从军用到民用——PTC，让你的企业享受国家级安全保护

    4月16日，在PTC国防产品协同研发管理应用研讨会上，我与其他媒体一起采访了PTC公司航空航天及国防行业的产品及市场战略总监Richard Prince先生，请他就PTC公司的产品数据及流程管理解决方案在航空航天国防行业的实施应用经验做了详细阐述。

一、从国防走向大众，PTC潜心服务客户

    PTC在国防行业有着丰富的经验，其产品在军工行业所占的比例也是最大的。PTC决心将其在军工行业中积累的大量优秀管理技术引用到民用品制造企业中，更好地帮助企业成长。

    e-works：请问PTC在国防军工（A&D）行业的全球的市场份额占多少？PTC在这个行业中的优势体现在哪些方面？

    Richard Prince：A&D行业的营业额在PTC总营业额当中排第一，大概占到26％~30％。PTC Windchill相关产品，在A&D方面所占份额是最大的。

    PTC与国防军工行业合作的历史悠久，积累了大量经验和知识。目前PTC公司在北美和欧洲有一个委员会，与欧美的大型航空制造商一起建立了一个论坛，PTC会定期和这些大制造商们探讨交流，以便更多、更直观地了解这个行业的动态，预测PTC未来解决方案的方向。随着PTC在亚太地区不断的发展，我们希望在亚洲也能组织这样的协会或类似的论坛。

    e-works：安全协作保密功能可能在军工行业运用比较多，目前很多小型企业还有很多基层的问题都没有解决，没有上升到安全层次，PTC有什么策略在小型企业市场推广？

    Richard Prince：安全协作是不分大小企业的，只要企业希望实施这套解决方案，PTC的方案对中小企业的思路是一致的。和大企业相比，中小企业可能面临更多的是成本问题，企业是否愿意在和其他的合作厂商之间建立这样一套系统，根据企业自身的业务和需求来定。

    我们把整个PLM行业大致分为三部分：产品研发、中间项目实施管理以及后续的产品支持。我们会跟一些大企业谈比较全面的方案，比如PTC帮助他们构建、管理设计研发部门研发各个环节，同时也会提出将来产品支持的建议和方式。但是对于中小企业来讲，PTC可能只是和它谈产品研发阶段的管理，甚至只是产品研发过程中的几个步骤，或者只是去探讨项目管理层面的问题。PTC的解决方案很容易调整或裁剪成适合客户具体需求的方案。

    e-works：以前讲到数据安全问题，重点是数据，而这次谈的是整个流程的安全智能，如果企业已经实现了数据安全，是否有必要实施流程的安全智能？这个流程系统实施起来是否会更慢？

    Richard Prince：数据安全是保密的最基本方法，而基于流程的保密方式又从另一角度增加了保护智能。在整个的工作流过程中，包括创建、审核、审批以及最后发放等几个大的步骤，流程上的保密会在不同层面上把数据访问权分给相应的人或团队，用来控制核心安全数据的保密过程，以便从流程上明晰这些数据在什么阶段会经历怎样的人或机构，从另一个层面进一步保护了整个产品的数据安全。PTC的解决方案可以覆盖企业整个协同管理从前到后的所有过程，包括流程中需要做的安全保证，。PTC公司的GSO（全球服务机构）涉及各种行业客户，会在各种行业实施经验过程中提取共同特性集成到PTC的产品里，帮助我们缩短实施时间来集中解决一些客户的特别信息。成功客户的大部分经验是可以复制的，小部分内容需要根据客户的特殊情况定制。