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企业技术创新过程强化市场营销管理探究

2018/1/4    来源:互联网    作者:张海兵      
关键字:技术创新  市场营销  
在当前的消费者市场下,通过强化企业的生产技术创新来实现市场营销具有其独特的优势。从技术创新之中的市场营销管理措施和要求进行介绍,并对其提高措施进行了可行性分析。

1 技术创新和市场营销的关系

    在目前我国的市场经济建设过程中,人们的消费不足已经成为阻碍经济发展的问题之一,在当前买方市场的态势之下,创造经济需求,提高市场供给水平已经成为当前企业建设发展过程之中的重要问题。在现代企业的经营过程中,科技创新是企业提高市场竞争力的手段之一。企业的生产技术创新具有创造消费、拉动消费购买需求的作用,在生产更新之中将新技术新产品转化为企业的竞争优势和新的服务,可以创造出当前市场之中不存在的消费概念和新的消费市场。比如在20世纪90年代,网络技术和网络消费产品的逐渐普及就创造出了当前最大的消费行业之一的互联网信息行业,创造了巨大的消费空间和经济收益。美国经济持续提高的优势是以互联网信息技术的创新成果和不断应用为前提,对美国经济的发展起到了很大的推动作用。在我国当前经济市场的发展情况之下,企业的技术创新已经不再是单纯的产品和服务的更新,其直接关系到企业的运营和发展,是一种市场行为,这就需要企业在技术创新的过程中综合考虑企业的市场经营,综合考虑市场影响管理,确保技术更新不会影响企业的市场销售和生存。在企业的发展之中,技术的创新主要是指生产工艺创新和产品质量的创新,主要包括新产品的营销或是新工艺的商业化使用,在经济学家眼中,技术创新和企业的营销管理是不可分割的,技术创新在实质上是企业将生产技术、产品设计和营销管理等多项职能协作之后进行的商业行为。从经济学角度来分析,企业的营销管理是企业对市场行为和企业行为的宏观管理,其管理的本质是对市场的需求进行调整,以便于企业进行对应的生产调整,其主要目的是通过与市场进行交换以达到企业的发展目的,在这个过程中,企业主要进行的努力包括制定战略、改善经营理念、产品销售策划、服务的构思优化等,技术创新过程在企业经营之中属于服务优化范畴中。因此,企业技术创新和营销管理均属于企业满足消费需求的策略,在设计上立足于对市场需求的分析,方便企业的顺利经营。

2 技术创新中强化市场营销管理的意义

    2.1 企业技术创新立项需要市场营销

    随着当前我国市场经济建设的逐渐深入,各行各业都出现了许多规模较大的企业。大中型企业数量的增加提高了市场竞争的程度,部分企业在经营之中受到了很大的阻碍。因此,为了优化企业的发展环境,不少企业开始以市场营销导向为决定企业经营战略的重要参考,也就是企业在经营之中开始以满足市场需求为目标来对自身的产品生产以及产品开发为主要的经营方式。技术创新作为企业优化产品生产方式,提高产品质量的有效路径,在实际的实施过程中也需要从市场和消费者的需求出发,在满足市场销售缺口的情况之下开发对应的产品和技术。因此,企业技术创新工作的立项必须在市场营销的导向之下进行,纯技术研究的技术创新可能无法适应市场的竞争条件。

    2.2 企业技术创新的成功需要提高市场营销水平国

    外经济学家研究了企业技术创新过程,并对影响企业技术创新成败的因素进行了研究,该研究表明,在企业技术创新过程中,最主要的影响因素是要了解市场和用户需求,并根据需求来翻新产品和生产工艺,研究开发符合用户需求的技术产品。在这个过程中,企业要做到技术指导部门和市场营销部门的合作与职能的一体化,外界市场和企业生产的一体化等。企业经营之中市场营销的主要作用是在调查过程中分析市场和消费者的购买需求,并将需求和市场倾向作为企业改变经营策略的主要参考因素,因此,强化企业营销管理是企业技术创新成功的关键之一。在我国的市场发展之中旧有部分企业在技术创新中由于不重视市场需求,造成了发展失误,给企业带来了很大的损失。

    2.3 市场营销能力是企业技术创新的关键要素

    在企业的发展中,技术创新能力主要是指企业在实际经营中通过创新技术和生产手段来推动企业产品的经销和企业发展。就企业的实际情况来讲,管理人员为了提升企业在市场上的竞争力度和行业之中的比例,会在产品的生产或是服务中引入新技术,使企业满足市场经济的消费需求,增强企业的竞争能力。在这个过程中,企业需要具有足够的技术资源、创新管理能力、技术创新研究水平以及优秀的市场营销人员。营销行为不仅是指在产品上市之后的推销,还包括在技术创新的过程中对市场需求的研究,并根据需求来塑造企业新产品的品牌概念,接受用户以及市场反馈的信息来对产品进行优化,以提高新产品的市场占有率为目的进行工作。因此,在技术研究之中企业更应该加强市场营销的作用,综合提升我国企业的技术创新能力。

3 技术创新中强化市场营销管理的途径

    3.1 树立以市场营销为导向的技术创新战略

    当前的市场发展态势对消费者的购买结构带来了很大的影响,消费结构的改变对于买家消费心理造成了较大的影响。在实际购买中,买家消费心理的预期和消费需要更为趋于多样化和复杂化,在市场经营中如何满足买家多样化的需求,已经成为企业在经营中的重要问题之一。同时,我国逐渐开始进入国际化市场,更大的市场在给企业带来更大的机遇和挑战,在竞争形式和需求更为多样化的全球化国际市场之中生存发展更要求企业在经营中树立正确的发展战略理念,有计划、有目的性的进行产业规模和产品技术的创新。企业的技术创新要满足新市场的需求和消费空间,其实现的关键是企业要对市场变化和营销环境的微观和宏观环境变化进行调查,保证发生的动态变化不会对企业的发展战略造成影响,假如出现不良变化,企业的管理人员应该及时对企业的技术发展计划进行适当的修改,避免或降低市场变化对企业经营的影响。在新的市场背景下,这种发展战略被称作市场营销导向的企业发展战略,在这类企业战略的制定和实施过程中,企业的管理人员应该全面重视市场营销管理,通过加强市场营销环境变化的分析来发现当前市场对于不同产品的需求,扩展和深化企业的创新思想,促进企业创新技术的发展管理,加快技术发展,提高技术成果,保证技术生产成果可以适应市场的需求。

    3.2 科学开展市场调研

    企业的技术创新过程中存在许多的风险,主要边线在技术风险、市场风险以及投资法律风险。在近些年的市场发展和竞争过程中,技术发展和消费者的消费观念的变化造成了市场的难以预测性。传统的企业经营中,管理人员会根据市场预测的内容和趋势来决定短期和中长期的企业发展战略。但是,当前市场变化较快,市场预测的准确度降低,企业无法通过短期的预测来决定发展战略,技术创新可能出现的风险也逐渐增大,对企业的开发创新工作进行带来了很大的压力。为了在企业发展之中规避市场风险,提高企业技术创新的成功率,在当前的企业发展过程之中,企业必须强化市场营销和调研在创新管理之中的作用,使用科学的调研和管理手段,对市场环境之中的变化进行调查和研究,并用经济学的观点对市场和国家经济环境的动态变化提出前瞻性的预测,综合企业的管理职能、综合市场竞争情况分析来对技术创新战略计划进行研究,以便于提高技术创新的成功率。除了人工调查和预测之外,在市场调研过程中,还可以通过互联网网络来进行信息营销,网络可以满足企业进行大规模调研的需求,企业可以凭借互联网调查建立大型的客户数据库,分析客户的购买嗜好,增加技术创新的可行性。

    3.3 提高企业技术管理水平

    在企业的技术创新过程中,企业要保证研究部门、设计部门、营销管理部门等不同的功能部门的协调合作,企业内部的协调运作对于技术创新的成功有很大的意义。当前我国开发企业的技术管理工作中存在的一大问题是管理工作不成体系,其给技术开发和技术实用的高效率实施带来了很大的困难。为了提高技术管理工作的质量,首先,企业要对当前的管理体系进行完善和改革,在管理上,将技术管理工作和产品的质量管理工作分开,根据技术管理工作进行的各类要求和流程,建立完整的技术监管体系。其次,在监理技术管理体系之后,要对当前我国的常规生产流程进行分析,按照生产和市场营销的不同阶段对不同时间段技术监管工作进行划分,使技术管理工作更为全面有效,将技术管理的主要目的落实到实际施工中,提高施工技术管理的质量和效率。要提高技术管理的水平,首先,管理人员要以生产技术要点作为管理的主要依据和基础,并设置与该生产技术相对应的施工管理标准,成立对应的技术管理小组来进行对应的管理,专门化的技术管理工作可以提高管理的质量和效率,推进生产技术的进展,减少技术使用中的错误。其次,随着我国技术的逐渐发展,技术管理的难度也逐渐增加,给管理工作带来了较大的问题。因此,在实际的技术管理工作中,管理人员一般要求具有较高的技术素养,并对企业生产中的一些问题比较了解,才能较高质量的完成施工技术的管理工作。这要求企业在管理人员的选拔过程中,需要进行技术管理人员的培养,从管理人才的培训和教育阶段做起,从生产技术的使用和注意事项开始对管理人员进行专业教育,保证技术管理的高质量完成。。

    3.4 制定技术创新的营销规划

    首先,创新构思搜集工作中需要营销管理者的积极参与。顾客是企业创新构思来源的主要渠道,而营销管理者是最接近顾客的企业员工,因此需要营销管理者加强与中间商、供应商等的协作,更好地与顾客沟通,采取科学方法测试创新构思的市场可行性效果,避免误舍或误用。其次,创新构思需要营销管理者将其转化为完整的市场产品概念。企业技术创新的最终目的是实现商业化应用,创新构思不能局限在研究开发部门进行封闭式产品设计,而应及早将其转化为消费者可接受的市场产品概念,即要求营销管理者用营销术语准确表达新产品的消费效用,对产品规格、品质、款式、包装、品牌、目标市场等给出合理描述,并初步确定新产品在未来市场上的定位。

4 结语

    企业的技术创新与营销管理的战略目标均应该立足于满足消费需求,创造更高的市场占有率,研究出发点也均立足于对现实或潜在市场需求的预测分析,为具体执行过程的顺利进行寻找可行性技术途径。

责任编辑:程玥
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