自足西南，让研发信息化渗透到角落

    2008年4月11日，安世亚太“精益研发技术大会” 全国九大城市巡展之成都站，在成都香格里拉大酒店成功举办。借此机会，e-works记者采访了安世亚太成都分公司副总经理韩树鹏先生，就精益研发相关话题展开了探讨。韩总有着丰富的产品研发、销售经验，不管是此前担任大唐电信西北区经理时在研发、销售两个领域的“软硬兼施”，还是此后加盟安世亚太在成都分公司独当一面，韩总对信息化的感悟可见一斑。在与韩总的交谈中，深刻感受到他对地域发展和行业分布的那种敏感，当然，安世亚太成都分公司从成立之初的辛勤耕耘到现如今的稳定运营，都离不开诸如韩总工作在一线的耕耘者。

安世亚太成都分公司副总经理韩树鹏

e-works记者：请简要介绍一下分公司目前的发展情况及未来的发展预期。

韩树鹏：成都分公司经过多年的耕耘，现已处于稳定发展期，这其中包括人员成长、业绩提升等，成都分公司在未来的三到五年中，我们将继续对市场细分，骨干人员的成长，团队的梯队建设下更大的功夫，其中在市场细分方面我们将成都分公司负责的区域内经营十几家左右的重点客户作为我们长期重点耕耘的战略客户，作为我们每年业绩的稳定支撑，培养一支能面对任何竞争的市场营销铁军。

e-works记者：请分析一下所辖地区的企业分布特点，典型用户在研发信息化方面的应用水平。您认为企业在研发过程中存在的瓶颈问题有哪些？将采取哪些有针对性的策略？

韩树鹏：四川以国有大型企业为主，包括部分主机研究单位，二线三线大型企业，但主机研究单位较少，应该说核工业的所属研究院中有两个单位是我们长期经营的重点，其他高新企业、研究院所只能作为横向市场长期耕耘、不能作为业绩的稳定支撑，国资委大型企业也是四川区域重点耕耘的重点，每年都会有稳定的业绩，也是老用户回报最多的行业。

该区域的企业信息化建设普遍有这样一个现状，几个主机研究单位和部分国资委的大型企业应用水平相对比较好，但对研发的投入并不是很重视，反而是对信息化的基础建设投入较大。

重庆主要以配套厂为主，国家投入较少，其中汽摩企业是该区域经济实力较为发达的行业，也是我们重点关注的目标市场，高新企业与行业的设计院中整体研发投入较低。从长远发展来看，质量管理应该是业务的主要增长点。

贵州主要是国有大型企业的基地，整体国家投入较少，需要长期耕耘，目前还尚不能作为分公司业绩的稳定收入的支撑。该区域的研发信息化的建设整体较弱。云南制造业及与我们相关的行业较少，该区域的烟草是我们质量管理的重点关注的行业，其他只能是长期耕耘。

通过这些年在这些地区的调研和开展一些信息化的工作，感觉企业在研发过程中存在着很多的瓶颈问题。主要是大部分忙于制造生产任务，对研发的重视程度不够，同时没有一个供应商能够为他们提供研发过程中的整体解决方案，作为产品销售无法真正意义上解决企业研发水平的大幅提高。

e-works记者：您认为安世亚太取得快速发展的关键因素有哪些？相对与竞争对手而言有哪些优势？存在哪些需要改进的地方？

韩树鹏：公司高层对市场准确的宏观把控与决策是最为关键的，其次是在公司企业文化的浸润下团队的稳定与向心力，另外中国经济快速发展也是一个关键因素。至于需要改进的地方，主要是在公司快速发展的同时，如何将新人融入整个公司的文化中以及团队的梯队培养中，这将是企业长期稳定快速发展的关键。

e-works记者：最近安世亚太获得了ANSYS在华的独家代理权，对此您有何评价？那么您将做哪些有针对性的调整来适应新的机遇？

韩树鹏：这是ANSYS公司与安世亚太公司的长期合作所建立的信任关系的自然延续。安世亚太与ANSYS公司有着共同的服务理念；此外，安世亚太持续良好的经营业绩，对于中国市场及用户需求的深入理解，以及在产品发展理念上形成独特的观点，都是ANSYS公司非常赞赏的。

对于新的机遇一定是伴随着更大的挑战，我们必须在团队的建设上下大的功夫，因为我们最大的对手是我们自己，只有我们自己从自身修养和市场营销能力上不断提高，最终做行业中真正意义上的强者就不是一句空话。

e-works记者：e-works曾经做过调查显示：“企业CAE的应用不深，所用功能不到软件功能的30%，并且应用效果一般”，您对此有何评价？您认为企业在应用CAE技术时的主要瓶颈有哪些？企业如何实现CAE的深化应用，以提升产品的研发能力？

韩树鹏：企业CAE的应用不深，所用功能不到软件功能的30%，并且应用效果一般，关于此结果是非常正常的，因为企业自身大部分没有自己的专业分析人员，经济收入更多的偏重设计任务的完成；当然最终的是企业制度的完善和激励才是最关键的，关于企业如何实现CAE的深化应用，以提升产品的研发能力，这涉及两个方面的问题，首先是企业应该加强对产品分析的要求，另外是供应商的服务能力，这一点安世亚太一直以来都非常重视。比如：大客户制度、老客户回访等，但这些对于企业来说都是被动的，需要的是双方的密切互动。

e-works记者：目前安世亚太推出了“精益研发”的理念并搭建了具有自主知识产品的平台PERA，请客观评价一下该理念和平台。您如何让客户接受这些理念并建立合作？

韩树鹏：精益研发是一种以精益为目标、以精益研发总线微统筹、以虚拟样机为载体的研发方法。它集成了技术创新、协同仿真以及立体质量设计三大核心技术，实现产品质量跨越式的提升，可以给客户带来超出预期的产品高技术附加值。该平台是在了解了企业研发中面临的种种问题后提出的理念，同时也是企业最关注的整体解决方案。

客户接受这些理念并建立合作需要对用户立体的宣传和沟通，要真正意义上结合用户的最急迫的研发瓶颈来切入，让用户实实在在感受其价值。

e-works记者：请从技术、市场、服务等方面谈谈您认为研发信息化未来发展趋势有哪些？

韩树鹏：首先还是以技术能力为基础，市场为驱动，服务为本、其中技术能力和服务能力将缺一不可，因为未来的用户日益对供应商技术能力的要求更高，辅之以完善的服务来保证应用能力的大幅提升，从而得到双赢。

e-works记者：作为安世亚太分公司，您希望更多得到总部哪些方面的支持？同时对总部有哪些方面的建议？

韩树鹏：目前安世亚太总部的支持基本良好，可能需要加强的是对各个行业信息的细致梳理，从而来指导各个分公司对重点行业的长远发展与规划提供决策依据。唯一的希望就是在保证公司制度流程的基础上，在工作效率的提高上做得更好。

后记：

我国西部地区的信息化建设状况一直较为弱势，尽管西部大开发战略早在新世纪伊始就提上日程，但只在总体规划、基础设施、教育现状、环境等问题上取得阶段性成果，制造业信息化的进程并不尽如人意。党的十七大提出：“大力推进信息化与工业化融合”，作为“精益研发”的领导者，安世亚太有责任、更有义务在西南这片土地上，让研发信息化渗透到企业的角角落落！

安世亚太成都分公司副总经理韩树鹏（右）与e-works记者王阳（左）合影