中国罐头出口路在何方

    据《中国食品报》报道，有业内人士表示中国罐头出口要进一步扩大，目前面临五大制约因素。一是成本变数较大，原料和空罐价格明显上涨，国际油价和出口运费动荡不定。二是欧美高额关税。美国对中国蘑菇罐头征收高额反倾销税，中国出口欧盟蘑菇罐头大部分属于关税配额之外，需支付高额附加关税。三是药物残留规定。四是欧盟包装接触材料新规定，欧盟将对罐头食品中双酚环氧树脂、酚醛环氧树脂和邻酚环氧树脂的含量实施新规定，提高罐头出口欧盟的门槛。五是欧盟推出更为严格的食品标签新规定。专家指出，要打破这些制约因素，一要集约生产原料，提高劳动生产率，严防农兽药残超标；二要大力开辟除日本、欧美以外的市场，除巩固传统蘑菇罐头外，肉类罐头、水产罐头在东南亚市场近年行情看涨，此外，俄罗斯、南美等也是罐头产品的好市场。

    然而,对于这些新兴市场,在对市场情况不太熟悉的情况下如何做好市场推广工作,在新市场找到理想的买家,并迅速让自己的产品被当地的消费者接受呢?摆在中国罐头出口企业面前的无疑是一个新的难题。互联网推广作为近年来越来越受推崇的市场推广模式受到了中国罐头出口企业的关注。

    借助互联网增加企业竞争力

    近年来，世界各国互联网建设发展迅猛，中国企业电子商务的发展速度尤为明显。互联网的便利性、快捷性、自由交互性为企业津津乐道。

    但企业进行网络推广却不尽如人意。随着互联网的逐步升温，中国罐头贸易企业纷纷加入电子商务网站、行业垂直门户网站、搜索引擎来拓展自己的业务。一段时间以后，效果参差不齐。主要表现在三个方面：

    一、大型电子商务网站费用过高，卖家多，买家少，竞争压力巨大。二、行业网站侧重于本土，带不来国际订单。三、跨国搜索引擎，优势在欧美发达国家，偏离了本行业市场。因此，中国的罐头出口企业急需全新的互联网推广理念和模式，来扭转这一被动局面。一些重大的企业在这方面进行了有益的探索，积累起了宝贵的经验可借业内同行借鉴。

    海告网络解决方案

    某罐头企业成立于1997年，是一家生产罐头的大型企业，产品有肉类、蔬菜类、水产类、水果类、禽类等。公司生产的罐头食品、调味品，畅销国内外，其中约50%的产品销往亚洲、欧美等几十个国家和地区。2007年通过海告网络（www.overseasad.cn）在俄罗斯投放网络广告，不足一个月，俄罗斯采购商便找上门来，寻求合作。公司领导非常重视，促成了生意合作。经过长期的实践，海告解决了其他网络服务商解决不了的问题。因为，海告是把该公司的罐头产品放在俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰，以及南美等地本土最著名的网站上做的宣传，网站有yandex、mail.ru、tut.by\uol.com.br等搜索引擎门户，也有一些食品行业站点，当地人用俄语、西班牙语、葡萄牙语就能找到该公司。一对一的买卖，超低的价格，为企业带来了不少便利。

    据了解，海告海外推广方案的价值主要体现在以下几个方面：

    首先是本土化。世界各地都有自己热爱的网站，这些网站像中国的百度一样，广泛的被人们使用。通过Alexa（www.alexa.com是一家专门发布网站世界排名的网站）可以查询到这些网站在当地甚至全球都声名远扬。

    其次是母语化。使用当地语言做广告，不依赖英语一门语言。可以用俄语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语、法语、德语等

    第三是便捷高效。广告有专人管理，外籍人员根据当地的文化、习惯、特点来设计广告内容，关键词等。还可以帮助客户查阅信息，优化网站。

    最后是充分降低TCO（总体拥有成本）。经过验证表明，海告海外推广资源总体投资花费是跨国搜索引擎的几分之一，不到本土知名电子商务网站的一半，但覆盖的都是他们企及不到的区域。

    目前，这家公司对于海告网络在俄罗斯市场的推广效果非常满意，正考虑将这种成功的模式向东南亚、南美等新兴市场复制，未来几年公司将把目光重点投向这些新兴的市场。