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市场营销的演进及营销管理的变革

2017/12/31    来源:互联网    作者:付廷婷      
关键字:市场营销  营销管理  
近些年来市场营销的迅速崛起是随着我国经济不断发展而从企业中显现的问题。企业想盈利就必须要针对现在这个时代的市场做出相应的方针。

1 引言

    现在这个时代背景下,各行各业都在发展,竞争,同行业间的竞争就更加激烈,如何科学,正常的认识市场和市场营销,针对时代环境做出市场策略方针的调整,同时对企业也需要做出相应的改变,可以通过提升企业核心竞争力可以从提高企业产品的质量以及企业市场营销的能力等方面进行着手。市场营销对于企业来说也是企业生命活力的源泉,因为企业在实际发展过程中要满足客户的需求,而客户的需求在市场营销的初期都可以反馈给企业,让企业可以针对客户的需求来制定市场策略方案。一个企业想要获得竞争优势就必须从根本上解决企业产品质量问题并且还要紧紧抓住市场营销的关键点。

2 市场营销的起源和发展

    市场营销的起源距离现代已经存在了大约一百年历史了。市场营销是我国现代企业发展的重要环节,是关系到产品生产、流通、销售和售后的一系列营销管理活动。这个发展过程,其营销方式随着时代的发展也随之不断发展创新,同时这个发展过程中也积累了深厚的市场营销的成果案例,与此同时也有失败的案例。市场营销策略的制定必须要从根本上先解决产品质量的问题,再以顾客需求为出发点,考虑消费者的实际情况来做出改变,进而提高企业在消费者心中的信誉,为顾客提供满意的商品和服务也是必不可少的,进而实现企业的发展。当代我国的市场营销工作主要可以概括为三个发展阶段:其一,产品导向阶段。这一阶段把产品质量和数量放在重点关注的地位,同时这个也是客户所关心的方面,企业应该不仅将经营重点放在内部运作上,同时对客户的需求也要及时关注。其二,销售导向阶段。这一阶段中,容易受到其他因素干扰,比如经济泡沫和全球性经济危机这些方面的影响,使大众的消费思维和购物模式产生变化,让消费者拥有了更大的消费自由空间,不仅仅局限于固定的消费空间里,购物消费可以货比三家,不会因为商家的一面之词就会轻易消费。因此企业在市场营销上还需要投入更大的时间精力来改进自身。企业应该把提高营销人员素质放在首位,消费者的信任是当前时代市场必不可少的,所以当前企业的经营重点要以满足消费者的各种需求为核心。

3 市场营销改革的措施

    市场营销是现代社会发展中的重要环节,企业的发展,是建立在市场营销上的,企业要以能够适应社会发展中的消费者消费需求为发展目的。所以企业要找到适合企业和时代的营销发展方式来适应这个飞速发展的时代。

    3.1 创新市场营销工作理念

    当下这个时代,居民生活质量的提高,消费能力的增长以及消费理念的转变促使企业不得不创新产品,针对当下时代和消费人群特性来改变市场营销的方案,这是对企业以及企业创新以及市场营销针对性方案的策划,需要企业与市场营销策划团队的同心协力,以消费者为核心的营销理念需要营销团队创新摸索出适合企业产品的新的市场营销方案。

    3.2 培养市场营销要注重专业人才的培养

    企业的市场营销团队需要专门的技术人才来支撑这个企业部门的任务,而企业往往容易忽视新人才的培养,这样对企业产品的发展趋势是不利的,新的人才流入是使企业青年化的前提,如果一个企业全是老职工,怎么跟上时代的脚步,为企业的产品设计出适合当代适用人群的市场营销方案,从产品到营销方案都需要认真考虑和精心制作。

    3.3 适当与科技相结合

    我国科学科技技术也在随着经济的发展与时俱进。科技普及率越来越高,网络技术已经走进千家万户了,导致社会大众消费理念和消费方式都发生了潜移默化的变化,波及了企业的产品营销。随着互联网的发展以及网购的普及化,当企业营销受到互联网的冲击,伴随着互联网市场营销更加受到企业重视,同时互联网市场营销还可以挖掘很多潜在用户,进而不断推新,来实施企业持续健康的营销目的。市场营销在促进企业发展方面发挥着极其重要的作用,对产品的生产、运输、销售以及售后服务等方面也都有着不可忽视的作用。唯有如此,才能推动市场营销的改革工作的进行,借助科技的发展对营销策略进行调整,在企业发展的同时,也为消费者提供了新的选择。

4 结语

    市场营销在人类的商业经济活动中已经存在运行了上百年之久。在我国社会经济不断变化的时期,企业市场营销的能力已经成为企业参与市场竞争的必然竞争力。在营销过程中要坚持诚实守信、义利兼顾、互利互惠、理性和谐的原则。坚持这四个原则,才能使企业的发展和盈利相互平衡,让企业在这个充满竞争的时代保持企业独特的核心竞争力。企业的市场营销应该以产品生产质量为基础,以客户需求为导向,进而满足客户的隐藏需求,这个过程中使客户从被动接受者逐渐变为合作者,从根本上改变了企业和客户的关系。

责任编辑:程玥
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