行、或者是某种爱好同行等等。你有各种各样的圈层,于是可以不通过主流媒体而知尽天下事。

    这就是今天消费者获得信息的模型,而这个模型决定了一件事情——作为企业主也好,品牌方也好,通过核心媒体一蹴而就、单向地向消费者发布你的服务或商品信息的这一招已经完全无效了,今天我们面对的就是这样一个分散式的人际网络的信息流。

    中国传播阶段

    中国传播一共经历了三个阶段:

    传播1.0时代:第一个阶段就是“当太阳升起的时候”那个主流媒体的时代,大创意+大媒体+大预算+权威告知=一个声音,这就是1.0的时代。

    传播2.0时代:第二个时代,大家会看到湖南卫视、东方卫视等各种地方台的崛起,但是它依然还是核心媒体权威告知的形式,但是已经变得多元化了,大创意+大媒体+大预算+大战役+权威告知=各自孤立的内容。

    传播3.0时代:今天,越来越多的企业主是通过多媒体、小预算、没有权威媒体中心化的特点,采取持续性的战役,以娱乐化、碎片化方式,利用关系进行传播。大创意+多媒体+多个小预算+持续战役+碎片化+娱乐化=关联性强的多维娱乐化信息。

    营销传播学发展的四个阶段

    企业除了自己做好自己所有的工作,比如说产品生产研发以外,最重要的工作是什么?是传播,没有传播你就没有办法把商品卖出去。

    全球60年以来,一共提出了四个主要核心的传播理论:

    埃德加·克兰1965年提出营销传播理论,应该说是首创;另外一个是整合传播营销理论(IMC);然后就到品牌促销理论(IBC);今天已经进展到在线营销传播理论(OMC)。我们看到,全球营销传播理论在迭代的过程中不断丰富。

    为什么今天会提出在线营销传播理论?你们买东西之前会不会去看评论?你看到一个陌生的品牌不太确认的时候,第一个动作是不是搜百度?那如何去判定这些行动?所以,互联网的诞生确实是给营销传播带来了很多全新的手段和要素,乃至于无法定性,于是最新的在线营销传播理论就诞生了。

责任编辑:程玥
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