协同巨舰已露桅帆

    一  协同市场由战国步入三国
   
    2004年，协同这一概念在国内开始被热炒，一年之后，有媒体称2005年为协同管理软件的春天，然而，在2007年也快划上句号的时候，协同软件还停在春天，看不到金秋的颜色吗？不管怎么说，提起协同，已经不再陌生了，当然，也绝不清晰。
    对于协同这一概念和它的外延，争论不绝于耳。2000年，美国Gartner公司指出下一代管理软件的核心是Collaboration--这个词的原意就是合作，也就是管理学和工作中强调的团队精神，这种精神被引入到软件中，于是有了我们今天的协同管理软件。它旨在解决困扰企业的信息孤岛、资源孤岛和应用孤岛难题，希冀通过信息化的管理将企业的各种资源（包括人、客户、财物、信息、流程）关联起来，使之能够为了完成共同的人物或目标而进行的协调或运作，实现这些资源的利益最大化，有效消除在协作过程中产生的各种壁垒和障碍。
    我们可以认为，协同就是OA的升级，它从功能、技术以及管理模式上已经超出了传统上OA。就自动化办公软件本身的发展来讲，可分为四个层次，分别是OA，商务协同，组织协同和基于弗里德曼所说的"世界是平的"全球协同。目前，协同超越OA，处于商务协同阶段，下一步是组织的协同工作，协同管理。应当指出，协同管理软件既然充分体现合作、冠以管理之名，就应当以人的协同为核心，必须具备特定的管理思想，否则就有随大流、戴高帽、华而不实之嫌。
    放眼望去，市场上自称为协同管理软件的商家400余家，群雄逐鹿，硝烟四起，甚是浩荡。如此大的数目是不是已经足以说明协同管理软件产品已经完全发展成熟？事实情况显然不是这样。各商家的产品虽然都被冠以协同之名，但是真正实现与管理相融合的产品为数不多，而且不同厂家的产品在技术上灵活体现管理的程度也大有不同。大部分分布在国内若干区域范围的商家，如万户、明基逐鹿、领航等，在各自的"势力范围"之内分享了协同市场这块大蛋糕，目前区域范围内的几百余家厂商联合占有了协同市场的相当份额。
    除了区域范围内的协同商家之外，我们还可以拟出三家业务布及全国范围内的协同管理软件厂商，他们分别是北京金和软件，北京用友致远和上海泛微。
    这三家厂商不仅各自在全国市场的渗透中抢滩登陆，吃掉"地方势力"，更是在市场上彼此间激烈交锋，兵戎相见。他们凭借自身所具有的优势，纷纷摆出协同行业龙头的姿态，希望引领自己所属行业，眉宇间期待有朝一日，一统江湖。
    其中，上海泛微成立于2000年，采用"协同矩阵模型"和"齿轮联动" 模型作为泛微协同软件产品的解决之道。泛微通过专业的网络宣传推广方式，在南国具有相当大的影响力，近年来，泛微逐渐加强了对北方区域的市场渗透力。
    北京用友致远成立于2002年，主要宣讲"管理如何落地"这一课程，以此来带动软件的销售。用友致远拥有相对完善的渠道体系，增强了致远的市场竞争力。另外，用友致远作为一家完全独立的公司，借助于成立于1988年的用友软件股份有限公司的品牌扩散效应，在不长的时间内名声鹊起。
    北京金和软件股份有限公司最早成立于1994年，公司主要产品包括金和协同工作标准版IOA/S系列、金和协同管理平台C6系列和电子政务平台GOA系列，三大系列的所有软件产品均基于精确管理思想研发，也是精确管理思想落地实现最经济的信息化工具。1997年以来，金和软件以精确管理课程带动销售的模式使得人们逐渐记住了"精确管理"，虽然引来同行对这一模式予以模仿，但是金和软件这个公司的知名度却不及"精确管理"，一定程度上影响了外界对金和软件自身的认识。
    那么，这三家公司能承担起协同软件业崛起的重任吗？他们是否有足够的技术实力和市场战略把协同市场从春秋战国引入三国时代？他们不去大肆炒作"协同"的概念，对协同管理软件各自做出了哪些实际的工作？
   
    二  发动引擎速行的潜水巨舰
   
    在一个浮躁的时代，安下心来专注自己事业者有如金和软件。在外界看来，金和软件不过是一家普通寻常的OA厂商，甚至认为这家公司不会点别的，就会讲讲课、卖点东西，而且还就是他们的老总栾润峰讲课。不过虽然是讲课，栾润峰却越来越受到欢迎，因为听过课的老总很少空手而归。
    1997年开始以课程带动销售的金和软件，至今在这一模式上仍然在大力的改革、创新，虽被认为不是大的市场手笔，还是引来同行予以模仿，看来这样的销售模式自然有其奥妙之处。
    那么，金和软件近年来发展速度到底怎样。金和软件作为一个企业整体的对外宣传力度不大，金和人按照"踏踏实实"的工作风格，不显山不露水，于海底潜行。实际上，金和软件加速行进的引擎已启动。
    之所以这样说，这从2006年金和软件产品IOC荣膺首份软件国家礼品，到2007年金和软件在同行中独家同时"绑定"IBM和微软，获得两家的技术以及资金支持并将自己的IOA/S产品与两大巨头的产品打包销售，能够得出"管中窥豹"的效果。
    向前追溯，就会发现，金和软件一直以来非常重视产品的技术，公司技术团队一直保持质和量的优势，更何况金和的技术团队不能够只知道行业内最先进的技术，还必须透彻、系统掌握精确管理思想，并将该思想中的内容融入到产品中，使得金和软件作为管理软件更加名副其实，而金和软件多年来面对市场的起伏，无论人员还是资金运作都走得颇为稳健，未曾发生过重大的内部危机，这样，金和软件就有了一个很好的基础，即所谓的厚积薄发。
    先来看一组数据。截止2000年，金和软件陆续投资成立了金坛分公司、南京分公司、苏州分公司、无锡分公司等7家分公司，业务范围主要覆盖华东地区。截止2002年，金和软件在原有基础上陆续设立了上海、杭州、广州、成都、重庆、武汉、长春等办事处，并在全国建立起包括70多家代理商的销售渠道。截止2003年，金和软件咨询和软件的用户在全国达1000多家，但是2006年已经超出5000家，迄今，金和软件已有10家分公司，120多家代理商，4个大区（含一个海外区），用户使用数量已经突破6000家。金和软件从规模上看，虽未做到大跃进前行也算实现跨越式发展了。
    那么，2007年即将结束了，金和软件是否备足燃料，踩足马力，确定2008及今后的战略目的了呢？据金和软件市场部透露的消息，金和软件已经对今后一年的工作做好了充分的规划和准备，从资金到人力，从思想到产品，从传播到活动，从渠道到销售。展望2008年，金和软件董事长兼总裁栾润峰先生说，"品牌更为关键"。
    目前，我国的协同行业市场态势正处转折阶段，需要指出，金和软件还有待加强渠道体制的建设，这一方面的工作如果不予以强化和提升，可能会影响到金和的发展后劲，成为今后市场竞争的短板。
    另外，品牌的构建也不是一朝一夕的事情，需要持久的大成本投入。金和软件具体要采取什么市场手段？拭目以待。