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Riverbed:从单一产品到集成平台的华丽转身

发表时间:2014/6/23  e-works: 王聪 来源:e-works
在Gartner魔力象限中,Riverbed连续七年被评为广域网优化的领导者。数据报告显示在2013年结束的财年中,Riverbed营收达到了11亿美元,同比增长了26%,作为全球的重要增长引擎,中国市场也赋予了Riverbed更多的责任和挑战。近日, Riverbed高级副总裁兼首席营销官Kate Hutchison女士首次来京并举办媒体见面会,分享了Riverbed的产品演变、核心技术以及未来发展策略。

    在Gartner魔力象限中,Riverbed连续七年被评为广域网优化的领导者。数据报告显示在2013年结束的财年中,Riverbed营收达到了11亿美元,同比增长了26%,作为全球的重要增长引擎,中国市场也赋予了Riverbed更多的责任和挑战。近日, Riverbed高级副总裁兼首席营销官Kate Hutchison女士首次来京并举办媒体见面会,分享了Riverbed的产品演变、核心技术以及未来发展策略。

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图1 Riverbed高级副总裁兼首席营销官Kate Hutchison

    作为广域网优化的领导者,一直以来Riverbed都坚持提供高效的性能管理以及应用交付控制解决方案,Kate介绍目前Riverbed在全球拥有超过25000家客户,其2600多名员工遍及全球40多个国家,除了在Gartner魔力象限中被评为广域网优化领导者之外,Riverbed也是唯一一个在网络性能监测和诊断、应用性能监测这两项中都评为领导者的企业。随着2009-2012年间的持续收购,Riverbed的产品线现已超出了广域网优化范围,拓展延伸到性能管理、应用交付控制器以及分支机构融合基础架构等市场。为了加强产品为集成平台一员的概念,为客户营造互相操作、互相兼容、互相支持的统一平台,确保企业理想的应用性能和持续可用数据,Riverbed对整体产品线进行了重新命名,更好的迎接新一股IT浪潮下的跨越式发展。

    在谈及这次命名的深层原因及初衷时,Kate介绍说Riverbed的此次对整个产品线的重新命名可以更好的描述产品价值,主要可以概括为四个原因:

    第一个,Riverbed的产品线或者产品的组合其实已经大大的扩展,已经不是单一的广域网优化的产品,但是市场对Riverbed的认知仍然停留在单一产品层面,因此需要对产品进行重新定位;

    第二,Riverbed并购诸多其他家公司之后,带来新的技术和新的市场,这些市场和原来市场组合起来约有110美元的市场机遇,这将为Riverbed提供一个更大的舞台;

    第三,Riverbed能够给用户所传达的价值发生了些须变化,比如说现在和位置无关计算的应用形态平台给用户传达的价值是有战略性的,这是Riverbed需要重新传达的理念。

    第四,此次转型对业务发展具有战略性意义,与未来业务发展具有非常大的相关性。

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图2  Riverbed整体战略

    Kate介绍随着云计算、大数据技术的持续发展,企业CIO们发现自身有太多的用户使用太多的设备,随着诸多新的应用进入企业,CIO们很难做到全盘的掌控,企业管理者需要摆脱距离和位置的束缚,从而建设统一的产品解决方案。对此,Riverbed提出的“位置无关的计算”理念---将位置与距离转化为独特的竞争优势,助力企业IT灵活地将应用与数据部署运行在最佳位置,同时确保最佳应用性能和最佳用户体验。Kate解释称:“我们为业界带来了最完整的应用性能平台,助力客户将应用与数据部署运行在最佳位置,不论距离或位置如何,同时确保交付最理想的应用和数据,我们称该概念为位置无关计算,这也是我们多年来为市场交付解决方案背后所蕴含的理念。”通过利用位置无关的计算,企业不仅可获得基础架构更低的TCO让IT更加灵敏更加容易管理,同时还可满足对自身应用与数据更大的可视性与控制, 让应用性能平台可以摆脱距离和位置的限制,提高生产效率。

    在Kate看来,助力组织机构接受位置无关计算,从而更好地利用全球资源,显著降低运营成本,最大化员工生产率是Riverbed的愿景,“我们希望通过为位置无关计算的实施提供最全面的平台,确保应用性能如期交付,数据可随时随地访问,在终端用户发现性能问题前检测并解决问题。” 目前,Riverbed应用性能平台包括五大产品系列以及开放API,开发工具和专业服务,是市场上唯一完整的解决方案,可优化应用和数据交付,提供可视化,在终端用户发现问题前检测并修复性能问题。借助这一平台,企业可将应用与数据部署在最佳位置,部署在数据中心,分支机构,云端或进行混合部署,同时确保理想的应用性能交付,更好地利用全球资源,最大化员工生产率。同时,该平台还包含广泛多样的合作伙伴生态系统拓展了平台价值,提供一系列实施、集成和增值服务。

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图3  Riverbed应用性能平台包含广泛多样的合作伙伴

    现在,Riverbed全新产品系列名称源于Riverbed的主打产品Steelhead,每个产品名字的第一个单词表示基础架构的优势并继承Riverbed的传统---Steel:

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图4  Riverbed全新系列产品名称对比

    随后,Riverbed亚太区副总裁、大中华区总经理袁志陵对中国区市场进行了介绍,他表示目前亚太及日本市场占Riverbed全球市场13%的份额,作为全球的重要增长引擎,中国区的业绩目标将有大幅提高,在中国SteelHead的销售份额占有较大比重,这也从侧面反映了中国市场相较于国际市场的不同之处和增长潜力。未来Riverbed将不断致力于基于中国本地化的技术创新,同时不断加强渠道合作伙伴体系的建设,与微软、IBM、EMC以及本地SI一起,为客户带来更大的商业价值。

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图5  Riverbed亚太区副总裁、大中华区总经理袁志陵先生

责任编辑:王聪