盈利能力管理是一项企业管理技术,能帮助管理者确定最高利润的产品项目并对产品未来进行主动管理。它超越了产品族管理和成本追踪的产品分析概念,并进行扩展以支持收益预测,并准确预计企业的回报:包括如果对新产品项目进行一定投入将获得何种回报,如果增加或减少投入对回报有何影响,何时才能收获回报。
企业生存基于盈利,驱动盈利能力可创造商业成功,准确一致地预测未来盈利能力对于企业长期的财务成功和投资者信心非常关键。盈利能力管理超越了产品族管理,产品族管理是被动的,盈利能力预测是主动的。
利润与产品销售和服务紧密相关,并且需要考虑研发、生产和销售的各种成本。而盈利能力则需要具备可预测性和可重复性,以详细的历史数据为依据(如ERP&CRM系统相关数据),感知市场发展趋势,预测未来市场容量,通过市场调查了解市场需求变化,了解顾客偏好变化、竞争对手发展、和最新颠覆性技术。
预测盈利能力,不仅只是计算和跟踪现在和过去的盈利能力,通过持续评估产品族中各个产品的供需关系来管理盈利目标,充分考虑不断变化的客户人员分布和成本。
盈利能力管理中,很重要的一点是确认最高利润的产品项目,需要具备营销确认、市场预测、产品预测、产品族预测、收入预测、成本预测等各方面能力。将产品分析功能扩展到超越产品族管理和成本跟踪功能,支持收益推测和准确预测企业投资新产品项目后的回报,盈利能力需要具有可预测性和可重复性——以详细的历史数据为依据,了解市场趋势和需求变化。企业必须预测盈利能力,而不仅仅只是计算和追溯当前和过去的盈利能力。考虑到客户人员分布和成本的不断变化,需要持续评估产品族中所有产品的供需关系来定义和管理盈利目标。
PLM解决方案提供商的机遇是弥补企业在盈利能力管理环节的缺失。PLM解决方案提供商必须在产品组合中增加盈利能力管理功能,需要根本性的新方法进行盈利能力预测,提供相关服务,帮助客户分析其产品领域的需求量。许多汽车供应商在PLM平台之上使用盈利能力管理工具,PLM、CRM、ERP和其它解决方案提供部分数据,利用PLM管理这些数据和流程。PLM提供集成多维数据源的支撑,第三方解决方案提供盈利能力预测方法,一些解决方案提供商为开发和管理盈利规划提供专门的解决方案。
在项目族的评估上,ERP厂商已经从其它方面促进盈利能力管理。Oracle和SAP提供相关的企业级功能,同时也触及到项目、项目群、产品管理解决方案的盈利能力管理,Oracle和SAP提供前端创新解决方案,以帮助企业在产品族中的各个项目。